定位咨询怎么发挥价值

今日导读：现在定位咨询似乎成了一个热门领域。很多企业都来凑热闹聘请顾问公司帮助企业做定位咨询。但是很多时候由于企业自身对于定位的认识不足或者自身的准备度不够，导致最终的定位咨询就是输出了一堆PPT报告和流程文档模板，企业家事后回想好像定位咨询没有用，

　　定位咨询怎么发挥价值，现在定位咨询似乎成了一个热门领域。很多企业都来凑热闹聘请顾问公司帮助企业做定位咨询。但是很多时候由于企业自身对于定位的认识不足或者自身的准备度不够，导致最终的定位咨询就是输出了一堆PPT报告和流程文档模板，企业家事后回想好像定位咨询没有用，这时候往往责怪这家合作的定位咨询顾问公司不专业等等。

　　殊不知，定位咨询要帮助企业发挥价值，需要从方案制定、到落地执行、到运营改善每个环节都要抓好，做好整个系统性工程，才能发挥定位咨询的价值。

　　首先说方案制定，找对方向很关键，从运营的角度看，定位直接决定了企业资源配称的方向;从传播的角度看，定位直接决定了企业品牌输出的差异化价值。错误的定位只会导致企业在错误的道路上越走越远，可见方案制定阶段很重要。那是不是定位咨询服务机构帮助企业做好方案就可以撤了呢?其实不然。

　　其次说方案执行，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。要保证方案的效果和价值，离不开好的执行。在执行阶段定位咨询顾问团队可以帮助企业进行落地指导，因为只有定位方向没有落地指导，企业相关执行部门就会像无头苍蝇一样，东一榔头西一棒子，只能应付于日常的基础工作。加之缺乏高层领导人就具体事项的授权和资源许可，他们不敢，也无法围绕定位大刀阔斧的开展落地工作，充其量只能对外喊喊定位口号。

　　第三说方案改善，任何一个方案在执行的过程中都会发现一些问题，此时定位咨询顾问团队可以帮助企业内部的运营团队进行方案的优化和改善。因为在方案制定的过程中一定会有一些前置约束条件没有被考虑在内，在真正落地的时候才发现，那么这时候有专业顾问团队指导的调整和优化才是至关重要的。经过改善后的定位方案才是适应企业实际的有价值的方案。前面的方案只能算半成品。

　　综上所述，在定位咨询的整个环节中，企业定位策划不仅需要高层领导人高瞻远瞩还需要定位咨询顾问团队的技术辅导。企业定位执行不光需要企业各个职能部门的各级领导和员工强调的执行力，还需要定位咨询顾问团队给各单位传递为什么要这么做，已经怎么做，在执行层的思想要统一，行动要一致。企业定位改善是定位咨询顾问团队通过第三方视角对执行层进行系统的跟踪观察并进行实时的调整和优化，才能实现定位咨询的价值。

定位咨询怎么进行设计策划

　　定位咨询怎么进行设计策划，定位咨询到底是怎么样进行设计策划的，我们都知道现在做品牌，如果没有定位，只想靠着蹭热度、降价促销来进行品牌宣传，不仅对品牌的建设毫无帮助，还会拉低品牌的身价，让品牌与廉价品、折扣品画上等号。原来很多大企业在媒体上请明星代言、投巨额赞助来进行品牌宣传的这种原始又同质化的方式打造品牌的手段已经过时了。现在越来越多的企业建立品牌都引进了定位咨询公司的合作。通过确立好定位，围绕定位做品牌战略配称、做精做深，让品牌像针一样深深地扎进消费者心智中，才会使消费者深刻地感受到品牌的存在，从而真正使企业走向品牌之路。通常，定位咨询公司通过四种手段打通品牌与消费者的心理沟通，主要包括：

　　1、起个好名字，常“挂”嘴边：品牌名是品牌资产的重要组成部分。一个好的名字能够减少消费者的认知障碍，大大降低品牌的传播成本，清晰明了的传播产品的功能和理念，像钩子一样，把品牌牢牢的挂在顾客心智阶梯上。

