房地产企业怎么品牌战略咨询获取市场

今日导读：在刚刚过去的2019年中，房地产行业较以往出现微增，去年楼市在下行压力中韧性前行，虽部分城市购房需求尚未充实，但在核心城市新房销售稳定、三四线城市体量犹存的支撑下，整体行业规模还是较为稳定的。并且如今越来越多的战略咨询公司出现在市场中给很多

　　房地产企业怎么通过战略咨询公司获取更大的市场，在刚刚过去的2019年中，房地产行业较以往出现微增，去年楼市在下行压力中韧性前行，虽部分城市购房需求尚未充实，但在核心城市新房销售稳定、三四线城市体量犹存的支撑下，整体行业规模还是较为稳定的。并且如今越来越多的战略咨询公司出现在市场中给很多房产企业提供大量管理和决策的咨询服务，让很多房产企业进入新的市场并且通过市场的判断和消费者的需求趋势，仍然保持不错的收益。

　　公寓租房是如今非常多年轻人的生活方式，并且随着时代的发展，租住公寓的态势越来越趋于年轻化，非常多的房地产企业开始进军公寓租赁市场，例如著名房地产企业万科集团，就打造出泊寓这个长租公寓品牌，致力于为于18-35岁且具备年轻、追求梦想品牌特征青年提供高品质居住空间与创意时尚生活的纯租赁社区。这就是企业战略的改变，在本身市场收益开始降低的时候，如何去调整自身的发展轨迹，从而获得新的收益。那我们就来聊聊房地产企业该如何通过战略咨询重获市场呢?

　　1.战略选择

　　企业战略就是企业的方向与目标，本质上就是选择，拿房地产企业的品牌战略来说，当企业进军公寓出租市场时，是选择单一品牌，还是主副品牌或者多品牌战略都是可行的，但是需要根据企业的发展和自身资源来决定。例如万科的公寓品牌取名泊寓，这就是多品牌战略，多品牌战略可以为其营造出一个独立的成长空间。这就是战略咨询所带来的优势，可以很好地帮助企业找到发展的新方向与目标。

　　2.战略规划

　　战略规划包括制定战略以及为实现企业战略目标所设计的步骤、策略及具体的举措。房地产企业未来的目标不管是往哪个方向，只要是重大的、全局的、都需要制定方针以及任务。同时还有可能涉及到国家政策，所以企业的战略规划要用总揽全局的战略眼光，全面把握事物发展的大方向、总目标。立足全局，着眼未来，从宏观上考虑问题，并且规划长远目标与确定近期任务紧密结合，同时增强战略规划的预见性。我们看到未来租房市场开始呈现高端化、品质化，所以企业开始投资进军房屋租赁市场，这就是企业发展战略中对未来的考虑，但是一切都是基于市场，要进行缜密的市场调查以及科学的方式，也是战略咨询的手段。

　　战略咨询公司还有一项重要的职能就是战略管理，在企业发展过程中，市场和消费者需求总会变化，并非一成不变，所以完整的战略咨询需要对战略进行管理与调整，与内外环境保持动态平衡才能真正帮助企业长远发展。

房地产中介行业的品牌战略是怎样的

　　房地产中介行业的品牌战略是怎样的，在广州这个寸土寸金的一线城市，无数的年轻人向这里涌来，也有无数的人们为了一套房子而努力拼搏。在土地利用逐渐饱和，但是人口对房子的需求逐渐增加的情况下，二手房的交易发展逐渐成为广州房地产行业的主要内容。房地产中介行业的发展也得到极大的帮助与促进，如何运用品牌战略来帮助企业快速获得成长，下文中就以链家的发展为例。

　　2015年夏，中国房地产市场进入新一轮上升期，也是从这个时期开始，链家开始走向飞速扩张的道路。这个立足于北京的中介品牌开始了全国范围内的疯狂并购，在广州这个一线城市，同样随处可见链接的门店铺设，被人戏称为“线下刷屏”。，这也从侧面体现出链家企业在逐步探索品牌化的新道路。

