单一品牌战略的分析

今日导读：众所周知，单一品牌战略是品牌战略的重要组成各部分，其优势和劣势都十分明显，今天我们就来具体谈谈品牌战略中的单一品牌战略。单一品牌战略，又称统一品牌战略，是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌。举个例子来说，“美的”算是单一品牌战略的代表

　　单一品牌战略的分析，众所周知，单一品牌战略是品牌战略的重要组成各部分，其优势和劣势都十分明显，今天我们就来具体谈谈品牌战略中的单一品牌战略。

　　单一品牌战略，又称统一品牌战略，是指企业所生产的所有产品都同时使用一个品牌。举个例子来说，“美的”算是单一品牌战略的代表。美的集团集家电、商用空调开发、销售于一体，其中商用空调的名气更大一些，但是不管这些产品是什么，美的集团旗下的所有产品，其品牌都是美的，这就是单品牌战略。

　　那么单品牌战略有何优劣呢?

　　1、优势

　　以“美的”为例，其商用空调在其所有的市场产品中名字最大，且口碑不错，美的集团也是集中力量在商用空调的研发上，所谓先富带动后富，消费者对美的空调的使用感良好，对美的集团其他的产品即副产品也可能会爱屋及乌，产生好感，这是一种潜移默化的影响，对于集团来说，这无形中会替集团增加很大一部分潜在客户。

　　再有一点，如果集中发力在一个产品上，那么宣传成本就会相对较低。一个产品在市场取得良好口碑和销量之后再通过这个产品的口碑正面影响品牌下其他产品的销量，可以节省非常多的宣传费用。在这一点上，小米就很有话语权，众所周知小米旗下的产品分门别类，从手机到保温杯，跨度极大，都有涉猎，其中小米手机仍然是小米产品中名气最大的一个，随着小米手机的知名度上升，会让消费者关注到其旗下的其他产品，这样通过自然流量带动消费，是单一品牌战略企业的营销重点之一。

　　2、劣势

　　单一品牌战略的优势明显，其劣势同样也很明显。单一品牌战略的口碑和企业口碑直接挂钩，一荣俱荣，一损俱损。如果小米的手机出现问题，那么对小米旗下其他产品造成的影响就是连带的，而且如果失误很大，会导致整个企业在一段时间内难以露头，且不说这段时间要流失多少客户，在竞争激烈的现今社会，哪怕只是消沉了几个月，都会随时出现其他品牌顶替的情况，企业实际在市场中非常被动。

　　综上所述，单一品牌战略的发展关键点在于统一。单一品牌公司要比多品牌公司更注重企业形象和市场口碑。

单一品牌战略的品牌咨询服务

　　单一品牌战略的品牌咨询服务，所谓品牌咨询服务，就是以品牌信息化为中心展开的管理咨询服务，主要针对的是企业和企业家，让他们更了解自己的产品，以此做好产品和品牌的市场定位，制定长远的发展计划。众所周知，品牌是消费者可以拥有的一种无形资产，甚至可以成为身份的象征。市面上同一类型的产品会有不同品牌供消费者选择，或高端或平价，或大众或小众，或大公司出产或小作坊出产，不管如何，品牌只要做好了自身的定位并且确定了主要针对的人群，可以在市场探索这条险峻路上少走很多弯路。

　　单一品牌战略是品牌的重要组成部分，优劣势都十分明显，我们就以单一品牌战略为例来讲讲单一品牌战略的品牌咨询服务要怎么做才能做好。

　　单一品牌战略，又称统一品牌战略。举个简单的例子，美的集团集家电和商用空调开发、销售于一体，但是他旗下的所有产品用的品牌名都是“美的”，这就是单一品牌战略。

　　单一品牌战略的优劣势都非常明显，其战略的特点就是“一荣俱荣，一损俱损”，比如美的集团做的最出名的就是商用空调，所谓先富带动后富，消费者对美的空调抱有好感，当了解到美的集团的其他产品时，也会因为信赖美的空调而对这些产品产生好感，为美的集团争取了一批潜在客户。而且单一品牌战略的宣传成本比起多品牌战略相对较低。

