定位咨询关于房地产公司市场精准定位的讨论

今日导读：中国人向来安土重迁，讲究落叶归根。随着时代的变化发展，很多人离乡工作是无法避免的，房子就成了这些人的寄托。在这种情况下，房地产公司如雨后春笋般冒出，如何在这一市场上夺得一席之位、获得更多的合作机会成为了每一家房产公司的头等问题。定位咨询作为

　　定位咨询关于房地产公司市场精准定位的讨论，中国人向来安土重迁，讲究落叶归根。随着时代的变化发展，很多人离乡工作是无法避免的，房子就成了这些人的寄托。在这种情况下，房地产公司如雨后春笋般冒出，如何在这一市场上夺得一席之位、获得更多的合作机会成为了每一家房产公司的头等问题。定位咨询作为公司发展的关键环节，在市场精准定位方面为房地产公司提供了很大的帮助。

　　房地产公司在进行市场精准定位的时候首先应建立顾客数据库，以便用来分析消费者的需求，把握好顾客偏好，形成个性化的产品和服务。建立一个大数据分析平台，可以很好地指导企业开展精准定位活动。这是因为顾客数据库作为市场精准定位的基础，可以准确地收集潜在顾客的行为信息，在通过筛选和分析即可帮助企业了解到顾客的消费偏好、购房动机和购房爱好，这为企业之后在户型和价格上的设计提供了一定的导向，还可以通过网络对顾客推送个性化的房产信息。而且如果将顾客数据信息库、消费者和呼叫中心构成环形的结构，就可以对顾客的问题进行有针对性地解决，满足客户个性化的需求，可以很好地提高老客户的忠诚度。

　　其次，房地产企业面对广大的市场需求，应按照不同的需求设计不同的户型，并明确标出优缺点以供客户选择。而对于这些户型的价格则应合理地制定。一般来说，制定价格时英语竞争对手进行分子对比，并通过大数据平台运用市场比较法对嘉禾进行分析，并根据影响用户购买的因素来调配权重，初步确定房产价格。当然还必须综合考虑公司的竞争角色即市场价格趋势来对房产价格进行修订。用公式来表示如下：入市成交价格=市场比较价格*趋势判断*角色定位。

　　第三，房地产公司在开展精准市场定位时还要对线上渠道进行扩充，借以促进企业的发展。由于互联网的普及，网络信息充斥在群众的身边，越来越多的人都是通过网络来了解楼盘信息的，因袭线上渠道的扩展是房地产公司扩大公司影响力、促进销售的重要手段之一。

　　总而言之，房地产公司进行精准市场定位时应当对当前的市场采用数据手段进行分析，并且在定位之后应充分整合线上线下活动，精准宣传与推广，这样才能更好地打造出高品质住宅形象。

定位咨询关于市场定位精准化的讨论

　　定位咨询关于市场定位精准化的讨论，随着网络科技不断发展，我们已经步入了一个大数据的时代。数据的出现，使得市场呈现出碎片化的特点，全面影响了定位咨询的发展方向——企业在研究定位时相比传统定位手段可以获得更为精准的市场定位。企业的精准定位就是使企业产品形象在顾客心中占据一个有力的位置，具体表现为当消费者存在相关需求时，能够马上想到本企业的产品。那么数据时代下如何把握市场定位的精准化呢?

　　首先，精确数据是精准市场定位的基础。企业收集消费者的数据一般可以分为基础信息、行为信息和心理信息三类。通过对这些非结构化数据的分析，可以帮助企业发现消费者与企业市场定位之间的关联，从而协助企业对消费者行为特征进行更加精细的了解，从而更为全面地把握好顾客的消费需求，为企业进行市场趋势的预测、展开企业定位决策提供依据。这就要求企业开展精准市场定位活动时必须与顾客的心理相互连通，时刻以消费者为中心，才能通过对顾客信息的收集与积累，运用数据库技术对其进行筛选，精准地向消费者提供新产品的信息，对消费者的购买决策进行精确地引导，实现精准定位的目的。

　　其次，伴随着现代数据库的发展，市场定位的精准性得到了更多的支持。其中具有代表性的就是CRM系统。CRM系统以顾客为中心，基础是顾客数据，可以通过各种渠道采集到顾客的信息，从而针对顾客的信息进行分析，以便开展一系列针对性的定位活动。最终改善企业与消费者之间的关系，更好地培养顾客的忠诚度。

　　第三，市场定位的精准化主要从可测量性、可到达性、可沟通性、可控制性和差异性这五个方面来评价。顾名思义，可测量性指的是企业在开展精准的市场定位时，其效果是可以被测量的;可到达性是指企业对产品进行精准定位时，需要明确定位活动能够在哪一层面上同消费者相接触;可沟通性指的是企业开展精准定位活动时，应当及时与消费者进行交流沟通;可控制性指的是企业在开展精准定位活动时必须时刻掌握定位效果，一边对定位方案做出调整;差异性则是要求企业对产品的精准定位应是独特的形象，并且能被消费者识别合格认可。

　　定位咨询认为，数据时代浪潮已经来临，利用数据实现对市场定位的精准化是刻不容缓的。只有设定更为精准的市场定位，才能对企业的长足发展提供更好地保证。

定位咨询和其他公司的区别

　　定位咨询公司为什么可以在竞争中稳稳占据市场，自从定位理论进入我国市场之后，定位咨询公司就崛起了。很多人都会有疑问，定位咨询公司相对于其他咨询服务类的行业或企业竞争时，为什么可以一直稳稳占据着市场呢?换句话说，定位咨询公司的优势在哪里?

　　定位咨询公司的最大优势其实就是为企业提供专业有效的定位服务，这些定位服务包括市场定位、产品定位、营销定位、品牌定位以及消费者定位等，都是企业在市场整体的发展策划过程中不可或缺的存在。以品牌定位来说，一旦品牌定位出现了偏差，就会严重影响市场的营销情况，这对于企业产品的各方面策划方案的实施和进行都是致命的打击。因此，定位咨询公司是非常重要的。

　　也许有人会提出，这只能表明定位策划的重要性，并不能完全影响定位咨询公司在市场中存在的必须性，企业自身也是可以制定定位策划的。从理论上来讲，是有道理的。但从现实层面上来看，定位咨询公司还有一项优势是专业，也就是说定位咨询公司拥有专业的定位策划人员和团队，是专业的服务公司，不仅熟悉企业定位策划中的所有流程，而且还具备了丰富的实战经验，对于企业定位咨询中出现的意外或危机可以及时解决。当然，这也需要企业在寻求定位咨询公司帮助时擦亮眼睛，才能选择正规专业的咨询公司进行合作。

　　咨询类公司共同的一个特点就是可以节省企业大量的时间和开支。这是因为咨询公司本身是具备很多实战经验的，可以及时规避市场发展中的一些风险，减少企业发展过程中走弯路的情况。并且，咨询公司还可以为企业提出一个最优化的策划方案，进而使得企业不会花费过多的冤枉钱。而定位咨询公司相对于其他咨询类公司，在设计策划时更具有实际可操作性这一优势。

　　总而言之，在企业的发展过程中，不管是营销策划还是品牌建设等等，都可以寻求定位咨询公司进行合作。随着市场日新月异的变化，定位咨询公司早已不再仅仅提供定位服务了，目前还对设计营销策划方案以及品牌建设等都有自己的一套运用方法，进而为企业设计实际可行的发展规划。因此，定位咨询公司可以在竞争中稳稳地占据市场。