品牌战略对企业发展的重要性

今日导读：众所周知，品牌战略对企业的发展有着不可估量的作用和影响。首先简单介绍一下品牌的含义，品牌是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系

　　品牌战略对企业发展的重要性，众所周知，品牌战略对企业的发展有着不可估量的作用和影响。首先简单介绍一下品牌的含义，品牌是一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统总称。企业品牌可以给企业带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用于和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。因为品牌承载的更多是一部分人对其产品以及服务的认可，是一种品牌商与顾客购买行为间相互磨合衍生出的产物。真是因为品牌对企业很重要所以品牌战略是企业发展的根本战略。品牌战略对企业发展的重要性主要体现在：

　　1、品牌战略可以节省品牌建设成本，为品牌传播做加法，提升品牌资产。集中才能放大，聚焦才能突破，企业的品牌战略应以品牌核心价值为主线展开所有的营销活动，即：“集中演绎品牌核心价值”，从产品设计、包装、企业视觉系统、形象与识别、渠道通路、软硬广告、物料系统、传播工具、公关活动、新闻事件、终端生动化、促销活动等等，甚至企业家形象、外部沟通等都要去演绎出品牌的核心价值，品牌核心价值能降低企业作业成本，提升销量并迅速累积企业品牌资产。企业的品牌核心价值具有差异化、个性化、利益化，其本质在于影响并改变消费者认知和选择，从而吸引并抢占目标消费群体。在品牌传播的过程中，品牌核心价值保持始终如一，点滴的累积营销传播活动的成果，从而为品牌传播做加法，加深消费者对品牌识别与记忆联想，因此能以很低的成本提升产品的销量。正确的品牌战略能让一切的营销活动都最大限度促进品牌的增值，让品牌建设的投入更有效率，用最低费用获取更大价值，积累品牌资产。

　　2、品牌战略可以降低营销推广成本，脱离促销价格战。品牌的核心价值是吸引消费者的利器，引发消费者的共鸣，所以会节省广告传播费用。因为无形统治有形，高价值的背后会弱化消费者对产品价格的敏感度，所以可以减少对促销与价格战的依赖。建立品牌个性就是建立一种象征，代表一种购买取向，引导消费者的想法和精神追求。让消费者产生认同感，满足消费者的情感需求，也就拉近了品牌与消费者的距离，增强了消费者购买的理由。品牌个性是品牌人性化的表现，它具有品牌人格化的独特性品牌战略的重要性。只有具有消费者所欣赏的个性化品牌，才能为消费者所接纳、喜欢，从而体现出其品牌价值。

　　3、品牌战略可以提高企业地位，增强市场竞争力，提升消费者认知。营销的本质就是做认知，让同样的产品卖出不同，品牌战略中，品牌地位规划就是来确定自身的权重位置，在某一领域确立自身的排位，以体现自身的独特价值，并给予消费者选择的理由，满足消费者的需求认知，建立自身在行业中的品牌位次，因为位次不同，价值也就自然不同，所以能突显品牌价值。品牌价值的确立，有利于新产品进入市场，提高市场竞争力和消费者认同，更会带来顾客的忠诚和口碑传播。

　　如果企业能够认识到品牌战略的重要性，将品牌作为企业发展的根本战略来管理，就会从根本上创新企业发展的模式，真正发挥品牌的作用，促进企业长久快速的发展，让企业在激烈的市场竞争中利于不败之地。

品牌战略对企业发展作用的优劣势

　　战略定位咨询在企业的发展规划中有多重要，每当提到战略定位咨询，我们最常想到的就是品牌定位、广告定位、市场定位等等，这也从侧面表明了在企业的发展过程中，战略定位的制定是非常重要的。无论是已经获得不少市场资源的大企业，还是正在发展中的中小企业，都是需要做好详细的发展规划的。那么其战略定位究竟应该怎么做呢?

