营销咨询的角度看自媒体的发展

今日导读：营销咨询本身就是为了市场服务的，自媒体是互联网发展下的市场产物，因此，营销咨询与自媒体也是分不开的。今天我们就来从营销咨询的角度谈一谈自媒体人的发展之路。自媒体行业的具体种类其实有很多，比较常见的有自媒体文章和自媒体视频等，但不论时候哪一种

　　从营销咨询的角度看自媒体的发展，营销咨询本身就是为了市场服务的，自媒体是互联网发展下的市场产物，因此，营销咨询与自媒体也是分不开的。今天我们就来从营销咨询的角度谈一谈自媒体人的发展之路。

　　自媒体行业的具体种类其实有很多，比较常见的有自媒体文章和自媒体视频等，但不论时候哪一种，其目的都是为了让客户记住，并且购买相应的产品或服务。事实上，自媒体营销大多数都是内容营销，贩卖的是自己的创意，收获的是相应的流量点击，当粉丝量达到一定数值之后，就有可能受到相应的代言或者树立起自身品牌形象。日食记就是在内容营销的基础上获得品牌产品代言的，而李子柒则是通过内容营销树立了自身的品牌形象。

　　自媒体的营销与常规的市场营销并不相同，它的成本是比较低的，也就是说他们获取客户的能力达到了自动化，自媒体人自身就是品牌。但是在这个行业中，竞争压力也是十分巨大的。这是因为这个行业的门槛并不高，成本又低，所以吸引了很多人加入。尽管这些特点仍然有所呈现，能够做好自媒体的人却也屈指可数。为什么呢?

　　很多人对自媒体存在着误解，在进行自媒体运营时就会出现以下这些问题。一是自媒体内容中不断推送广告。人们对于频繁的广告已经有所厌烦了，很多自媒体为了吸引大众的目光，往往会不断推送广告，自以为可以是营销效果更好，其实产生的效果是相反的。只有准确控制好广告的比例，才有可能让粉丝产生粘性，觉得你的自媒体内容是有价值的。

　　虽然说参与自媒体运营没有什么门槛，但是要想获得粉丝的认可，其内容也是要做好定位的。不同的粉丝群有着不同的喜好，只有准确分析了自身粉丝的喜好，才能通过发布一些粉丝感兴趣的内容来留住粉丝，否则粉丝将会随着时间的推移而流失。我们经常会看到一些视频up主某些短视频的浏览量和评论量都不错，但粉丝数却很少，这就是因为他们没有对这一市场的受众进行分析，也没有对自身的自媒体内容定位，少数反响比较好的短视频都是刚好满足受众的喜好罢了。

　　自媒体看起来简单，其营销发展的难度也是很大的。营销咨询人员指出，尽管有些自媒体内容的转发次数很多，但营销效果未必好，这是因为用户群也是有所区别的。真正的营销效果应当根据明确的人群来分析，而不是整体。

营销咨询的角度企业的自媒体营销

　　从营销咨询的角度企业的自媒体营销，市场形成之后，营销几乎就贯穿了整个商品流动过程。随着社会经济的迅速发展，商品同质化愈加严重，营销咨询对于各企业来说也是必然要经历的过程。然而，不少企业在营销方面的预算是有限的，而网络自媒体的营销形式多样、效果明显且花费较低，因此更多地成为了企业的选择。那么企业的自媒体营销策略究竟是怎么做的呢?

　　网络普及以后，在技术的支持下，各式各样的网络媒体出现了，比如说微博、微信等等，提供了更多营销方式。自媒体营销正是通过这些网络媒体或媒介获取信息并传播的，成本低、营销效果也好。简单来说，自媒体营销就是利用自媒体平台进行广告投放相关衍生品的销售，可以将自媒体平台上巨大的用户流量转化为销售数额，从而达到推动企业稳定发展的效果。

　　以微信公众平台的营销策略来说，一般是要从这几个角度来考虑的。首先是广告投放的趣味性。投放广告是很多企业重视的一部分，也是品牌形象建立的比较重要的途径之一。要知道，好的广告是能够直接促使消费者购买商品的，而枯燥无味的广告带来的却是负面的影响，比如说降低消费者的品牌体验。微信公众号投放广告虽然很便利，但是在内容和数量的比重上却是需要多加注意的，这是因为人们现在对于广告已经产生了一些抵触心理，如果内容中广告所占的比例过大，反而会使受众感到厌恶。

　　第二，在自媒体营销策略的制定中，一定要利用好互动功能。互动功能作为自媒体平台的重要特色，可以弥补以往单向推送的不足，平台或企业可以通过受众的反映做出调整。在这方面，比较好的做法是记录好受众发送的有意义的消息并及时回复，从而形成互动环节，这样不仅可以有效了解到用户的真实想法和利益需求，而且也能体现用户的存在感，使大众更乐于接受产品。

　　第三，自媒体营销策略还要注重个性化服务与用户体验的规划。自媒体虽是近年来出现的一种营销渠道，但是竞争压力却是不可小觑的。在策略的实施过程中，如果企业能够提供个性化的服务体验，才有可能在细分市场中建立起良好的品牌形象，从而为企业创造出更多的效益。

　　综上所述，从营销咨询的角度来看，自媒体营销策略的采用与实施的确是比较有效的一种方式。但是在具体的营销过程中，企业一定要做好完善的分析与准备，这样才能保证发展的稳定性与长足性。

营销咨询的市场价值

　　营销咨询的市场价值，营销咨询这个概念近年来经常出现在社会大众的视野中，然而其在企业战略策划和决策的层面被提及的次数更多，利用率也更高。营销咨询是企业咨询服务的重要组成部分，主要是对企业的营销工作进行咨询和策划，单单以狭义概念上的一个企业而言，上到整体经营战略转型，下到产品销售后期服务，但凡是要面向大众面向市场的，企业在市场中每走一步都要和营销咨询扯上关系。

　　营销咨询的核心是满足消费者的需求和欲望，以其操作的专业性、前瞻性、系统性、双向性、危机意识为企业在策划和决策层面提供帮助，帮助企业改善经营现状，找准机会使企业借助创新思维完成数字化转型，提升企业整体创新能力和外界形象，提升企业产品和品牌的口碑、影响力，完成企业的营销目标，获得更好的市场地位，这也是它能受企业如此重视的重要原因之一。

　　营销咨询在市场中主要分为三大类，辅助营销咨询、企业VIP策划方案顾问和高端项目策划。

　　辅助营销咨询是营销咨询服务中比较传统的一种营销模式，但是对企业创新力有很大的激活作用，是企业创新的重大突破口之一。企业VIP策划方案顾问简单来说就是企业将一些高难度的项目划分出来单独立案，为合作方提供更专业的营销咨询服务。而高端项目策划则更着重于社会评价这一板块，主要负责的是政府项目或者是与社会基础设施有关系的其他项目，比较倾向于公益化营销。

　　营销咨询服务对于合作方是没有限制的，从广义上来说，只要是敞开门做生意的，不管是大生意还是小生意，都需要营销咨询。甚至是事业单位这样并不是以盈利为目的的机关都需要适当的营销咨询。当然，营销咨询在市场中还是更偏向于以营利为目的的经营组织。在企业的整体运营过程中，定位咨询是第一步，营销咨询则存在在企业策划的每一步中。市场竞争如此激烈，如果企业没有适当的营销包装来最大限度上宣传自己，那么即使是再高位的企业都要担心有一天地位不保。

　　结合以上，营销咨询的市场发展前景还是非常可观的，它的立身之本在于其必要性和适用广泛度。