品牌战略定位咨询品牌的战略定位

今日导读：战略定位咨询的重要性其实是从市场的变化和发展中逐渐显现出来的，战略的种类很多，定位也是有差异的。品牌的战略定位主要是针对大众的心理情况来制定的，毕竟现在的市场中同质化现象很严重。今天我们就来一起看看品牌的战略定位究竟是怎样的吧。品牌的所谓定

　　战略定位咨询品牌的战略定位，战略定位咨询的重要性其实是从市场的变化和发展中逐渐显现出来的，战略的种类很多，定位也是有差异的。品牌的战略定位主要是针对大众的心理情况来制定的，毕竟现在的市场中同质化现象很严重。今天我们就来一起看看品牌的战略定位究竟是怎样的吧。

　　品牌的所谓定位，其实就是让品牌借助持续、简单的信息在消费者的心目中占据最有利的位置，进而使品牌成为某一类型或具有某一特性的产品代表。就好比方便面行业中的康师傅，正是因为在顾客心智中拥有了一个最佳位置，所以在后续的多年发展中仍然能够保证市场的份额。

　　在信息爆炸的时代，做好战略定位并不是一件简单的事情。因为信息过多导致消费者的心智疲劳应付，产品在确定合适的定位的时候首先要解决的就是如何避免被消费者忽略。而且在同一个行业中大多数消费者关注比较多的往往都是前两位的品牌，比如说可乐行业的可口可乐和百事可乐，这是因为消费者的心智容量是有限的。这些都要求战略定位要具备吸引力，能够吸引住消费者的目光。当然，品牌的信息必须要简单，过于复杂只会让消费者抓不住重点，简洁明了地让消费者记住品牌定位的一个词就是成功了。

　　事实上，品牌的战略定位本身就是企业及品牌的市场竞争服务的，定位方法主要分为三种，分别是抢先占位、关联占位和重新定位。抢先占位简单来说就是通过分析发现市场的空白并第一个占据这位置，从而获得先行优势。不过抢先占位还是要考虑到消费市场的，否则这一占位多提供的资源未必能够供企业发展。关联占位主要是在发现行业首要位置一杯占据的时候采取的方法，通过与强势品牌相联系从而在消费者心目中留下深刻的印象，比如说七喜与可乐的关联。重新定位则是建立在竞品的缺点之上的，目的就是通过对比使自己的定位更加清晰并吸引更多的消费者。不过这一方法要想获得显著成效需要很多方面的协助。

　　战略定位咨询在针对品牌战略定位进行分析的时候发现，虽然很多企业已经对品牌的建立和管理产生了重视，但是在战略方面的认知和实践还是有很大的提升空间的。因此企业寻找相关的咨询团队进行咨询是非常重要、关键的。

品牌战略定位咨询企业定位的方法

　　战略定位咨询企业定位的方法，随着市场的进一步发展，企业自身只有具备鲜明的独特性才能在消费者的脑海中留下印记，这就凸显了战略定位咨询的重要性。战略定位咨询过程中，最重要的便是企业定位。企业定位的目的就是为了建立有利的、持久的竞争地位。那么，如何寻求企业的定位呢?经过研究发现，企业定位的常用方法有这么几种：

　　首先是争当第一定位法则。换句话说，要想在商场中获得成功，必须要认识到领先的重要性。人们向来习惯先入为主，对“第一”都格外钟情，比如软件业的微软、CPU业的英特尔、可乐业的可口可乐、饮料业的娃哈哈等。所有这些抢占了消费者脑海中“第一位”的品牌，都深深刻在了消费者的记忆中，在市场上遥遥领先。然而对于大多数企业来说，这一方法是不适用的。

　　其次是对比定位法则。所谓的对比定位，就是将新产品与老产品、新品牌与老品牌之间加以对比。一般包括三种方式。一是新旧对比法，即将新产品与老产品进行对比，使消费者在当时已有的产品理解程度上为新产品做出定位，并在脑海中产生印象。典型的例子如汽车一开始的定位“不用马拉的车子”，飞机一开始的定位“会飞的机器”等等。二是名次排队法，当行业第一无法超越时，抢占名次便成为了一项重要的选择。名次排队可以借助巨人即同行业领先的公司地位来为自己定位，既避免了与这一竞争对手的直接较量，更有助于打响自身的品牌的知名度。三是空当定位法，顾名思义就是寻找市场上的空当作为企业定位的可乘之机。然而随着市场的发展，每一行业的产品都有着数以百计的品种，想在市场上发现空当可谓难上加难。毕竟要想使一个新的理念或新的产品进入人们的大脑，必须首先把人们头脑里原有的相关理念或产品排除掉，然后在消费者的脑海中占据一席之地。为达到这一目的，众多企业经常会采取两种方式：公开挑起争执和评论竞争对手的产品，这种对抗的方式就是采用人们所熟悉的老产品来重新定位，最终让新产品进入消费者的脑海中，从而取代老产品的位置，扩大新产品的销量。

　　总而言之，战略定位咨询中企业的定位是企业发展的重心，这就要求建立企业定位时要选择合适的方式，才能得到最佳的效果。

品牌战略定位咨询企业战略定位误区

　　战略定位咨询企业战略定位误区，随着市场的不断发展、竞争的日趋激烈，战略定位咨询已经成为企业不可缺少的一项重要内容。多数企业家以那些准确进行战略定位而获得成功的企业为目标，尝试进行战略定位，殊不知战略定位上的差之毫厘，体现在企业的经营和效益上将是谬以千里。企业的战略定位与企业未来的发展息息相关，因此，战略定位咨询提出，企业在进行战略定位时，必须要避开以下几种常见的战略定位误区：

　　误区一：定位自我化

　　这一误区的产生原因主要在于企业家虽明白定位的重要性，但却不能灵活运用，甚至在理解战略定位时偏向于根据自身的核心专长来确定，然而企业自身的核心专长未必符合市场的需求，换句话说企业的战略定位很有可能并不会按照消费者的需求定位。这样做的结果就是无法引导消费者的需求购买。

　　误区二：定位空泛化

　　战略定位的目的是为了让企业确定业务开展的中心，必须是有针对性的具体的。战略定位空泛化则会导致企业的发展没有具体的目标，最终泯然于市场的竞争中，甚至被时代潮流的发展甩在身后。换句话说，一味地以赚钱为目标，而不去发展自身的独特市场，就不可能创立发展出一个自己的品牌，更遑论企业的长远发展。

　　误区三：定位空心化

　　定位空心化，简单来说就是战略定位只有概念，落不到实地，显得假大空。以闽南一家鞋服企业的战略重新定位为例，这家企业经过多年发展，在板鞋这方面取得了较为领先的优势，但是随着市场的变化，企业希望有所突破，因此进行重新定位。然而思考过后却确立了“潮玩装备”这一并不符合自身优势的定位，而且该企业的市场主要在县级市，这一定位也不符合目标消费人群的消费需求，可想而知是失败的。

　　误区四：定位简单化

　　这一误区主要体现在企业认为战略定位就是确定为消费者提供什么档次或价格水平的产品。其实消费档次只是战略定位的一部分，要想企业能够具有长远的发展，所需要的必定是一个完整的战略定位。而完整的战略定位还包括对核心消费群体的界定、对核心价值需求的提炼、对品类业务的界定等等。只有完整的战略定位才具备可行性，否则效果将大打折扣。

　　综上所述，企业只有成功避免这些误区，正确认识到战略定位的内涵，才能真正促进企业的长远发展。