选择品牌战略咨询公司关键要素

今日导读：随着时代的发展和社会的进步，现在企业发展也在不断进步，越来越多的企业注入市场，那么一家企业想要维持市场份额，就需要考虑发展问题，如何才能不被市场淘汰，这是关键。而这些，可以交予战略咨询公司。当然，战略咨询公司作为助力企业品牌可持续发展的顾问

　　选择战略咨询公司关键要素，随着时代的发展和社会的进步，现在企业发展也在不断进步，越来越多的企业注入市场，那么一家企业想要维持市场份额，就需要考虑发展问题，如何才能不被市场淘汰，这是关键。而这些，可以交予战略咨询公司。

　　当然，战略咨询公司作为助力企业品牌可持续发展的顾问，其存在的目的是为了企业品牌提供管理、决策、市场、预测等领域的咨询服务。那么选择战略咨询公司的关键要素是什么?

　　战略咨询的两大关键词是业务和技术。

　　因此在选择战略咨询公司上面，要从业务能力和技术能力出发考虑问题。业务能力是指该战略咨询公司过去的成就如何，过去服务了哪些企业，为该企业带来了哪些流量或者成就。而技术能力，是指该战略咨询该公司在服务客户对象的时候，搜集市场数据的能力，做营销推广的能力。一家企业品牌如果想要正确选择战略咨询公司，应该要从几个方面出发：

　　第一，战略咨询公司发展趋势。

　　发展趋势，意味着不能只看过去。不得不承认，一家公司过去的成绩确实可以证明它的优秀之处，但是从辩证的关系来看，过去优秀不代表现在优秀，而现在优秀也不代表以后优秀，因此最后的方式是选择看公司的发展趋势，而不是靠公司过去的经验。

　　第二，战略咨询公司是否有相关行业的经验。

　　优秀的战略咨询公司不一定适合自身的企业品牌，这个道理很简单，每个人战略咨询公司都有在行的某个行业，不是所有行业的战略他们都能够明白，因此在选择战略咨询公司的时候，还是要看是否有相关行业经验。

　　当然，一家战略咨询公司更应该做到的是，协助企业实现业务转型：

　　1、分析企业品牌行业动态，制定有效的行业发展规划;

　　2、了解企业品牌产品市场，创新定位产品;

　　3、将企业品牌业务目标和技术结合起来，制定完整的方案。

　　选择战略咨询公司的关键要素在于，公司的发展，不管是个人还是公司，发展尤为重要，因此在挑选公司的时候，可以去和公司的项目负责人长谈一番，便可以从他的聊天中，分析出很多信息。

选择企业品牌策划公司的误区

　　选择企业品牌策划公司的误区，随着市场的需要，现在新兴的品牌策划公司越来越多，但是策划公司实力的强弱若是没有接触很难做出判断。因此很多企业在选择的时候会陷入一些误区，不仅浪费钱，而且策划方案有时也会达不到标准，导致宣传效果也不太好。下面笔者总结了几种存在的误区，大家在选择营销策划公司的时候可以做一个判断，避免选择失误。

　　一、喜欢选择外地的品牌策划公司 “外来的和尚好念经”这是很多中国人的观念，有些企业高层也会认为外来的策划公司可以有更好思维和理念，能够把品牌策划做得更好，其实这就是一个误区，殊不知本地的企业更加了解企业所在地区的文化，了解消费者的各种需求，更能做好企业品牌策划。

　　二、一定要选择名气非常大的公司一般来说名气大的公司会有更好的媒介资源，但是费用相对也会更高，企业需要结合自己的特点和实力做一下评估，看看这样做是否更加划算;中小型的品牌策划公司更有干劲和责任心把来做品牌策划，他们正需要打出名声，来吸引企业合作，这是提高他们知名度的最好的方式。但是总的来说适合自己的才是最好的，这是亘古不变的道理。