　　房产中介与其他行业不同，消费人群大多是有买卖房产需要的少数群体，也就是在消费人群上具有一定的局限性。因此，如何让更多人群对链家的品牌产生共鸣，成为链家网企业面临的一个首要难题。

　　首先，企业决定从品牌知名度方面着手，通过冠名《欢乐喜剧人》等综艺节目，在全国范围内推广自己的品牌，提高品牌知名度，目的是让消费者产生一定的印象与信任，在产生需求时能够首先想到链家这个选择。这也意味着以往盘踞在北京的中介巨头开始将自己的触角伸向全国。

　　同时企业还积极与各大高校进行合作，为企业带来了不少的新鲜血液，同时还帮助企业进行品牌的形象升级，通过“高知识分子”的工作人员的特点来改变人们对房地产中介从业人群的固有刻板印象。

　　房产中介的特殊性在于，对于绝大多数用户来说，房产买卖很有可能是其一生中最重要的一笔交易，客单价极高，但用户消费频次却极低。以链家为代表的房产中介们开始思索低频高客单价的房产服务到底该如何推广品牌？

　　高频的交流与定制化的服务是链家的品牌形象代表。但在整个服务周期内，用户与链家的互动却是高频的；除此之外，对服务质量的重视是链家品牌塑造的重点。近两年，链家在逐步整合自己的品牌，链家线上服务「链家在线」更名「链家网」，「链家地产」则更名为「链家」，试图打造一个统一化的品牌。

　　与传统中介、纯线上的互联网中介相比，链家的优势在于在进行品牌战略时打通了线上线下，形成完整的闭环。

房屋租赁企业的品牌战略定位咨询

　　房屋租赁企业的战略定位咨询可以从哪些维度出发，战略定位咨询可以帮助产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识，那么品牌的战略定位可以应用在房租租赁市场当中吗?房屋租赁同样也属于一种产品，特别是在一线城市中，房屋租赁的用户非常多，并且还在呈现增长，所以房屋租赁这个市场规模也在不断提升，越来越多的企业加入进来。目前国内的房屋租赁市场还没有形成完整的规模，也没有那种犹如可口可乐在饮料中那样的品牌出现，所以现在进行一系列定位咨询工作可以对企业帮助巨大，那么我们就来简单分析一下房租租赁企业战略定位咨询可以从哪些维度出发。

　　1.产品定位

　　品牌的战略定位的维度非常多，产品定位、价格定位、人群定位等等，那么作为房租租赁最重要的是什么?当然是房屋本身，是什么档次以及类型的。拿广州来说，租住公寓的人群非常多，大多为一户型，包含阳台、卫生间和厨房，设备齐全，并且价格稍贵。这就是对于产品的定位，产品定位可以建立起自己的目标市场，目前很多租房平台包含多种户型。企业可以根据市场的深度调研结果来对房屋产品进行打造，满足更多的消费者自然就会开拓更大的市场。

　　2.广告定位

　　我们知道可口可乐，作为世界最大的品牌之一，仍然每年在不停的传播广告，所以为企业不停的建设广告形象，宣传品牌才会让品牌在市场中具有名气，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置，这是建立市场所必须的过程，现在的广告形式非常多，电梯、搜索引擎优化、明星代言等等都是对广告的宣传。曾经说“酒香不怕巷子深”，而如今对企业品牌不进行宣传就没法传递自己的价值，更不用说建立起良好的品牌形象了。

　　3.服务定位

　　近来，住建部、发改委、公安部等六部门下发《关于整顿规范住房租赁市场秩序的意见》，为了解决进城务工人员和新就业大学的住房问题，严格对租房进行把控。所以租房平台的服务一定要对消费者讲究信誉，不可以收取额外佣金、额外费用，押金到期退还，严格按照合同执行。真实性的信息以及最大的去保障消费者的权益才会让消费者对你的品牌产生信赖。

　　房屋租赁企业和别的企业同样，不要轻易的对自身的品牌战略定位进行改变，品牌定位作为核心的公司战略，任何时候都需要围绕定位去营销氛围，战略定位咨询就是帮助企业找到自己最适合在市场中发展的定位，并正确的处理好企业的每一次抉择，为企业带来长久发展。