企业将如何进行品牌定位

今日导读：为什么要进行营销咨询？因为对于很多品牌来说，它找不到市场的定位，无法开展营销活动，自己的销售业绩也越来越难看，这是非常令人心痛的。而品牌咨询则是在品牌面世以前，充分的了解现在行业的态势，市场的需求应运而生的品牌，自然会比其他品牌更加的受到人

　　怎么做品牌定位，为什么要进行营销咨询？因为对于很多品牌来说，它找不到市场的定位，无法开展营销活动，自己的销售业绩也越来越难看，这是非常令人心痛的。而品牌咨询则是在品牌面世以前，充分的了解现在行业的态势，市场的需求应运而生的品牌，自然会比其他品牌更加的受到人们的追捧。那么我们就一起来了解一下如何确定品牌定位。

　　1. 弄清品牌定位的基础

　　所谓定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要在顾客心目中定一个适当的位置。

　　2.明确品牌定位的实质

　　集团品牌定位是一个将市场、形象、情感、价值等转化为潜在竞争力的过程，更终归宿是消费者。企业进行品牌定位实际上是使消费者认同企业所赋予品牌的个性，从而塑造企业有别于竞争对手的品牌特征，影响消费者，达到增加品牌价值的目的。

　　3.正确选择品牌定位策略

　　消费者的偏爱和需要是多样性的，并且是动态发展的，根据80：20法则，我们需要去把握20%的重点顾客的心理欲求，找到顾客认为是重要的，又是我们的确做的好的，且是竞争对手做不到或难以被模仿的独特部分，这样我们才真正找到了自身品牌的特点，发现品牌的竞争优势和核心价值所在，找出品牌的差异性，定位就有了方向。

　　通过找到品牌的基础和实质，从而掌握品牌大致的走向，这种走向在日后品牌面世的时候会有很多的作用，具有指导意义。除此之外，我们也要选择正确的品牌定位策略，我们可以向大多数策划公司进行品牌咨询，了解到自己的不足和优势，从而取长补短，提高自己的竞争能力。

企业揭牌仪式策划方案

　　揭牌仪式策划方案，广州策划公司介绍，揭牌指的是揭开蒙在重点重大项目、机关、企事业单位、集团公司、社会团体等名称牌子上的布，表示其正式成立、开业、开幕等；揭牌仪式是操办揭牌的相关活动的仪式统称。