　　三、大型城市的公司比较厉害大型城市拥有者更多的资源和事业，企业在选择品牌策划公司的时候也乐于选择在大城市的公司。事实上，很多中型城市也有很不错的品牌策划公司，一样可以把品牌策划做好，而且价格也更加优惠，大家可以做一下比较，然后再做选择也不迟。

　　四、喜欢贪小便宜有一些品牌策划公司会打着免费的幌子去做推广，很多企业就选择这样的公司，自己完全没想到没有利益怎么创造价值，这种公司后期往往会有更多的收费项目。因此企业负责人要有一双慧眼，辨别其中存在的问题，这样才是对自己负责。

　　其实文中所述的几种情况，很多企业都会犯这些错误，不过大家若是了解其中存在的问题之后，应该很快就会明白过来，做出正确的判断。而且在选择策划公司的时候，可以把多家公司放在一起比较，然后可以根据自己的情况选择出最适合的一家策划公司更好。

雪地靴品牌故事营销怎么开展

　　雪地靴品牌故事营销怎么开展，故事营销就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌规划时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵。故事营销与其他传统营销手段的不同之处，故事营销主要诉求在于一种情感因子，并将这种情感因子融入到品牌的各项建设和产品的实践营销之中。相关企业向我们品牌咨询这样的问题：雪地靴品牌怎么开展故事营销呢?

　　一、“问”比“说”好。

　　多数人只关注客户的显性需求，即用语言表达出来的那一部份需求，这是基础，同时也是微不足道的，对于价格低廉的快消品销售可以应用。但相对较大价值的产品则还需要了解客户的潜在需求和隐性需求，才能易于促成交易。潜在需求指的是人们想获得产品带给他的好处。隐性需求是指的是客户还没意识，营销人员通过有效发问所能了解到的需求。如果好的营销人能有效地发现并能满足到客户这类隐性的需求，则成功率大大增强。

　　面对陌生客户，虽然要学习很多方面的技艺，如观颜察言观色看相的技巧，但最直接有效的方式莫于发问来得更快捷有效。天下的人，只有自己最了解自己最需要什么。所以向客户去问，简单有效。有效发问有两种类型，一类是开放性发问，主要应用于建立亲和信任关系，了解对方的价值观，这是销售的基础与前奏环节;一类是闭封式发问，主要用于成交阶段。在操作中，这两类发问方式一定要灵活运用，不可一成不变。发问的目的是为了厘清客户的需求，三类不同类型的需求，企业需要学会有效的聆听，听到出心，听到客户真正关注的焦点与核心需求。只有用心去问，才能听到想听的。只有用心去问，才能有针对性的回应：说什么和怎么说。

　　二、“讲故事”胜于“述理论”。

　　成年人，尤其是有阅历的成年人，喜欢跟别人讲道理。跟人讲道理的人，通常不自觉地扮演了一个居高临下的角色，不自觉地损伤了客户的自尊与地位。在与客户面对面时，尽量去讲故事，这样效果会更好，这样显得更中立。因为世人都比较讨厌王婆卖瓜式的市场营销策略。讲其他客户获得我们产品和服务的好处与感受。这样更容易获得任信，引发注意力，和使客户产生兴趣。销售的关键不在于产品有多好，而首先在于与客户建立信赖关系与引发注意。

　　三、“商业太极”优于“短线直拳”。

　　当客户提出反对意见时，企业不妨先中立地接过来，表示我理解你的意思，我体会你的感受，我尊重你的看法，我喜欢你的率直等等。雪地靴品牌企业做营销时，要让客户继续保持说的欲望与兴趣。实际上，当客户说得越多，营销人就了解客户越多，越能找到客户的价值观与喜好。

　　在营销同质化、产品同质化的今天，故事营销已经成为一种非常有效的情感诉求方式，而它的营销价值也正在被越来越多的人们所重视。就好比在一个拥挤的房间里，最有可能抢占注意力的人就是那个“讲故事”的人。而如何真正做到有效的故事营销呢?首先我们要做的就是要找出最富有感染力和说服力的传奇故事。