企业营销策划怎么正确定位

今日导读：企业营销策划是企业以盈利为目的展开的一系列经营活动。企业营销策划是由较多的项目系统科学的联系在一起组成的。企业营销策划中的项目包括调研如：调研市场、调研消费者;定位如：市场的分析定位、目标消费群体的定位;策划如：产品的创意策划理念、广告策划

　　企业营销策划怎么正确定位，企业营销策划是企业以盈利为目的展开的一系列经营活动。企业营销策划是由较多的项目系统科学的联系在一起组成的。企业营销策划中的项目包括调研如：调研市场、调研消费者;定位如：市场的分析定位、目标消费群体的定位;策划如：产品的创意策划理念、广告策划设计、宣传设计策划等等。广州策划公司就来分析企业营销策划中的一个项目，那就是定位，企业营销策划如何做好定位这项工作?

　　企业营销策划定位时必须要做的事情就是收集信息。在这个信息时代，谁能掌握更多的更新的消息谁就是赢家，想要赢就要不断的更新知识储备。因此企业营销策划前要调研市场的变化和趋势，研究消费者的需求变化，收集分析信息才能在定位中有足够的思考，才能有正确的定位策划。

　　企业营销策划的定位从对象上可以分为两种，一是市场定位，一是消费者定位。市场定位是企业的产品或企业的品牌在目标市场上的位置，比如从价格上可分为高奢、轻奢、中端平价、低价;也可以从行业标准上定位比如规范产品和三无产品;从销售的地点划分可以是专柜产品也可以是百货产品。企业营销策划中市场定位的标准是以企业自身的竞争力为主的，将企业与企业竞品对手一起比对分析，可以较为便捷的找准市场定位。市场的定位可以使得企业营销策划有更精确的范围节约企业的投入成本和资源，提高企业营销策划的效果和转化率。

　　企业营销策划中的消费者定位是指企业产品在潜在消费群体中的定位。消费者定位的细分更加的多元化，消费者群体可以从年龄划分，不同的年龄阶段不同的消费需求;消费者群体收入和支出可以划分出高收入高消费群体，高收入低消费群体，低收入高消费群体以及低收入低消费群体;从消费者的性别可以划分男性消费群体和女性消费群体;从消费者的职业可以划分出更多的类型比较广泛的如学生消费群体，白领消费群体等等;还可以从消费者的心理需求来划分。现在还有较为有趣的划分方式是“女性>孩子>老人>狗>男性”，这是消费投入对象的划分并不是消费水平或是购买能力的划分。消费者定位是多元化的，企业营销策划在确定消费者定位中，也可以是多元的可以是单一的。

　　定位明确的好处就是可以让企业营销策划的主体更加明确和具体，这样就有利于企业营销策划对企业策划内容的把握。因此企业营销策划要重视定位的作用和功能。

企业营销策划怎么制定广告方案

　　企业营销策划怎么制定广告方案，企业在市场中开展品牌策划是为了更好的营销，同样广告对于营销也有很重要的作用，如果企业在市场中光开展营销活动，没有经过广告宣传，那么企业在市场中开展营销就不会对消费者造成吸引力。在做企业营销策划方案的时候，其中广告方案是最为重要的，因为它包含了企业在市场中应该怎么去发展，怎么去策划，只有这样企业在市场中才能够更好的发展。

　　在市场中一份完整的广告策划书至少包括以下内容：前言、市场分析、广告战略、广告诉求、广告策略、广告预算及分配。当然具体情况具体分析，因撰写文案人员的的个性、习惯等等都有所不同所写的文案会有所不同。

　　前言部分：应该简单明了，准确的说明广告活动的实现、任务和目标，必要时好应该说明广告的主要营销战略。

　　市场分析部分：一般包括四个方面：1、企业经营情况分析2、产品分析3、市场分析4、消费者研究。没有经过详细的分析是找不到企业的问题和隐藏的风险的。

　　广告战略：一般应根据产品定位和市场研究结果阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心中建立深刻的印象。用什么方发能够辞旧消费者产生购买兴趣，有什么方发改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法能够购买兴趣，只有这样设计的广告才能推动消费者主动、愿意去购买企业的商品。

　　广告诉求：主要是根据产品定位和市场研来测算出广告面对的用户数量，这样就可以避免资源浪费，向潜在的消费者做推广这样才是最为有效，能为企业带来更多的利益。

　　广告策略部分：策略部分主要是详细说明了广告的实施的具体细节。撰文者应把所设计的媒体计划清晰文正而有简短地设计出来，这样才能够方便企业去实施。

　　广告预算及分配：这需要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需奋勇、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用，根据费用的整体和单个项目占用整体费用的比例来确定在每一个项目上花费多少钱，这样企业在市场中做出的策划才会更有效果，能够避免活动结束还有大量资金，做出的效果不好或者是后期没用可用资金。

企业营销策划怎么走出逆境

　　企业营销策划怎么走出逆境，广州品牌策划发现在市场行情不好的时候，对于大多企业来说增长确实是一个困难的话题，因为他们所认为的很多不可控因素会产生不可抗的影响，这些不可控因素如：宏观经济，金融危机，原材料变化，国际政治变化等等，甚至更有的将企业的问题归咎于他们所处的是一个夕阳行业或者传统行业。

　　我们要对此清楚的认识的是：拉姆.查兰明确地说过“世界上从来就没有成熟行业这回事”，市场永远都不可能被满足，就比如彼得德鲁克所言，创新使得市场不断繁荣，只有创新才能使得市场一直存在下去，只有创新才能使得人类彻底脱贫，说到这里我们可以看一个案例：

　　诺基亚在1998年成为全球最大手机厂商，产值在5年间增加了4倍，诺基亚在这个霸主位置上坐了十年，所有人都认为诺基亚不会被打倒，它似乎已经成为了日不落商业帝国，且产品永远不会被淘汰。

　　就连诺基亚公司的人都这么认为，并且从不会认为手机市场会在短短十多年内就会被推翻，一直到2007年苹果公司的iPhone问世，重新定义了智能手机的概念，移动手机不在只是负责打电话发短信，而是兼具电脑上网功能的小型移动设备，短时间内就火爆全球。

　　大家可以想想，即使在诺基亚全面统治整个手机市场的时候，依然有新的市场被创新出来，依然有人找得到新的土壤，那么相对其他市场环境而言呢?我深以为然的是：市场永远都不会满足，当市场被认为到瓶颈的时候就说明新的风口来临了。

　　身在市场我深刻了解不管是在何种环境，何种行业，总会有企业逆势增长，也就是即使再残酷的市场环境下，总有个别企业找到获得发展的机会。

　　当企业处在困境下一定要问自己五个问题并正确的回答出来，那么找到增长的方法相对就比较简单了：

　　1、因为市场的成熟度的增加和形成，企业必须找到和回答什么是增长的驱动因素。

　　2、因为竞争的全球化，企业必须清楚地知道在哪里竞争和如何竞争。

　　3、因为产业合并的不断加剧并且越加普遍，企业必须知道自己需要退出哪一项业务。

　　4、因为资源成为竞争的主要要素，企业必须明确应该把重点放在哪一个发展机会上。

　　最后因为新技术不断涌现，如果还找不到方法，那企业就该回答我们的企业是什么这个问题了，到了这个时候企业就必须重新定义我们的企业是什么，好好想想，这个问题并不容易回答，但回答出这个问题的答案将对企业有非常大的帮助，甚至能够帮助企业扭转困境。