定位咨询详述准确的广告定位的作用

今日导读：定位咨询作为企业的“外脑”，利用定位这一营销思维和理念为企业获取更多的收益。定位咨询不仅要为企业总体经营确定战略定位，还需要为不同的经营活动进行具体定位，比如广告定位。广告定位是企业从消费者需求角度出发，将整个市场按照不同的标准细分为不同的

　　定位咨询详述准确的广告定位的作用，定位咨询作为企业的“外脑”，利用定位这一营销思维和理念为企业获取更多的收益。定位咨询不仅要为企业总体经营确定战略定位，还需要为不同的经营活动进行具体定位，比如广告定位。广告定位是企业从消费者需求角度出发，将整个市场按照不同的标准细分为不同的消费群体，然后选择其中一个或几个市场部分进行广告调查、确立广告主题、选择广告媒体、编写广告文案、实施广告行为的系统广告营销策略。广告定位对于企业究竟有着哪些作用呢?

　　首先，正确的广告定位是广告宣传的基准。广告一直以来都是企业产品宣传采用的重要方式之一。随着社会科技的发展，广告宣传不再局限于电视和报刊当中，而是通过网络随时随地出现在人们的面前。也正因如此，现实的广告活动中，企业必须给拟开展的广告活动加以定位，并且只有科学正确的广告定位对于广告战略的实施与实现才能带来有效的积极的作用，而广告定位一旦出现错误，迅速的网络传播将会导致广告宣传满盘皆输。

　　其次，正确的广告定位有利于进一步巩固产品和企业形象定位。广告宣传是为了让消费者进一步加深对产品的认知和理解，正确恰当的广告定位可以将企业的产品定位和企业形象定位更为有效地打入消费者的内心。

　　第三，准确的广告定位是说服消费者的关键。广告定位的目的就是为了促进产品的营销。如果产品定位不准，将很难引起消费者的购买行为，从而失去促销作用。

　　第四，准确的广告定位有利于商品识别。现今的市场上产品趋于同质化，企业只有通过广告定位展现自身品牌的与众不同，才能使得企业产品在同类产品品牌中脱颖而出，从而促进消费者的购买。

　　第五，准确的广告定位是广告表现和广告评价的基础。广告不表现是以广告定位为基础进行的广告视听觉表现，广告评价则是对广告表现及产生的社会效果的评价，因而广告表现、广告评价与广告定位是不可分割的。

　　此外，准确地进行广告定位不仅可以实现企业的营销目标，还有助于企业经营管理的科学化。

　　定位咨询认为，广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念。它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，促进企业产品的销售。

定位咨询与零售企业的市场定位

　　定位咨询与零售企业的市场定位，定位咨询认为，任何企业都需要为自身的产品及销售确定市场定位。而零售企业的市场定位一般不会脱离廉价、丰富、便利、快捷这四种。随着市场的变化发展，零售企业的市场定位如果仅仅符合这四点，必然会被淘汰。这是因为，这四种市场定位是零售企业最基础的定位，是可复制的。目前，由于零售行业的竞争愈加激烈，零售企业必然要寻求更具特色的市场定位。

　　在讨论市场定位创新之前，我们首先要明确的是企业进行市场定位的目的是为了获得最终的收益。而想要获得最终的收益，就必须给予顾客价值。所谓的顾客价值，指的就是企业介于顾客的好处和利益。

　　原先的市场定位“廉价、丰富、便利、快捷”是零售企业的本质市场定位。廉价指的是在顾客满意的前提下比竞争对手的价格更低。丰富指的是在特定类型的商品上要提供最齐全的品种，才能获得消费者更高的肯定。便利属于服务深层次的表达，企业在为消费者提供服务时，考虑的是如何为客户解决问题。因此，便利的购物体验就会获得无目的购物的消费者的欢迎。快捷指的是努力了用最快的方式满足消费者特定的需求。举例而言，快捷要求零售店的选址要符合消费者的生活习惯，比如市中心或交通枢纽处。

　　市场定位是零售企业成功的重要因素。具体来说，成功的零售企业必然要有明确的定位点。商品、服务、价格、便利、购物环境、沟通等都可以成为零售企业市场定位的要素。以目前比较连锁较多的超市为例，一般都包括了各种各样的产品，内容比较丰富。而且其产品往往会分类放置，并设置导向牌，极大地方便了消费者的选购。具体的例子有万达广场，每一层的扶梯边都会写上楼层的售卖内容，其内部吃喝玩乐各种产品和服务都是存在的，极大的满足了消费者的需要，而又减少了消费者寻找目标商品的精力消耗。再比如家具零售企业宜家，按照消费者的购买需求，不仅售卖大家具，还售卖一些装饰的小物品，方便了想要装修很火装饰家居的消费者的普遍需求。

　　定位咨询认为，零售企业的竞争发展目前十分激烈，企业要想在市场中占得一席之位，获得更多的影响力，就必须做好企业的市场定位。

定位咨询与企业运营管理

　　定位咨询与企业运营管理，提及定位咨询，我们往往会想到品牌的定位、产品的定位、市场的定位等等，其实定位咨询也与企业的管理运营有关。什么是企业的管理运营呢?企业的管理指的是对企业的生产经营活动进行组织、计划、指挥、监督和调节等一系列职能，企业的运营指的是企业经营者为了获得最大的物质利益而运用最少的物资消耗创造出尽可能多的能够满足人们各种需要的产品的经济活动。那么定位咨询与企业运营管理究竟有什么关系呢?

　　事实上，定位咨询对于企业的运营管理而言，算得上是一根定海神针。一方面，如果企业没有给自己确立一个合适的定位，而只是一味地追求企业的效益，那么这个企业即便在短时间内得到了极高的收益，也只是昙花一现罢了。企业自身的定位是关乎企业发展大局的，关系着企业长远的发展情况。另一方面，企业在运营管理过程中，只有先确立了自身的独特定位，才能围绕该定位进而开展工作。不论是产品开发还是品牌运营，都能够借助于企业的定位寻找的最佳的方式，省去了不少的弯路。

　　具体来讲，企业的运营管理需要战略，但是战略必须以定位为基础，以免出现朝令夕改的情况。所以企业的定位换个角度也可看作是另一种形式上的战略。一般而言，企业的定位咨询是以市场调查和市场分析、竞争对手和相关市场要素的分析、准确的评估等种种方面为依据的。只有通过全面仔细的调研分析，企业才能制定出合适的定位，从而促进企业的长远发展和竞争力的提升。当然，作为企业的独特定位，必然要与其他竞争对手有所区别，即定位要符合差异性要求，才能有效协助企业的发展。

　　因此，企业在发展过程中，不能只顾品牌定位、产品定位等，而应该将企业的定位放在首要位置，只有确定了企业的定位，才能更好地促进企业的运营管理，从而在品牌定位、产品定位、市场定位等方面更好更快更稳低发展。因为企业定位相当于是企业开展任何活动的重心要求，所以企业的定位必然要做到适合且准确，才能为之后企业的发展提供长足的保证，从而为企业的未来发展奠定夯实的基础。