品牌战略定位咨询公司怎么赢得客户青睐？

今日导读：随着商业竞争的越来越激烈，越来越多的企业已经意识到战略布局的重要性。但是如果企业再采用以往的摸着石头过河的心态来发展，很快将会被竞争对手淘汰。所以很多企业不断制定和优化自身的战略。但是如何做战略定位又是让大家头疼的问题。因为企业自身缺乏战略

　　战略定位咨询公司怎么赢得客户青睐，随着商业竞争的越来越激烈，越来越多的企业已经意识到战略布局的重要性。但是如果企业再采用以往的摸着石头过河的心态来发展，很快将会被竞争对手淘汰。所以很多企业不断制定和优化自身的战略。但是如何做战略定位又是让大家头疼的问题。因为企业自身缺乏战略方面的专家，依靠自身的能力是完成不了战略定位的规划和实施的，那么就需要聘请专业的战略定位咨询公司。但是目前企业对战略定位咨询有三种态度，有的把战略定位咨询公司奉为圭臬，有的觉得战略定位咨询公司的方案不符合本土，有的持中立态度，考虑到落地难的问题。作为优秀的战略定位咨询公司需要深谙客户的需求，重视方案和规划的落地，帮助企业解决，才能赢得客户的青睐。小编在本文中结合自己多年的咨询经验，分享自己的一些经验。

　　1、基于定位辅导企业的企业战略，帮助企业少走弯路，解决企业核心竞争力，需要关注企业战略目标实现的6要素，即人、产品、资金、商业模式、运营效率和创新。

　　2、辅导企业营销战略，指导企业如何实现销售增长。如何实现销量增长，是企业最关注的问题。销量目标实现要抓住4个关键词。场景、产品、流量、转化率。

　　首先，基于用户场景和定位，重新梳理产品线。然后考虑产品研发中，植入营销卖点。

　　第二，让产品自己会说话，用好图片流和视频流。基于定位，在终端陈列上展现产品价值，不是为了好看，而是为了卖货。

　　第三，观察每月进店客户数、到店率、每月宣传触达客户数、流量产品等指标，阶段进行方案调整。

　　第四，关注转化率，区分出卡位产品、走量产品、利润产品、形象产品采取不同的策略。

　　3、辅导企业品牌战略，解决消费者为何为你买单的问题。基于定位知道企业的品牌战略，解决顾客为何莫名其妙选择你，卖的贵还有人买我的问题。实现品牌战略的顶层设计，包含洞察需求、穿着价值，管理认知，建立关系等方面。

　　最后，战略定位咨询帮助企业解决的是企业应该做什么，不该做什么的问题，优秀的咨询工卡可以帮助企业少走弯路，实现弯道超车。每一位睿智的企业家，都需要一位或多位战略定位咨询专家，为品牌的健康成长保驾护航。

品牌战略定位咨询顾问应具备哪些能力

　　战略定位咨询顾问应具备哪些能力，一般战略定位咨询的工作是指战略定位咨询的顾问根据企业生存和发展的需要，通过对企业所面对的宏观环境、微观环境的研究分析，结合企业内外部的资源与优势，利用战略管理的相关工具依据企业的中长期发展规划为企业提供对策建议，帮助企业制定、修改、实施、评价战略方案，并帮助其不断完善的行为。战略定位咨询的顾问需要通过分析企业战略管理现状，判断企业战略管理方面的主要问题，确定战略管理咨询的课题，设计战略管理的改善方案并指导实施。从狭义的角度讲，是指帮助企业为了实现生存和发展的目的，对战略的制定过程和实施过程所进行管理。从广义的角度讲，是帮助企业从战略的高度，运用决策与计划、组织与指挥、控制与激励等职能，对解决关系企业长远生存和不断发展的全局性重大问题所进行的管理。

