矿泉水品牌战略规划

今日导读：随着人们对用水安全的重视，矿泉水逐渐受到了消费者们的欢迎，这对矿泉水企业的发展来说也是一个好机会，通过与广州营销策划公司的合作、交流，可以快速的提升矿泉水品牌的知名度，加深消费者对矿泉水企业的认识，这为企业在激烈的竞争中脱颖而出提供了很好的

　　矿泉水品牌战略规划，随着人们对用水安全的重视，矿泉水逐渐受到了消费者们的欢迎，这对矿泉水企业的发展来说也是一个好机会，通过与广州营销策划公司的合作、交流，可以快速的提升矿泉水品牌的知名度，加深消费者对矿泉水企业的认识，这为企业在激烈的竞争中脱颖而出提供了很好的支持。那么矿泉水企业进行品牌战略规划应该怎么做呢？

　　一、提炼矿泉水品牌的核心价值，作为企业的灵魂，贯穿整个企业的所有经营活动。矿泉水品牌的核心价值的提炼，必需要进行全面科学的品牌调研与诊断，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，并在此基础上，提炼高度差异化、清晰的、明确的、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心龙头的品牌核心价值，一旦核心价值确定，在传播过程中，把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。

　　二、规范矿泉水品牌识别系统，并把品牌识别的元素执行到企业的所有营销传播活动中去。以矿泉水品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性；使品牌识别元素执行到企业的所有营销传播活动中，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求，确保企业的每一次营销广告的投入都为品牌做加法，从而为品牌资产作累积。同时，还要制定一套品牌资产提升的目标体系，作为品牌资产累积的依据。

　　三、建立矿泉水品牌化模型，优选品牌化战略；通过整合所有的资源，实现品牌价值的提升。规划好科学合理的品牌化战略,并且考虑和优选品牌化战略,是品牌战略规划中重要的环节。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌的资产而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。

　　对大企业而言，有关矿泉水品牌化战略与品牌化决策中一项小小决策都会体现在企业经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大；品牌化战略与品牌化决策水平高低，将会有不同的结果；如果决策水平高的话，企业多赢利几千万、几亿元是很平常的事情；如果决策水平低的话，导致企业几千万、上亿元的损失也会发生。

　　四、进行理性的矿泉水品牌延伸扩张，避免“矿泉水品牌稀释”的现象发生，追求品牌价值更大化。品牌战略规划的另外重要内容之一，就是对品牌延伸进行科学和前瞻性的规划。因为创建强势矿泉水品牌的更终目的，是为了持续获取较好的销售与利润，使企业能够持续健康地发展；为了实现企业的跨越式发展，就要充分利用品牌资源这一无形资产，由于无形资产的重复利用是不花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划品牌延伸战略，就能实现品牌价值的更大化。

　　五、加强矿泉水品牌管理，避免“品牌危机”事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产。如果要创建强势矿泉水品牌，累积丰厚的矿泉水品牌资产，就要加强品牌的日常管理和维护，尽量避免“品牌危机”事件的发生。首先，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标如度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度的内涵及相互之间的关系。其次，在此基础上，结合企业的实际，制定矿泉水品牌建设所要达到的品牌资产目标，使企业的品牌创建工作有一个明确的方向，做到有的放矢，减少不必要的浪费。第三，围绕品牌资产目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略，并要不断检核品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标与策略。第四，建立“品牌预警系统”，避免“品牌危机”事件的发生；如果“品牌危机”事件真的发生了，要及时处理和用一种声音说话，尽量减少品牌的损失。

　　现在矿泉水市场也是鱼龙混杂，水的质量很难得到保障，这也是消费者用水时比较关注的一个现象，矿泉水企业要想更好的生存，在保障水质的同时可以宣传一些公司的理念，增加消费者对企业的认同感和信任度，这对企业占领市场会提供很大的助力。

矿泉水通过营销策划能起到什么作用

　　矿泉水通过营销策划能起到什么作用，水是人体正常代谢所必需的物质，可想而知水对人体有多么重要，这也直接决定了消费者对瓶装水的消费是必须的，瓶装水的市场油然而生，所以饮用水品牌的大战从98开始就已经硝烟四起。大量的饮用水品牌的营销策划随之而来，极具创意的广告接踵而至，那么饮用水品牌的营销策划应该注意哪些方面呢?我们可以简单分析一下。

