定位咨询对感情定位的分析

今日导读：随着时代的发展进步，人们从单纯的物质消费追求到现在的精神消费追求，正是人们消费需求发生了变化，所以定位咨询服务越来越重视感情定位的作用。在当前的市场环境当中，企业想要有更好的发展就离不开定位咨询服务的帮助，不论是市场定位还是消费者定位或是情

　　定位咨询对感情定位的分析，随着时代的发展进步，人们从单纯的物质消费追求到现在的精神消费追求，正是人们消费需求发生了变化，所以定位咨询服务越来越重视感情定位的作用。在当前的市场环境当中，企业想要有更好的发展就离不开定位咨询服务的帮助，不论是市场定位还是消费者定位或是情感定位，企业需要定位咨询服务的帮助。那么定位咨询为什么要强调感情定位呢?

　　情感定位是利用品牌带给消费者的情感体验而进行定位的，它立足于激起消费者的联想和共鸣，进而促使其购买产品。情感定位要着重考虑品牌与消费者之间的情感沟通，让品牌和消费者产生联系。同时，情感是维系品牌忠诚的纽带，有效的品牌建设需要与人们的情感建立恰当而稳固的联系。而近年来的基于顾客感知价值研究也慢慢开始变得深入，因为情感定位在现在追求利益至上的经济社会中很容易被忽略，所以企业特别是中小型企业也应该慢慢去关注重视这个问题，从和消费者互动的角度去重新深入理解情感定位。

　　消费者心里所想其实就是品牌意义与价值，它是在消费者品牌联想为基础所形成的。品牌意义与价值就是消费者对品牌认知的结果，并通过储存在记忆中的品牌联想反映出来。因为，消费者在选择一个品牌的时候，并没有太多的理由，往往就是一种直觉或感知。虽然消费者认可一个品牌可能会有一些理性考虑，但真正作决策时，往往就是一刹那，来不及想更多的东西，往往一个细小的因素，就成了决定够买的理由。不过这种感觉是很长时间积累起来的，就比如一个小伙子一见钟情的爱上一个姑娘，其实他也说不清是什么原因，喜欢就是喜欢，但这种感觉是天长地久形成的，是他人生的经历、审美心理、文化背景的综合产物。消费者对品牌的认识也是一样基于他们的经验、信息来源、文化以及社会阶层等方面因素，通过对品牌感知的一点点的积累，最后形成一个综合形象，在品牌选择时起到关键因素作用。

　　所以说在定位咨询中要关注情感定位，在确定情感定位的时候，不能简单单凭主观猜想去评定企业和消费者之间的关系，应该常常进行角色互换或者说更深入的进行互动才能更好的进行情感定位，同时更好地发挥定位咨询的优势。

定位咨询对企业营销的作用

　　定位咨询对企业营销的作用，定位咨询是指为企业的营销策划方案中的相关定位环节提供协助服务，在中小型企业的营销发展中离不开定位咨询服务机构的帮助，由此可见定位咨询在企业营销策划中的重要性了。定位咨询对企业的发展到底有哪些作用呢?我们一起了解一下。

　　定位咨询可以为企业的营销策划设计完成市场定位和企业的产品定位。在企业营销策划中市场定位分析和产品定位分析甚至是消费者定位分析，都是决定营销策划方案方向的重要原因。定位咨询研究的市场定位分析可以帮助企业更好的了解到市场的变化，以及企业在市场中的发展情况。定位咨询分析企业的产品定位是为了找出企业产品的独特优势，以及营销宣传的信息点，而消费者定位就是分析企业的目标消费者群体，根据目标消费者的喜好，设计企业的营销策划方案，因为定位咨询在众多的实战经验当中得出企业赢得目标消费者的喜爱才能持久的发展下去。