　　2、定位广告语，“打”出不同：区别于普通广告语的泛泛而谈，定位广告语可以帮助消费者认识品牌，了解品牌，进而占领消费者的心智资源。成功的定位广告语不仅能够准确的传达品牌特性，还能以此与竞争对手区分开来。

　　3、定位视觉锤，“砸”进心智：定位视觉锤就是为品牌找到一个合适的视觉形象，给消费者留下视觉冲击，让消费者能够清楚的识别并记住你的品牌，从而把与品牌相关的定位内容，牢牢砸进消费者心智中。

　　4、定位信任状，“拿”下信任：有了定位广告语和视觉锤之后，要想培养消费者对品牌的信任度和忠诚度，就需要为自己的品牌寻找信任背书，以此作为支撑品牌定位的依据。

　　比如香飘飘通过“一年卖出7亿杯，杯子连起来可以绕地球三圈”来作为自己的信任背书，为“杯装奶茶领导者”作信任支撑。东阿阿胶为了确立“滋补国宝”的定位，通过引用《本草纲目》中“阿胶，补血圣药”的评价和皇家贡品的历史来作为信任背书，提高消费者对产品的信任度。

　　最后，一个品牌如果缺少明确的定位，只能在市场竞争中盲目跟风，随波逐流，无法将自己的优势进行持续积累，也会让消费者对自己的品牌无法形成固定的认知，一个什么都做的品牌，也意味着什么都不专业。只有通过定位咨询公司的帮助，让品牌始终如一的专精一个方向，才会在消费者心智中扎牢根基，让自己的品牌与产品品类之间画上等号，成为消费者在购买相关品类时的首选，帮助品牌获得真正的成功。

定位咨询怎么确定市场定位

　　定位咨询怎么确定市场定位，定位咨询作为企业开展项目的重要咨询项目，通常可以提供产品定位、市场定位、品牌定位等企业定位战略。其中，市场定位又称营销定位，是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、独特和理想的位置而进行的安排，简单来说，就是找到特定的目标消费者群体。

　　市场定位作为企业及产品确定在目标市场上所处的位置，应该如何确定呢?

　　确定市场定位有三个步骤，分别是识别潜在竞争优势、核心竞争优势定位和战略制定。其中，识别潜在竞争优势需要分别了解分析竞争对手产品的定位、目标市场上消费者的欲望满足程度以及消费者的需求还有哪些，然后针对竞争者的市场定位和潜在顾客真正的需求思考企业能够做什么应该做什么，这就要求企业市场营销人员必须通过一切调研手段，系统地分析研究出结果，才能从中把我和确定自己的潜在竞争优势在哪里。核心竞争优势定位就是指在企业能够胜过竞争对手的能力中，评估比较选出最适合的优势项目，从而初步确定企业在目标市场上所处的位置。战略制定则是企业通过一系列的宣传促销活动将产品独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在消费者心中留下深刻印象。

　　此外，由于企业经营产品不同、目标消费者群体不同、所处的竞争环境也不相同，确定市场定位依据四点原则。一是根据具体的产品特点定位。即可以从产品的成分、材料、质量、价格等方面入手，寻找一个最为关键的优势，将其作为产品的市场定位。二是根据特定的使用场合及用途定位。如果可以为产品找到一种新用途，这不疑是市场定位的一个绝妙方法。三是根据顾客得到的利益定位。消费者能从产品中得到的利益作为产品的市场定位时可以极大地调动消费者的积极性，发掘消费者的购买热情，可以更好地扩大产品的市场占有率。四是根据使用者类型定位。当产品指向某一特定类型的消费者时，可以根据这些消费者的看法塑造合适的形象，从而调动这一特定消费者的消费想法。

　　定位咨询认为，市场定位关系到产品的销售和企业的经营，通常情况下是多维度、多侧面的。市场定位可以依据多个原则塑造出鲜明的个性或形象，从而使产品在鳞次栉比的市场中占据一席之位。