　　其弊端也是非常明显，如果其中一个产品出现了任何负面影响，那么会马上并且几乎同等效果地株连到其他品牌，大伤企业元气。

　　由于单一品牌战略的特殊性，品牌咨询服务人员对单一品牌战略的做法首先是对其产品的品牌做好一个定位和后期保障工作，比如这个产品有什么会可能出现市场纠纷的争议点要及时掐灭，或者当问题出现时紧急准备好各种应对计划。再有就是品牌咨询服务对产品长远发展有所保障，要知道一个产品从有概念到推出市场，要经历一个非常漫长的过程，在这个过程中间，怎样保障产品发展路线不偏离又能适当调整更加迎合市场属于品牌咨询服务的范畴，品牌咨询相当于是消费者和企业之间的纽带，联通两边想法即使取得交流，才能让品牌的最终效果达到最好。

单一品牌战略对工业品企业的重要性

　　单一品牌战略对工业品企业的重要性，众所周知，消费品领域企业多是采用多品牌战略的，比如可口可乐、联合利华等等，很多企业的品牌少则几个，多则数百个在并行运作。实施多品牌战略的目的，是为了向不同的细分市场提供差异化的产品和服务，以便尽可能地覆盖各个市场，最大化地获取利润。可是不同于消费品领域，在工业品领域企业应该不折不扣地执行单一品牌战略，为什么呢?

　　首先，公司品牌是工业品企业最重要的品牌资产。将公司品牌作为产品品牌，可将公司品牌资产嫁接到产品品牌上，迅速建立客户信任，以最小的投入进入新的业务领域。对工业品行业而言，企业与客户彼此依赖，形成了互相渗透、共同发展的合作关系。客户对产品的信任，往往是建立在对企业和整个组织信任的基础上，这一点与消费品行业存在很大区别。对于很多消费品，消费者只关心产品品牌，对公司品牌不会给予太多关注。比如，许多消费者并不知道奥妙洗衣粉是联合利华公司的产品品牌。正因为如此，工业品企业在做产品线扩展或业务延伸时，往往选择把公司品牌作为产品品牌或业务板块品牌，自然而然地形成了单一品牌的格局。

　　第二，消费品企业可以向不同的细分市场提供差异化产品，以满足不同细分市场的独特利益需求来进行品牌定位，而工业品企业往往针对不同行业提供同一品牌下不同规格和技术指标的产品，而不会以不同的品牌来对应不同的行业用户。同一品类的工业品，其差异主要体现在产品本身的技术、性能指标和客户特殊要求上，但这些要素在大多数情况下不能成为市场细分的指标和理由。

　　比如，不锈钢管的差异主要体现在工艺制造过程和技术指标上，用户更容易接受在同一品牌下不同型号和技术指标的识别方式，而不大接受用不同的品牌来进行区别的做法。还有很重要的一点，同一品类的工业品很难通过情感利益的诉求与目标客户建立情感共鸣的方式来进行区隔。在客户眼里所有的不锈钢管其外在形态和内在表现都是类似的，很难通过情感利益进行区隔，因此对不锈钢管产品而言，采用多品牌战略就十分困难。而消费品却很容易做到这一点，买丰田旗下雷克萨斯的车主与买凯美瑞的车主明显在品牌带给他们的情感利益上存在差别，这是他们选择该品牌的重要因素。

　　所以，工业品企业在品牌战略的选择上，宁愿采取保守的单一品牌战略，也不要轻率地实施“看上去很美好”的多品牌战略，以免掉入陷阱。因为“单纯就是力量”这句话不但适用于工业品企业专注的经营战略，也适合工业品企业构建单一品牌战略的情况。以强大的公司品牌来统领所有产品，看上去显得“懒惰”，甚至“过时”，但往往是最有效的。要知道在品牌的创建中，做加法很容易，难的是做减法，以实现传播资源的聚焦，产生最大的传播效果。在品牌的创建和管理上，工业品企业要向消费品行业的苹果公司学习，将单一做到极致。工业品品牌的本质是建立客户的信任度。从传播上看，信任度往往与“重复”“持之以恒”、“不变”这些词联系在一起。因此，单一的品牌战略比多品牌战略更容易建立客户的信任。