　　企业的发展规划一般都是要依托于外部环境和自身条件的具体状况以及可能存在的变化来制定和实施的，至于实施过程中出现的问题和实施的效果反馈都可以用于后续方案的调整与完善。为什么说企业的发展规划需要定位呢?这是因为合理的定位可以明确企业开展哪些运营活动以及如何设计活动，通过将企业资源有机结合与使用获得更好的效益、创造更多的价值。

　　通常情况下，企业的战略定位需要对外部市场和自身条件两方面探讨分析。外部市场的变化总是机会与风险并存的，当初哔哩哔哩网站创建的时候正是抓住了市场的缺口、抓住了机会，但同时也需要自己摸索发展，承担了风险。至于自身条件，企业需要考虑的有业务优势、资源优势，以及具体的企业劣势。在资源优势中，大多数企业都会考虑到的主要有客户资源、人力资源、管理资源和品牌资源这四个方面，前三者是企业发展过程中积累的可以较好把控的资源，而品牌资源除了要树立良好的品牌形象以外，还需要加强品牌知名度和美誉度的建设。

　　另外，从市场的发展来看，企业只有生产出适合市场需求的产品，才有可能生存下去，否则产品再好也是无人问津的。打个比方，对于快消品等类似的企业来说，除了企业发展的定位以外，目标市场定位和产品定位也是非常重要的。所谓产品定位，不仅要考虑到生产什么产品，还要考虑到产品种类中以哪一种作为主导产品，这样才能使得市场的拓展具体化。

　　企业的发展规划只有确定了合理的定位和发展的方向，才能更好地把控后续的发展，而定位就是为了避免发展的过程偏离原先的市场。战略定位咨询体现在企业发展的各个层面上，只有重视了这部分的工作，企业才能够得到更好的发展，才能在市场竞争中留下浓墨重彩的一笔。

品牌战略方法的演变历程

　　品牌战略方法的演变历程，品牌战略与其他商业战略一样，也是不断变革和发展的，从诞生至今主要经历了三个阶段的变化和演进。最开始是独特销售主张战略阶段。这个阶段品牌战略方法强调要将产品本身独特的卖点播出去，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。比较有代表性的是50年代的M&M’s巧克力，是第一个包有糖衣的巧克力糖，于是它以“只融于口,不融于手”为独特卖点，迅速成为领导品牌。

　　接着进入品牌形象战略阶段。伴随科技快速更新，竞争对手模仿的速度也很快发展，从产品上找出差异来显得日益困难，或者找出来的差异根本不是消费者关心、需要的。渐渐的消费者被同质化的产品“教育”了，他们不再像过去那样在乎产品的功能性。此阶段产品趋向同质化，消费者经验增加，人们开始不注重产品本身的差异，他们对品牌的理性选择减弱了，而是追求超出功能需要的感性价值，企业的战略，转移到差异化的品牌传播上来，期望通过广告宣传等手段，建立起良好的、有独特感性利益的品牌形象，以吸引消费者的购买。这种建立品牌的方法，后来被人称为品牌形象战略。比较有代表性的是二战前被定位为女士香烟的万宝路，通过品牌形象的打造，将过去广告中富态女子的形象，改成现在我们看到的牛仔形象，通过多年一致的推广，已让“牛仔世界”的形象深入人心，从而使万宝路成为全球头号香烟品牌。

　　第三阶段是现在的品牌定位战略阶段。品牌形象大行其道的结果，是不可避免的形象近似和互相干扰，使消费者难以区分。同时，由于社会的发展，产品、媒介与信息爆增，使得消费者疲于应付，此时要通过广告去建立独特清晰的品牌形象，显得日益困难。此时定位理论指出消费者对过多的信息、品牌倾向于排斥，消费者在购买某类别或特性商品时，更多的优先选择该类别或特性商品的代表品牌。此时，企业经营要由市场转向消费者心智，企业全力以赴的，是让品牌在消费者的心智中，占据某个类别或特性的定位，即成为该品类或特性的代表品牌，让消费者产生相关需求是成为其首选。如奔驰显示“声望”，宝马适合“驾驶”，富豪是“安全”的汽车，法拉利代表“速度”。

　　现在品牌咨询公司普遍采用的是品牌定位战略方法，其可以确保品牌信息能快速进入消费者心智，顺应消费者原有认知，不与其发生冲突，从而使信息更容易被消费者接受，而且它只传播一个单纯清晰的定位概念，也易于集中推广力量，达到传播目的。