企业怎么运用品牌战略定位咨询重新进入市场

今日导读：我国日化市场的需求随着市场的开放一直在保持着增长，然而不少像宝洁、联合利华等国际大品牌的进驻，占领了国内大部分的中高端市场。而我国的本土品牌却遭受了打压，一直游离在中低端市场，难以进入高端市场，甚至不少的企业因为市场竞争过于激烈，而在市场的

　　企业怎么运用战略定位咨询重新进入市场，我国日化市场的需求随着市场的开放一直在保持着增长，然而不少像宝洁、联合利华等国际大品牌的进驻，占领了国内大部分的中高端市场。而我国的本土品牌却遭受了打压，一直游离在中低端市场，难以进入高端市场，甚至不少的企业因为市场竞争过于激烈，而在市场的边缘坚持着，险些被市场与消费者淘汰。本文将从战略定位咨询的角度简述企业如何运用战略定位重新进入市场，取得新的发展生机。

　　佰草集是广州家化旗下的护肤品品牌之一，于1998年成立。经过二十多年的发展，佰草集成为新上榜品牌强势入驻BrandZ2016年最具价值的中国品牌100强，拥有超过5.9亿美元的品牌价值，成为国内唯一一家上榜的集护肤、美妆于一身的化妆品品牌。这是品牌价值又一次提升的重要里程碑，也是对曾经被戏谑为“中高端市场的骚扰者”最为有利的反击与证明。而佰草集取得如此的成就与企业的战略定位密切相关。

　　对市场进行详尽的分析，中国美容化妆品行业的市场需求在不断上升，不少的本土化妆品企业如雨后春笋般冒出林立，同时市场也面临着国际大品牌企业的进入，市场的竞争已经处在一个白热化的阶段，然而大部分的本土品牌在技术以及企业管理营销方面与大企业相比有很大差距，企业发展后劲不足。同时消费者的需求也逐渐发生变化，尤其在价格的敏感度上。中国女性小给这普遍更加青睐于平价的美妆产品，但是随着人们收入增长，在美妆上的消费支出也上升，对于一些“新概念”、“新科技”的高端美妆产品也很愿意接受并支付相应的价格。

　　佰草集经过市场洞察，对品牌进行了精准的定位——汉方美妆，突出产品的中草药配方的特点，并且这也与品牌的名称——佰草集相互呼应。而这种以中医理论结合现代科技，以内在调养之法达到养肤之效的品牌产品理念以市场中绝大多数的形成鲜明的并难以模仿的差异，不仅重塑了品牌形象，更是加强了品牌的核心竞争力。

　　成功的品牌战略定位咨询帮助佰草集从国内一个名不见经传的品牌推向了国际市场，在国内的中高端化妆品市场中占据一席之地，同时品牌还凭借独特的东方文化以及自然护肤理念激起了国外消费者的购买热情，帮助企业开拓更广阔的的市场。

企业怎么在品牌营销中让顾客信任

　　怎么在品牌营销中让顾客信任，顾客信任是指顾客对某一企业、某一品牌的产品或服务认同和信赖，它是顾客满意的不断强化的结果，与顾客满意倾向于感性感觉不同，顾客信任是顾客在理性分析基础上的肯定、认同和信赖。广州营销策划公司分析发现：对于刚进入市场的新品牌来说，要想在市场立足，就需要在品牌策划中重视顾客信任，那么，如何在品牌营销中打造顾客信任关系呢?

　　通常我们认为，满意度越高，“回头客”越多，但事实往往是，具有高级关系的顾客，他们的态度转化为信任与承诺，继而影响未来意愿;低级关系的顾客，是转化为满意度，继而影响其未来意愿。在消费者与品牌关系建设的高级阶段，企业的重要目标是强化品牌信任，而并非是顾客满意度。

　　1、以客观的数据和现实的证据为基准。

　　2、做到让顾客心理感受到安心。例如：湾仔码头的一个广告说，30年来“为了美味坚持从原材料把关”，选用优秀的小麦粉，上等的前腿猪肉以及无公害蔬菜，从源头层层把关。国内食品安全的问题十分突出，安心则成为重要的消费动机。湾仔码头通过打造全优品质链，让消费者吃得安心。不仅仅是食品，其他产品也一样，如果消费者对品牌的使用感到安心和放心，则建立了基本品牌信任。

　　3、用悠久历史作为信用背书。例如：美国的A.O.史密斯热水器在中国有这样一则广告，一位奶奶在给孙子洗澡时说：我家的A.O.史密斯热水器是父亲在50多年前买的，过了半个多世纪还在用它洗!短短15秒的广告，简明扼要地向消费者强调了一个重点：A.O.史密斯热水器已拥有半个世纪的寿命，它是绝对可靠、值得信赖的。

　　4、打造企业社会责任感。例如：苏泊尔一则以“责任“为主题的广告，“我们相信，是责任将幸福扛起，是信念让承诺不变，无论过去还是未来，对品质的坚持，我们从未改变，苏泊尔，以责任铸就信任。”企业的社会责任感是建立公司形象，增加品牌信任的重要路径，在当今时代具有特别重要的意义，值得广大企业大力重视。

　　对于企业来说，如果对企业的产品和服务感到信任与安心，顾客也会将他们的消费感受通过口碑传播给其他的顾客，扩大产品的知名度，提高企业的形象，为企业的长远发展不断地注入新的动力。与此同时，要注意的是企业不能将顾客满意等于信任，顾客满意并不一定可以发展致顾客信任，在从顾客满意到顾客信任的过程中，企业还要做许许多多的事情。

企业怎么在同质竞争中取胜

　　怎么在同质竞争中取胜，虽然现在很多企业加强了对产品的维护力度，但是山寨化、同质化的产品还是层出不穷，企业要想在这种恶性竞争中保护自我，加深消费者的认知，那么可以多与广州营销策划公司沟通，制定一些应对方案，这样才能避免被竞争对手所取代。那么企业应该怎么营销策划才能突破同质化产品的竞争呢?

　　一、对产品包装的差别化调整。

　　作为企业最直观的实物广告，产品包装在设计时可以多采用系列化展示的理念，也可以将不同的品类采用不同的系列化设计，但在不同的系列产品之间要能看到相关联的因素。新颖实用、便于识别的包装是产品打开销路的基础。

　　二、对产品定价的差别化调整。

　　保持产品价格的稳定是取得渠道及终端销售支持的前提和保障。价格混乱，势必造成窜货，从而影响经销商的合理收益，甚至出现经销商赔本赚吆喝的现象。这种局面不扭转，纵然是已经打开销路的产品，也很难维持长久。事实上，价格监控与所有经销商的需求是一致的，非常容易与经销商达成共识，出台一定的价格控制制度，并始终不渝、一视同仁地执行，是保持市场价格稳定的关键。

　　三、对销售渠道的差别化调整。

　　从营销角度来分析，因地制宜的根据产品的不同属性选择不同类型的经销商，借助渠道的特性，可以迅速打开局面，为产品打开销路提供保障。

　　四、对内部营销的差别化调整。

　　在企业内部，营销不仅仅是营销部门的事，研发、生产等各职能部门的人员应当尽可能参与进来，充分理解并支持营销人员的销售行为;同时还要充分调动销售人员的工作积极性，让销售人员真正领悟公司的销售政策。

　　对于一些知名企业和品牌来说，要想打败这些同质化产品的竞争，那么不仅要在产品上下功夫，在产品的包装、定价、销售渠道、内部营销等多方面也要进行调整，这样可以避免竞争对手的渗透，使自己有更多的发展优势，这样企业的发展之路才会一片坦途。