联想各个阶段的品牌战略的借鉴意义

今日导读：品牌战略并不是一成不变的，由于市场发展随着时间的推移会发生变化，企业本身的运营情况也会出现更改，品牌战略在制定和实施的过程中必然是要根据实际情况进行完善或者改变的。就比如联想，联想品牌在创立发展这么多年以来，为了保证自身的稳定发展，不同阶段

　　联想各个阶段的品牌战略对于市场发展的借鉴意义，品牌战略并不是一成不变的，由于市场发展随着时间的推移会发生变化，企业本身的运营情况也会出现更改，品牌战略在制定和实施的过程中必然是要根据实际情况进行完善或者改变的。就比如联想，联想品牌在创立发展这么多年以来，为了保证自身的稳定发展，不同阶段都有制定相应的品牌战略，那么这些品牌战略的变化对于目前市场上各企业的发展是否存在其借鉴意义呢?

　　品牌，作为企业发展的一大关键要素，不仅能够使企业产品与其他同类型产品形成区分、代表了产品的质量，更是与企业的信誉密切相关。一般情况下，企业在发展的过程中是少不了对品牌的评定的，品牌的健康成长对于企业的持续发展是非常重要的。

　　联想在中国发展的这么多年，其品牌战略的完善和更改次数并不算多。它从刚开始创立品牌的时候就非常认可面对面和客户沟通的方式，相应的战略便是诚信对待客户，以及展会的开办。这之后由于国外电脑品牌的强势侵入市场，联想利用了其自身的价格优势，连续进行了四次降价战略，迅速稳定了自身的市场占有率，更是利用民族产业这一鲜明的旗帜建立起形象战略，进行了有效的宣传。

　　但是，联想在发展的过程中也出现过偏差。2000年的时候，联想将业务范围扩展到了制造及销售联想品牌个人计算机及互联网设备、制备及销售软件与配件、互联网服务及信息科技服务等多个范畴，导致品牌核心价值被稀释，在一段时间内业绩逐渐低迷。这之后联想对自身的品牌战略作出了新的规划，确定了准确的重点发展方向，挽救了当时的品牌价值和企业发展情况。

　　目前，联想的品牌战略已经经历了多番的完善，正在往国际化方向发展。毕竟不论是从自身的发展来看，还是从外部国际发展情况来说，走出去都是必然的。

　　以上就是关于联想各个阶段品牌战略的简要介绍了，从中我们可以发现，品牌战略的完善和改变是与当下的社会市场发展情况分不开的。对于企业来讲，品牌的成长不仅需要树立长期的目标，也要确定短期的路线，大部分品牌战略恰恰是关于短期路线的。因此，企业如果想要获得可持续发展，适时地完善品牌战略是极其重要的。

粮油等副食品的营销咨询有哪些环节

　　粮油等副食品的营销咨询有哪些环节，过去的经济萧条，很多地方可能会为一日三餐而担忧，但是新中国的成立，经济市场的不断发展，人们的生活水平得到了巨大的提升，并且就从饮食方面来说，再也不是吃饱就行，而是向吃得更好、更加营养更加均衡转变。那么作为餐饮行业最大的粮油等副食品行业了，要想菜做的更加美味，更加营养均衡，粮油等副食品绝对少不了，所以很多这类企业都开始通过营销咨询制定更多的营销方式，建立更大的市场，单从食用油来说，仅家庭小包装食用油的市场容量就超过数百亿元人民币，而且还在以30％的速度快速增长着，这样一块犹如香饽饽的市场，前景极其的诱人，所以如何让粮油等副食品企业发展的更加好呢？营销咨询的几个环节恰好可以帮助他们。

　　例如一家粮油企业，为了改变自身的经营现状，完成营销目标，就回去借助科学方法与创新思维、以好的创新创意，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，首当其冲的就是对粮油本身做出改变，食用油作为炒菜必备，不仅可以使菜不粘锅，而且也给菜肴增添了不少风味，可从很多角度去对食用油进行开发，可以是材料、味道、营养等等，利用自身优势特点让产品得到更多消费者的喜爱。

　　在产品得到定位后，就需要对企业的销售渠道进行深耕，线上销售还是线下销售，集中更大的精力放在哪个方面都是企业需要去考虑的事情。像现在很多食用油都是会出现在大型超市当中，最符合家庭主妇的购买习惯，所以这也需要对市场的整体行业趋势走向评估以及消费者的购买行为进行分析才能找到最佳的销售方式。

　　营销中最重要的环节就是以广告为主的传播渠道了，除去餐饮服务行业的消费量，家庭同样也是一个巨大的消费群体，而好的营销传播渠道就能够快速的将产品价值传播给消费者，为什么人们如今了解到除了菜籽油以外更多的食用油就是因为传播的力量，让消费者得到认知以及认可。