　　定位咨询协助设计企业进行定位研究时，会从市场调研分析开始，再利用大数据技术，找到企业营销策划的突破点。而且收集市场的信息和企业的发展信息是定位咨询开始设计定位策划时必须要做到的准备工作。其次定位咨询在为企业设计营销策划定位的过程中致力于找到企业的核心竞争力，也就是企业独特的优势。因为在当前的市场中，商品的通知，山寨货和山寨品牌层出不穷，企业想要抵挡住模仿的风波，就要有自己的独特优势和核心竞争力而不是被随随便便的取代。于是定位咨询的作用就体现出来了，分析市场定位是为了从饱和的市场中找到未被开发的领域，分析产品的定位是为了找到企业产品的独特优势与核心竞争力，分析消费者定位是为了找准企业的目标消费者群体。很多中小型企业需要定位咨询帮助的原因还在于中小型企业没有合适的营销策划人才对定位策划流程不熟悉。

　　定位咨询除了提供定位上的帮助外，还可以为企业设计相关的营销策划方案。因为随着时代的变化，定位咨询服务机构想要持续的发展下去就要开拓自己的业务。同时在当下的眼球经济中，企业为了发展就不得不进行营销策划，争取更多潜在的目标消费者群体，因此定位咨询需要具备营销策划的技能，这样才能吸引企业来与定位咨询服务机构合作。

定位咨询对手机行业的改变

　　定位咨询对手机行业的改变，十年时间，国内手机企业从弱小到全球领先，其历史性的崛起背后包含了怎样深刻的逻辑，今天我们就通过定位的角度来分析一下为什么中国的智能手机能够成为世界手机品牌的霸主之一。其展开的定位咨询又是怎样的，这并不是一场技术革命带来的改变，毕竟这些技术此前就已经存在了。

　　首先我们的观点从苹果出发，此前苹果从未涉足过通讯行业，从战略性的创新，直接从边缘走向了中心，把“IOS”以瘟疫般的传播速度让全世界都知晓，这就是定位咨询中所提到最关键的内容：确保竞争对手不可复制的原则，这一智能系统将引起了行业内部的巨变，最直接的结果就是将诺基亚淘汰出局，虽然诺基亚当年获奖无数，也做出过最好的移动电话，但是“智能”这一毁灭性的打击最终让诺基亚无法跟上时代的步伐，暗淡推出手机产业(后重新复出)。

　　当诺基亚走下神坛的同一时期，亚洲市场上中国、韩国的手机厂商开始盯着智能手机市场并开始孕育自己的产品，在3G和4G的切换时间窗口里，市场重新洗牌的机会由此而生，很多企业就是把握不住市场上的机会，做不了最正确的决断。这个时候三星、华为等手机迅速制定战略形势绘图，界定主要竞争者战略定位及相互间战略关系、强弱势，为企业作出竞争环境分析推出新型产品，这些曾游荡在边缘的品牌迅速崛起，这就是战略定位咨询的成果，正确的形势绘图以及形势选择包括最终的定位确立和战略配趁的规划打造出品牌策略，落实到竞争中，创造了大批量的客户。例如三星当时迅速推出的手机以时尚的外型、精密的工艺质量、令人满意的屏幕和铃声，让其牢牢占据着中高端智能手机市场，为其赚取了丰厚的利润。

　　但是为什么三星又在2018年11月承认该公司的智能手机业务遭遇“危机”。因为其不满足现状，在技术不足，具有缺陷的情况下推出新款手机，遭遇滑铁卢，并且售后问题难解决，手机昂贵让三星最终也是面临诺基亚类似的下场。定位的概念企业应该很清楚，最终的产品被顾客接受，认可才能说明战略定位合格。所以这给了国产手机很大空间，华为、小米这些国产手机因为用户的极高评价开始占据智能手机市场，特别是华为在2018年销售量已经超越苹果，其积极进取，敢于挑战，创造卓越的品牌精神力量成为他们的战略定位宗旨，并开始向全球化扩张。

　　所以定位咨询带给企业的就是最正确的决断，在合适的时间做出最准确的市场定位，帮助企业打开市场，让企业成为标杆。