定位咨询在营销策划中的作用

今日导读：在经济发展的过程中营销策划的作用对企业的发展来说变得越来越重要。虽然营销策划对企业的发展和盈利来说有着非常重要的作用，但是营销策划的制定不是随随便便就能作出来的，其中关于企业市场定位、产品定位以及目标消费者群体定位等等对于企业来说都是不小的

　　定位咨询在营销策划中的作用，在经济发展的过程中营销策划的作用对企业的发展来说变得越来越重要。虽然营销策划对企业的发展和盈利来说有着非常重要的作用，但是营销策划的制定不是随随便便就能作出来的，其中关于企业市场定位、产品定位以及目标消费者群体定位等等对于企业来说都是不小的难题。因此定位企业就需要定位咨询的作用。定位咨询在营销策划中同样有着非常重要的地位。那么定位咨询在营销策划中到底有怎样的作用，定位咨询又是怎么协助企业制定营销策划的呢，一起去看看吧。

　　企业在定位咨询的帮助下制定营销策划方案是先从收集数据分析信息开始的。在定位咨询的实战经验当中营销策划的流程是从分析市场、消费者以及企业自身情况等角度开始的，同时定位咨询可以很好的解决企业设计营销策划中关于市场定位、产品定位等定位活动开始的。而定位咨询可以协助企业制定市场定位、产品定位、消费者定位的原因就在于定位咨询有专业的人士，这些工作人员不仅有专业的知识水平同时还具备丰富的实战经验，能够很好的处理在调研市场中出现的问题和危机。定位咨询可以帮助企业规避市场定位中的种种误区，例如不对市场进行调研就直接制定市场定位策划;忽视或夸大企业自身的优势，忽视企业自身的优势的市场定位策划是没有竞争力的，而夸大企业自身优势的市场定位策划则会引起消费者的反感不利于企业口碑形象的塑造。因此定位咨询在营销策划中的作用之一就是制定市场定位、产品定位，以及规避企业在市场定位中的风险和危机。

　　除了上述的作用之外，定位咨询还可以在营销策划中协助企业精准的找到企业的目标消费者群体。定位咨询可以根据企业发展的情况，以及企业的发展目标和企业的大众形象等因素结合市场上的信息帮助企业精准的找到企业的目标消费者群体。目标消费者群体在企业营销策划中的作用十分重要，因为企业的营销策划最终的接收者就是企业的目标消费者群体以及潜在目标消费者群体，营销策划要激起目标消费者群体的购物激情。定位咨询能够收集分析出目标消费者群体的消费喜好，能够从消费者的行为和偏好中，总结出消费者群体的本质需求，这也是营销策划方案需要的信息。

定位咨询怎么避免误区

　　定位咨询怎么避免误区，市面上有不少的定位咨询服务，但是有部分并没有给企业带来效果。没有用好有两个原因：一个原因是，定位核心的东西并没有抓到。第二个原因是，学死了。没有活学活用，定位本来就是源于常识，很多时候我们要把它回归到常识，这样我们才能把它用好。稍有不慎专业的定位咨询服务也会掉入如下运用定位的误区中。

　　1、脱离心智谈定位：这是目前商业界对定位最大的一个误解。经常听人说，我要定位于某个市场、定位于哪个顾客群、定位于哪个年龄段，定位于什么城市……这些都是对定位的望文生义，没有理解定位的含义，这个误区的本质就是脱离心智谈定位。定位在心智当中，一切脱离心智的定位都是伪定位。

　　2、忽略竞争谈定位：定位是用来应对竞争的，没有竞争就无需定位。做好定位，首先要正视竞争。

　　3、忽视趋势谈定位：如果说我们去做一个定位是符合这个趋势的那么我们会得到趋势的助力，可以飞得更高，就是雷军说的“风口上的猪”，但是如果说我们忽视了这个趋势，逆势而行，那这个定位可能会是无效的，也有可能现在还有效，但效力越来越小。

　　4、以为找到了定位就等于拥有了定位：企业要把品牌和定位推到广大消费者心智中去，这样才算拥有了定位。找到定位只是第一步，我们知道定位是消费者心智中的一个位置。找到定位，不过是找到那个位置。如果说我们想要拥有那个位置，就要将品牌推入消费者心智，去占据那个位置，这个时候你才能说你拥有了定位。有些企业花了些功夫找了一个好的定位，但是他们不舍得花钱推广，那么它就只是停留在“找到定位”这个层面上，还是不能“拥有定位”，其实“找到定位”和“拥有定位”这中间差的就是时间和钱，再讲得深入一点就是企业家的决心。

　　5、乱喊领导者：用事实传达企业的领导者地位，用事实去影响心智，让顾客自己形成“你就是领导者”的认知，这才是传播的最高境界，如果企业还不是行业领导者的时候，定位咨询公司协助企业乱喊领导者只是搬起石头砸自己的脚。

　　6、把定位当成广告语来宣传：定位不能生搬硬套。广告语是对定位的表达，是为了让顾客自己形成你想要的认知，而不是企业直接把定位给喊出来，要戏剧化的传播一个事实，让顾客形成认知，让顾客认为这是他自己得出的结论，让顾客自己说服自己。

定位咨询怎么才能做好

　　定位咨询怎么才能做好，随着社会的不断进步与发展，我国的市场也越来越强大，面对广阔的市场、巨大的人口红利、以及区域的差异让很多企业仅仅依靠运营优势和广告优势就成为了行业知名企业。这其中就有企业对自身定位有精准认知的重要原因，定位咨询可以帮助企业准确的找到目标市场，使得企业在面对广阔的市场和区域差异化中，找到自己的优势。

　　定位咨询必须要有好的创意，一个广告的发展也需要有好的创意，因为没有消费者会喜欢一成不变的东西，广告公司最常说的就是我们只负责创意，解决品牌形象问题销量不是我们的问题是企业自己要解决的。战略管理咨询公司最常说的是我们只负责发现企业问题找到解决问题方法企业经营结果我们无法保证。

　　定位咨询也要注重产品的营销策划发展，主要是帮助企业调查市场对该商品的需要，还要调查消费者的消费倾向，因为市场上同种商品的品牌众多，企业营销公司会在战略上做多个企业营销策划，会让该公司的品牌在其他竞争者中脱颖而出，让公司有更长远的发展。

　　定位咨询必须的对产品做好品牌的管理，一个产品的品牌就相当于一个品牌的灵魂，一个好的品牌能让产品有更大的活力，也是产品和企业在市场发下基础的第一步，所以，如果能够把产品的品牌做的好，就要先获得消费者的信赖，因为一切事物的开始都是从信赖开始的。所以，在品牌策划中，可以给品牌加入传统元素，是产品更有沉淀感，更有质感。

　　因此早期战略定位咨询界的专家们都十分郁闷，眼看着麦肯锡这些战略管理咨询的企业生意盆满钵满，广告界的生意更是红火，一个创意成就一个品牌的案例比比皆是，那是营销策划和广告行业的黄金十年。

　　定位咨询作为一种新的定位咨询，有他特有的生命力和号召力，能够带给市场新的力量和活力，能够更全面的了解消费者的需求，更早的发现市场的发展方向，能够及时的对企业发展的方向进行调整和改变，给顾客最好的体验。

　　战略定位咨询不是忽悠，本质上,定位理论认为,消费者是孤立的傻子,可以运用心理战术和大规模媒体投放,去影响他的认知,实现最有利于竞争的市场地位。