　　策划公司解析揭牌仪式的目的

　　揭牌仪式的目的，可以达到以下几方面效果以促进自身事业的发展：

　　1、它可以扩大本单位的社会影响，吸引社会各界来营销咨询、重视和关心；

　　2、其可以塑造本单位的良好形象，提高自己打知名度和美誉度；

　　3、将本单位的建立或成就“广而告之”，借以为自己招徕顾客；

　　4、让支持过自己的社会各界人士同自己一起分享成功的喜悦，进而为日后的进一步合作奠定良好的基础；

　　5、增强本单位全体员工的自豪感和责任心，从而为自己创造出一个良好的开端，开创一个新起点。

　　揭牌仪式的流程及内容

　　一、挂牌时间：

　　二、挂牌地点：

　　三、参加人员：

　　四、具体分工：

　　1、方案策划：负责全过程的组织协调工作（会展、礼仪广告或文化传媒等公司承办）；

　　2、前期准备：联系落实相关单位领导讲话、时间安排、揭牌场地位置安排等接洽工作。需要领导讲话提前知会（揭牌单位负责）；

　　3、领导嘉宾接待食宿酒水、交通预定（市内车辆、往返飞机票等）；

　　①、接待交通安排（市内车辆、往返飞机票）

　　②、接待酒店安排（餐厅、客房）

　　③、嘉宾礼品

　　4、揭牌现场布置（会展、礼仪广告或文化传媒等公司承办）；

　　①、现场舞台搭建（桁架背景）、领导席桌椅安排（台布红色、水果点心、现场植物摆放等）；

　　②、现场主持人礼仪模特、灯光音响设备安排、红地毯、礼花、嘉宾胸花，摄影摄像师全程拍照摄影；

　　③、彩虹门。现场搭设彩虹门1个，揭牌用红绸、礼仪授带及横幅内容和布置：现场设置彩旗xx面，空飘（带宣传语条幅）xx个，增加宣传效果；

　　④、揭牌：书写内容：安排2人抬牌；

　　⑤、安保人员安排：负责现场人员秩序、疏导车辆、引导合影位置等；

　　5、资料收集，包括发言人发言稿、音像资料等，并整理成电子版存档。揭牌仪式结束后，各组将本组负责的能收回的负责回收；

　　五、揭牌仪式

　　1、主持人宣布仪式开始，介绍到会领导、来宾

　　2、领导代表发言

　　3、相关领导讲话

　　4、请各级领导共同揭牌

　　5、请各级领导及与会来宾合影

　　6、宣布挂牌仪式结束，

　　7、主办单位也可安排一些文艺、参观、联谊、座谈、签名、题词、就餐等后继活动，具体做法可因揭牌仪式牵涉的人员组成而定，最后可以向来宾赠送一些纪念品，热情欢送他们离去。

企业进行价格调整问题

　　企业进行价格调整问题，随着市场的不断变动，很多企业为了保障自身的利益都会采取调价策略，无论是降价还是提价都是对自身的一种保护。不过企业在采取调价策略时，需要多与营销策划公司交流，了解调价对自身的影响，再通过对市场、消费者的调查，这样才能采取正确的调价措施，为企业在市场上更好的生存打好基础。那么企业在进行调价策略时需考虑哪些问题?

　　1、降价考虑：通常来说，企业在生产能力过剩、产量过多，库存积压严重，市场供过于求的情况下，会以降价来刺激市场需求。生产成本下降，科技进步，劳动生产率不断提高，生产成本逐步下降，其市场价格也应调整下降。

　　2、提价考虑：提价一般会遭到消费者和经销商反对，但在物价普遍上涨、企业生产成本额外增加时，为了保证合理化利润，就不得不执行提价处理。买方之间展开激烈竞争，争夺货源，为企业创造有利条件;另一方面也可以抑制需求过快增长，保持供求平衡。

　　3、观察并及时反馈购买者的反应：产品样式老了，将被新产品代替;产品有缺点，销售不畅;企业财务困难，难以继续经营;价格不断下跌;产品质量下降。此外，购买者通常更关心取得、使用和维修产品的总费用，因此卖方可以把产品的价格定得比竞争者高，取得较多利润。

　　4、分析竞争者持有的反应和后续行为：双向式调价反应，这点在运用中对企业影响不太大，且不会失掉市场与减少市场份额。逆向式调价反应，要先摸清竞争者的具体目的，要估计竞争者的实力，再次要了解市场的竞争格局。众多竞争者对企业调价反应不一，有相向的，有逆向的，有不变的，情况错综复杂。企业在不得不进行价格调整时应注意提高产品质量，加强广告宣传，保持分销渠道畅通等。

　　5、企业的反应：在同质产品市场，如果竞争者降价，企业必随之降价，否则企业会失去顾客。在异质产品市场，购买者不仅考虑产品价格高低，而且考虑质量、服务、可靠性等因素，因此购买者对较小价格差额无反应或不敏感，则企业对竞争者价格调整的反应有较多自由。企业在作出反应时，先必须分析：竞争者调价的目的是什么?调价是暂时的，还是长期的?能否持久?企业面临竞争者应权衡得失：是否应作出反应?如何反应?另外还必须分析价格的需求弹性，产品成本和销售量之间的关系等复杂问题。

　　6、最后价格必须同企业定价政策相符合;明确企业需要的定价形象、对价格折扣的态度;对竞争者的价格的指导思想。否符合政府有关部门的政策和法令的规定，要考虑消费者的心理，善加利用消费者心理，采取声望定价，把实际上价值不大的商品的价格定得很高，或者采用奇数定价，以促进销售。

　　很多时候企业进行调价措施是不得已而为之，但是要使这一举措被消费者接受却是有一定的难度。因此需要通过对消费者、市场、同类竞争企业的调查研究，制定相应的应对措施，这样在采取调价策略的时候，才能避免消费者的误解，使企业的发展步入正轨。