今日导读：做强品牌，做大生意，是企业家的追求。具体到一个企业，如何做强品牌，做大生意呢？匠心文化积30年企业的战略咨询经验，以及长期的研究探索，发现不同行业的本质不同，生意规律也不同，每个行业都有自己独特的生意成功路径，或生意成功的关键点。如关于纺织
战略咨询之生意本质，才是成功的捷径，做强品牌，做大生意，是企业家的追求。
具体到一个企业，如何做强品牌，做大生意呢？
匠心文化积30年企业的战略咨询经验，以及长期的研究探索，发现不同行业的本质不同，生意规律也不同，每个行业都有自己独特的生意成功路径，或生意成功的关键点。
如关于纺织服装行业，该行业的本质是“大幅度缩短前导时间，以对付难以预测的、市场需求的不确定性”。
前导时间，是指销售趋势的判断到组织再生产。他举了西班牙的Zara品牌为例，“它通过整个产业链的整合，包括对生产、物流、销售等整个产业链的有效整合而大幅度缩短前导时间到12天”。
匠心文化战略咨询对每个行业的研究，都指向了一个结论：品牌成功是有捷径的，那就是抓住生意的本质。
我们将本质论理解为“一个行业的特殊规律”，“生意成功的关键点”。所以，我们在展开技术性工作之前，必先深入研究行业本质，结合企业及产品特点，找到生意成功的关键因素，在此基础上重新定义客户的生意，规划出与生意结合的品牌成功路径。
我们有一家客户叫“广州故事丝绸发展有限公司”，围巾是其主要产品。
做消费者研究时，我们战略咨询对围巾的生意有了两大发现：
1、围巾是女人的故事。围巾有掩饰和装饰两大功能（对于都市女人来说，围巾的取暖功能是次要的），无论掩饰还是装饰都和心情、心事有关。
2、一条之后无限可能。爱美是女人的天性，如果这种美可以与心情相关，它对女人的诱惑就是无法抗拒的，她们会从一条到几条，甚至十几条，将喜欢的围巾全部买下。
这就是围巾这盘生意的本质，这也是“广州故事”品牌成功的路径。
品牌战略咨询之消费者洞察
战略咨询之消费者洞察，洞察不等于调查，调查的层面主要是消费态度和购买行为。洞察则需要归纳典型消费者的社会行为，穿透消费者的内心世界，甚至发掘消费者的潜意识。这样才是人们在战略咨询时所要考略的点，从而拉近与消费者的关联。
洞察需要天赋和经验，需要多种学科的知识和工具，以前多以社会学、社会心理学作为分析框架，现在已经发展到用文化学、人类学、甚至心理学精神分析的方法，探究消费者的深层动机和心智密码。
从发现苗头到流行，从流行到趋势，消费者洞察要与时俱进，对市场异动和走势时时保持敏锐的感觉和判断。这也是战略咨询中最重要的点。
一般认为中国消费者饮酒（尤其是白酒）是为了显示豪气，传达友情，或者炫耀身份与财富（高档酒）。匠心文化做了不少酒业客户，如金六福、威龙、三江流醉等。我们的深度研究表明，消费者饮酒买醉的潜意识是幼稚化。幼稚化可以带来无数好处。胡言乱语可以安全试探对方；“酒后吐真言”可以制造坦诚相见的氛围，拉近与对方的距离；醉态百出可以临时性示弱，得到别人的关注，甚至是异性的抚慰。
从巴洛克地板到“广州故事”，从火星人集成灶到兰州旅游……可以说，我们做的每一个品牌开发成功的背后，每一个品牌战略咨询的背后，其原点都来自消费者洞察的精准与精彩。
消费者洞察不需要大规模的市场调查，不仅大大节约了时间和费用，而且在深度上也是一般市场调查难以企及的。
但需要指出的是，消费者洞察不是闭门造车，更不是咨询师沾沾自喜的自娱自乐，而是在战略咨询师丰富的专业经验和深厚的人生阅历基础上，辅之于大量阅读和专业深访，甚至是心理分析才得以完成的。无论如何，消费者洞察对咨询师的功底都是严肃的考验。
品牌战略咨询中的顶层战略设计
战略咨询中的顶层战略设计，只有成功的战略，才能引导企业在市场竞争中让自身的地位和实力得到不断的巩固和增强。因此对于企业而言，品牌竞争的时代，品牌战略就是企业的主心骨，也是企业在发展之路上的航标，但很多企业即使意识到品牌战略的重要性，还是无法深度的理解品牌战略的具体意义和实施措施，因此有部分战略咨询公司提出了顶层战略这个概念。
顶层战略设计是品牌整体战略包含的因素，而顶层战略设计对于企业而言，更是一个对于自身系统性的规划，这个规划是将对企业发展的把控、商业模式的设计、组织效能的优化、产融生态等布局都包含在内，因此这个规划对企业的未来发展起到了决定性的作用，企业必须对规划的所有步骤进行科学而合理的实施，才能让自身发展稳固。
在顶层战略的具体实施中，商业模式设计作为顶层战略中的包含环节，将企业在行业格局中的定位找准，明确企业价值方向才是它存在的重要意义，企业想要将价值创造的路径规划得以完成，离不开商业模式设计的配合，因此企业必须要将自身的发展方向也就是企业的创造价值方向予以把控。
在顶层的整体战略中，商业模式设计属于首要环节，只有做好商业模式设计，企业的顶层战略才能在此基础上，着手实施其他的发展规划工作。
今天关于品牌战略咨询之生意本质，才是成功的捷径的知识就为大家介绍到这里，大家看完以后有没有什么收获呢，更多关于品牌策划的资讯请继续关注匠心文化。
参考资料来源1：品牌战略咨询之生意本质，才是成功的捷径