　　因为战略定位咨询对企业中长期发展的价值很高，所以很多战略定位咨询在选择顾问时也会异常慎重。一般的战略咨询顾问需要有如下的职业素养和能力。

　　1.前瞻能力：充分认识企业战略的系统性、长期性、艰巨性等特点，立足高远，站在未来角度看待企业，力争是企业能有持续且长远的发展。

　　2. 创新能力：随着当今经济飞速发展，企业间的竞争越来越激烈，在这种情况下，企业要想生存和发展只有通过创新。只有与众不同，超越别人之所想，才能领先。战略定位咨询的顾问就要本着以创新为原则，结合企业的实际情况，为企业制定适合企业自身特点且有竞争力的战略方案。

　　3.系统能力：战略咨询是一项复杂的系统工程。咨询顾问人员必须以系统论为指导，对企业生产活动的各种要素进行分析整合，使企业战略能够落地。战略能否落地，表现为基于目前的环境，结合企业的条件，就企业现在以及未来在工作中要做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。

　　4. 管理能力：战略目标本身具有宏观性、全面性的特点。但战略目标作为一种总目标、总任务和总要求，只有将其分解成某些具体目标、具体任务和具体要求，才便于在企业的运营中发挥作用。咨询顾问要既能够在空间上把总目标分解成一个方面又一个方面的具体目标和具体任务，又可以在时间上把长期目标分解成一个阶段又一个阶段的具体目标和具体任务，战略目标的分解应自上而下，逐层分解，形成部门的子目标，直至最基层的目标，帮助企业实现战略目标的可操作性。

品牌战略定位咨询过程中品牌相关定位

　　战略定位咨询过程中品牌相关定位应该怎么做，社会经济的高速发展，市场已经趋于全球化了，因此产品的竞争也变得愈加激烈。如果企业想要获取更多的市场份额，品牌建设是不可缺少的，而从战略定位咨询角度来看，品牌的战略定位尤为重要。那么具体而言，品牌的战略定位工作应该怎么做才能促使企业更好地发展呢?

　　一般来说，差异化定位可以使得产品或服务产生一个特殊的形象，从而在消费者的头脑中形成相应的区隔，品牌定位就是为了让产品的品牌具备个性且难以复制的特点，这样才能吸引更多消费者的注意力。从当下的市场发展，我们可以明显发现，企业的成功与品牌是紧密联系的，人们在产品上的选购也不仅仅是因为产品本身，商品的品牌也很重要。

　　品牌的定位工作首先要对市场变化和消费者的喜好与习惯进行详细的分析，进而为产品在市场上树立一个明确且有别于竞争产品的形象。由此可见，定位其实是一个由外向内的过程，是针对消费者心理活动而策划实施的。当然，差异化的定位包含很多方面，可以是功能上的差异，比如话说海飞丝品牌定位是“专业去屑的洗发液”，迅速与其他产品拉开了距离。差异化也可以体现在情感表达这一方面，金六福酒水品牌的情感定位在于“福气”，非常好地迎合了多数中国人的情感需求，或者说是对未来的美好畅想。

　　另外，品牌的战略定位策略在实施的过程中应当凸显其重点内容。如果消费者购买产品是为了获得产品的使用价值，那么在产品的品牌定位上自然也应当强调产品的功效诉求。除了上面提到的两种差异化定位方式以外，自我表达利益定位策略也是比较有效的。简单来说指的是通过表现品牌的某种独特形象和内涵如个人价值观、审美情趣、生活品味等内容，从而使消费者达到共情获取自我满足的体验。

　　综上所述，品牌战略定位不仅需要明确品牌核心价值，而且在战略的制定过程中还应当体现出指路明灯的作用。战略定位咨询工作的目的就是为了促进企业能够更好地发展，而企业要想与竞争企业和品牌区分开，甚至形成强大竞争力，品牌的差异化定位与战略策划实施都是相当重要的，而且在企业发展的不同阶段都需要根据实际情况采取一定的改善措施。