定位咨询公司的发展历程

今日导读：随着社会的发展，现在的企业发展有了越来越多的要求和定论，很多时候，一家企业的发展并不只是踏踏实实，就能走出一片天地，实际上企业的发展仍然离不开营销，而营销的前提需要定位，因此仍然还需要定位咨询公司的支持。定位，是指在对本产品和竞争产品进行深

　　定位咨询公司的发展历程，随着社会的发展，现在的企业发展有了越来越多的要求和定论，很多时候，一家企业的发展并不只是踏踏实实，就能走出一片天地，实际上企业的发展仍然离不开营销，而营销的前提需要定位，因此仍然还需要定位咨询公司的支持。

　　定位，是指在对本产品和竞争产品进行深入分析和对消费者的需求进行准确判断的基础上，确定产品与众不同的优势及与此相关联的在消费者心中的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。商业定位理论的提出是在1972年，被艾·里斯与杰克·特劳特提出。

　　根据艾·里斯与杰克·特劳特的意思，定位有其核心意义——“每个品牌都需要一句话来表述它与竞争对手之间的区隔”。现在经济市场发展越好，市场产品种类虽然丰富，但是同类产品也会越来越多，每年每个行业都有新鲜血液注入，如果老品牌不创新和改变，就难以稳定市场。

　　因此定位咨询至关重要，因为营销也需要建立在定位之后，营销的发展始于上个世纪，观念形成初期，包含三个内容：生产观念、产品观念和推销观念。上个世纪，美国工业发展进入了蓬勃阶段，于是开始了市场调查和市场推销的行为。尤其是，1923年，美国人尼尔逊创建了专业的市场调查公司。

　　现在营销经历了几个阶段的发展和变革，被赋予了更多的意义，市场营销的观念随之问世。

　　现在，市场营销观念主要是围绕市场需求产生的观念想法，也就是在这个时候，“营销定位”发展起来。营销定位，来源于阿·里斯和特劳特，他俩为《广告时代》撰写了一篇名为“定位时代”的文章，于是诞生了这个概念。

　　在沐古看来，营销定位是从一个产品开始，但是又不局限于产品，很有可能是服务、机构，甚至是本人。匠心文化作为营销咨询公司，也有定位咨询的服务，能够为客户品牌提供品牌定位和产品定位。同样，现在的定位咨询公司，不只是提供品牌定位和产品定位服务，也可以提供关于品牌发展的咨询服务。

定位咨询公司的发展前景怎么

　　定位咨询公司的发展前景怎么，定位咨询公司是从属于服务类的商业公司，综合运用定位理论和定位思想体系，帮助企业确定企业核心竞争力并协助执行战略定位，为企业带来更多的现实利益和未来价值。

　　在生活中，“定位”一词通常被解释为确定位置，更多是指物体在实际中的位置;而在商业中引进“定位”这一概念最早是在1969年有杰克.特劳特所提出的，是指企业在外部的市场竞争中需要界定一个能被消费者印象深刻的定位，并以此与行业的同类产品或品牌区分开，吸引消费者自愿消费，增加企业的营业额并回过头引领企业的内部运营、扩大企业的经营规模。

　　定位的概念其实用在任何地方都可以用到，而我们的“立身处世”中也包含了“定位”的思想：只有将自己的位置确定好，才能很好地融入这个社会，也才能展现出自己的个人价值。相对于市场中的企业而言，定位对企业的作用同样非常重要，不少的企业通过成功的定位战略在激流湍急的市场竞争中逆流而上并站稳脚跟，而名创优品的发展历程就是一个十分经典的案例。

　　从2015年开始，中国的实体零售业开始受到电子商务的冲击，实体店业绩萎靡缩减，许多的店铺开始关店倒闭，即使是达芙妮、波司登、联华超市、…这样的知名品牌也开始关闭一部分的店铺来减少损失，应对电子商务带来的冲击影响。但是在这“关店潮”中，“名创优品”这家十元店铺却逆势崛起，仅仅在三年的时间内就将店铺开到了1000多家，遍布全国各大城市，并且在国外也能看见“名创优品”的身影。

　　名创优品的发展与企业的定位密不可分。通过市场分析，电商对“提袋消费”形成大的冲击是因为互联网缩减了中间商的环节，那么产品到达消费者手中的价格就比较低，也就吸引了大量消费者;但是这种模式也有弊端——用户体验缺失。名创优品在确定主要的消费人群后将聚焦这一重点，店铺的装修风格简洁大气又不是甜美，非常吸引年轻的女性，且店内的产品都是些生活百货，价格在10,20元左右并且产品具有设计感，且有专门的试用品，性价比高，由此打开了国内外的市场。

　　名创优品与定位咨询公司合作，通过“高性价比的小百货”的战略定位，并围绕此定位进行其他工作的协同，构建出一个独特的商业系统，也与一般的“精品店”区别开，成就了如今的价值。

定位咨询公司的基本点是什么

　　定位咨询公司的基本点是什么，国人都知道伟大中国共产党的“一个中心两个基本点”支撑起了邓小平建设中国特色社会主义理论。同样定位咨询公司的“一个中心两个基本点”支撑了定位咨询公司的发展。

　　其中一个中心指以打造品牌为中心。从最根本的角度思考，营销的过程就是创造顾客、打造品牌的过程，营销即是打造品牌;从更广义的角度讲，创建伟大企业的过程其实也是创造顾客、打造品牌的过程，做企业就是做品牌，企业的本质就是打造品牌。定位咨询公司的所有的概念、观点、体系都是服务于打造品牌这个目的、围绕打造品牌而展开的。两个基本点之一是坚持竞争导向。竞争导向要求营销者首先要考虑的问题就是如何让我们的品牌与竞争品牌区分开来、实现差异化，如何把生意从竞争对手那里转换过来。营销就是战争，商场就是战场。定位就是在与竞争对手正式开战之前进入和占据一个最有利的位置。定位是建立在竞争之上，随竞争的发展而发展的。两个基本点之二是坚持占据心智。营销中没有事实，只有认知。这是商业中最隐秘最基本的真理。

　　其实定位咨询公司设计的所有的广告就是要影响到用户的认知，如果没有影响到用户的认知，广告就是失败的。营销之战不是事实之战、不是产品之战、不是市场之战，而是认知之战。商战的地点不是事实，不是产品、不是市场，而是心智。商战的目的其实就是要设法进入心智认知并占据一席之地。定位就是选择、占据心智认知上最有利位置，帮助商战达到这一目的。商战在顾客的心智中进行，心智是你获胜的地方，也是你落败的地方，心智决定成败。商战中没有事实，只有认知，认知即事实，认知决定成败。竞争观点与占据心智这两个基本点有机结合，相互运动，共同服务于打造品牌。这就是定位咨询公司的理论的核心，一个中心两个基本点的辩证关系。

　　真正优秀的定位咨询公司都在坚持这些原则。当然也有一些定位咨询公司打着各种旗号变换各种概念号称提出创新理论。离开竞争和心智谈定位，他们要么把定位通俗地理解为确定一个位置或界定一个业务范围，要么把定位理论变得越来越复杂，要么偷换概念(比如插位、升位、越位、卡位、错位、找位这位那位等等)利用所谓的创新理论包装自己，不断误导着合作企业。其实企业要在商业之战中占据最有利位置，让自己你与众不同，只要坚持定位理论的“一个中心两个基本点”就可以在竞争中获胜。