　　农夫山泉的营销方式，一直以来为人称道。在浙江省百强企业排行榜显示，农夫山泉以141.39亿元的年销售额榜上有名。那么农夫山泉是如何营销来创造140亿年销售额?主要来说农夫山泉的传统营销和创新性的营销工作都做得非常到位。首先农夫山泉打造耳熟能详的传统基调广告，例如“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”这样的句子火爆热搜，同时邀请当红流量明星为品牌进行宣传，然后对饮品的款式进行多样化、优质化的生产，农夫山泉旗下的饮品品牌包括农夫山泉饮用水、农夫果园、茶、碳酸饮料等非常多的饮品，满足了不同消费者的需求。

　　在新型营销方式中加入高颜值创意艺术设计，创意瓶子随之诞生，这是满足新生代消费群体的视觉选择，再加上包装上添加的产品内部传播元素，例如：创意H5、个性定制AR、二维码福利等，另外还参与跨界，借助品牌本身的影响力和体系化营销方式，限量出售跨界产品，例如橙子、苹果、大米甚至面膜行业，农夫山泉都有涉及。

　　我们从农夫山泉的案例中细细研究，在互联网时代的大背景下，新生代的消费者群体成为主力军，开创多元化营销策划的方式让品牌升值速度加快，这背后也是农夫山泉品牌对市场的深入了解与探索才制定出的营销方案，通过对市场的了解和消费者需求的掌握，可以有效地吸引到新生代消费群体、快速抢占市场份额从而推动企业发展。

　　我们来看目前的饮用水市场，随着人民物质生活和精神生活水平的不断提高，顺应“天然、营养、无公害、绿色”的消费趋势，天然矿泉水成了很多人追求的产品，所以天然矿泉水也必将成为我国饮用水市场的主导产品，所以无论是家庭瓶装水还是普通的瓶装水都应该顺应市场的发展趋势，考虑如何往大众天然矿泉水和高端水方向消费升级。

　　矿泉水的营销策划主要就是这样，深入了解市场建立产品价值，然后通过良好的渠道传播价值，从而满足消费者需求，并稳定持续得推动企业发展。

蓝月亮怎么借助企业营销策划扩大消费市场

　　蓝月亮怎么借助企业营销策划扩大消费市场，如何更大地占据市场份额，让消费者在购买同类商品时能够优先选择自己企业的产品，企业营销策划是实现这一目的的重要环节，也是其关键的一步。

　　许多企业已经将营销策划看做仅次于产品生产的“第二产品”，在其中投入了大量的人力物力;或是由于对市场的不熟悉将产品的营销策划交付给专业的营销策划公司来处理。而无论是哪种选择，都可以看出营销的重要性，尤其是在商品经济愈渐发达的市场环境中，产品的营销刻不容缓。

　　蓝月亮品牌诞生与1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，如今蓝月亮的洗衣液几乎遍布了各大商场的货架，也成为了消费者的首选洗衣液品牌，而企业能取得如今的成果与其营销密不可分。

　　洗衣用品常用的分为洗衣粉、肥皂、洗衣液这三大类，而其中洗衣粉与洗衣液的用法也最为相似。在洗衣液产生的初期，由于价格要比洗衣粉贵出许多且与消费者以往的洗衣习惯不同，市场的份额占比并不大。蓝月亮面对这样的状况开始对市场进行深入的调查，发现市场的需求还是可以挖掘的，消费者大多是年纪较轻、收入较高的白领阶层;并且许多一般的消费者对洗衣液的品牌并不了解，而传统洗衣粉的习惯对企业发展有所阻碍。

　　蓝月亮首先投入大量资金到品牌产品的营销上，签下“跳水女皇”郭晶晶作为品牌代言人，并在电视和平煤终端进行大量推广，在短期内极大提升了品牌的知名度，让更多的人开始认识到洗衣液这个产品。市场上洗衣液的品牌增多，竞争加剧，此时蓝月亮重突出产品“安全温和不伤手”的特点，与其他品牌形成差异竞争。

　　洗衣液是洗衣用品的一种新型产品，与传统的洗衣粉相比更能适应满足城市人群频繁洗涤的需求。并且经过行业内各品牌的共同营销推广，越来越多的人开始接受并习惯洗衣液额使用，洗衣液也逐渐成为洗涤行业的市场新宠与消费者的主流选择。

　　蓝月亮在进行企业营销策划时不仅推广宣传产品，更重要的是生产了一种消费文化，并通过营销将这种文化传递给消费者并改变消费者。企业不仅改变了洗涤方法，同时还改变了消费者的生活方式，通过市场策划与营销活动争取更多的消费者，扩大消费人群，同时也击败了市场竞争者，让企业获得了最大的利润。