　　近年来食用油市场发展也随着消费需求有了较大改变，健康化、多元化趋势明显，所以很多新型原料油在这样的大环境下应运而生，而营销咨询就是可以帮助企业找准市场中机会，通过一系列咨询、策划的方式让企业得到发展，品牌价值得到传播，建设起更加稳固的市场。

粮油企业怎么做品牌策划

　　粮油企业怎么做品牌策划，对于粮油企业来说，和消费者之间的关系只是交易的关系，要想拉近与消费者的距离，受到消费者的青睐，那么就需要咨询一下企业品牌策划公司制定相应的品牌策划活动了。因为要想吸引消费者全部的注意力，获得消费者的支持，就需要和消费者建立良好的合作关系，使双方的距离缩短，那么应该怎么做呢?

　　一、要充分照顾到消费者的“面子”。

　　俗语说：给别人面子就是给自己面子。要根据日常销售的一些观察，顾客购买一款产品会有以下几种角色的出现：

　　1、品牌倡导者：产品购买的发起者，他的面子就是我推荐的，肯定是好的，怎么才能引起别人去推荐你的产品，这是一种情况。

　　2、当家决策者，男当家还是女当家?亦或者家长当家还是自己当家，这些都是在咨询过程中都可以发现的，男女面子家长面子自己的面子都需要顾及到。

　　3、关系影响者：就是经常发难、经常抱怨的人，尽量把影响者的影响降到最低，企业主动去影响他。

　　4、产品使用者：会针对各种疑虑、不懂的细项，提出问题的人。

　　5、品牌追随者：就是看到别人买过之后，自己才会买会用，而且还会说很好的人。因为国人对面子尤为重视，面子功夫做到了商品也就卖出一半了。

　　二、要不断引导消费者的“从众心理”。

　　中国人喜欢热闹，在网上的气氛怎么烘托，就是以数字说明,这样才能到达从众的目的。

　　三、要树立品牌自身在消费者心智中的权威形象。

　　对企业做粮油品牌策划来说，什么是权威?国字号、有认证、国外授权、媒体专家提到的。先是权威鉴定，权威不权威，肯定往下看，那就是机会。

　　四、有效抓准消费者者喜欢“占便宜”的心理意识。

　　占便宜心理并把东西卖的价格低廉的意思。通过额外附加卖点，产品就是你独有的，就没有可比性，价格也不是透明的了。提炼产品卖家可以通过产品本身、公司实力、制作工艺、消费者、报纸媒体报道、相关的认证、跟传统相关历史文化这些方面去综合考虑。而产品卖点的挖掘，再怎么没有附加值，炒作也是在增加附加值。

　　五、要防范消费者产生“朝三暮四”的心理变化。

　　在做产品的时候要有针对性，特别是销量比较好的单品。规定一个时段内，销完就没有了。运用的再好一些的话，可以根据数据制定活动。

　　六、要明白消费者对于“价位”的真实心理感受。

　　要注意“以中间线为基准线”，上可升下可降。上升价格要突出一份价钱一分货好货不便宜，下降要突出物美价廉价格下降品质没有下降，服务依然有保障。在产品同质化的情况下，其附加值的确是销售的重点。对于消费者而言，在看重产品的同时，更注重它的附加值。就目前而言，附加值除了带给客户的名誉、荣耀、自信外，更多的就是售后服务。

　　七、极大程度地满足消费者喜欢“炫耀”的心理特征。

　　要把让顾客炫耀的资本罗列出来，你炫耀的资本也就是顾客炫耀的资本，顾客不知道炫耀的点在哪里，你就要教给顾客。

　　八、了解并吸引草根心理。

　　人人都是普通人，都有想成为明星的梦想，你需要把他的潜质激发出来。怎么让人消费了还成为其他人关注的焦点，两个字“分享”。

　　九、灵活刺激“攀比”心理去做市场策划。

　　这里的攀比心理，指的是跟身边的人比较，拿在你们卖产品的同时就要有一种攀比心里，我家的就是比他家的贵，但是我家的贵的就是好。或者是说我家便宜不假就是性价比高，贵有贵的道理，便宜又有便宜的益处。

　　十、方便更多消费者“懒人”心理考虑。

　　每个人都很懒，电子商务的尤为重要，所以说对于电子商务购买要简单支付要简单，退货要简单，所以这才有了货到付款，衣服可以试穿，不合身直接退货免费退换等等。

　　粮油是日常生活必需品，所以与消费者的关系可谓是十分紧密，但是粮油企业要想拉近与消费者的距离，那么就需要采取多种措施来增加消费者对企业的印象和好感度，这样才能使双方的关系越来越好。