中特华星的定位咨询之品牌定位

今日导读：中特华星应该是大家耳熟能详的企业，成立于1986年。个人很喜欢中特华星总裁致辞的一句话“不贪大，但求好，不图昙花一现，但求四季如春”。华星电缆作为一家国内电线电缆和特种电线电缆专业制造商，在匠心文化进行彻底的品牌定位之后，经过两年品牌升级，

　　中特华星的定位咨询之品牌定位，中特华星应该是大家耳熟能详的企业，成立于1986年。个人很喜欢中特华星总裁致辞的一句话“不贪大，但求好，不图昙花一现，但求四季如春”。华星电缆作为一家国内电线电缆和特种电线电缆专业制造商，在匠心文化进行彻底的品牌定位之后，经过两年品牌升级，华星跻身行业前十、中国十佳，进入新一轮的高增长势头，现在已经是行业前十、中国十佳的龙头企业。

　　当时，中特华星经过多年的发展，企业出现了产品无差异、品牌形象老化和团队思维固化等问题，导致销售和利润增长乏力。中特华星希望匠心文化通过其“妙手回春”的能力让瓶颈期的华星打破僵局，改善惯有的思维模式，让品牌形象重新革新。在这样的背景之下，匠心文化开始从华星品牌文化、品牌形象到产品定位和营销推广全面策划。

　　匠心文化首先从品牌产品定位出发，对华星品牌和产品进行全面梳理，提炼和包装其产品优势。根据匠心文化的调研了解，电缆的安全性至关重要，从诸多矿难事故和电气火灾事故中发现，事故发生几乎与电线电缆有80%的关系。因此，安全是本行业的诉求，也是消费者的需求。

　　电线电缆行业是一个关乎财产和生命安全的行业，因此产品重中之重便是安全，“安全”是华星品牌产品的宣传，也是产品的本质。匠心文化精准抓住产品市场优势，从关键词出发定位和推广华星品牌。沐古让华星从安全产品这个概念出发，为其设计了“CTSS电缆全程安全标准”，除此之外还有设计安全、生产安全、交付安全、安装安全、维护安全的系统服务体系。通过这样的服务体系，让中特华星进入市场，华星不只是电线电缆的生产商，通过更多的标准和服务体系，成为行业的标杆。

　　概念已出，还需载体去做更多的推广。匠心文化同时为华星设计了展现“安全”内涵的logo以做推广使用，logo设计采用盾牌为原型，内置写意的电缆结构图，还将电缆铁塔做成了一个1的样子，凸显产品的使用属性和用途。logo的设计理念不仅仅是传达华星的品牌形象和行业属性，更是要展现华星“打造中国安全性最高的电缆产品及品牌”的企业理念。

　　同时，在宣传标语上，匠心文化还主张采用“安全第一”这样简单粗暴却又明确有效的口号。一语双关，“安全第一”是提示大家在使用电线电缆的时候要注意安全第一，也彰显着华星品牌的产品理念也是“安全第一”。

　　这就是改头换面后的中特华星。在通过定位咨询过程中，华星在匠心文化的帮助下，重新改革、重获新生，在如今激烈竞争的市场中，华星更是从普通品牌成功转型为国民品牌。其安全性是消费者最为信赖的存在，也是大众选择的根本。

中小化妆品品牌战略的问题

　　中小化妆品品牌战略的问题，化妆品企业在制定化妆品品牌战略的时候，可以向营销策划公司进行咨询，这样可以减少品牌战略实施过程中各种问题的出现，也可以协助化妆品企业更好的执行品牌宣传策略。但是化妆品企业在进行品牌战略的时候，需要考虑成本、研发、功效、渠道、传播、服务等多方面的问题，这样才能保证品牌战略的正常运行。

　　1、成本。该战略的核心思想即通过企业大规模的生产能力来创造产品的低成本优势。采取这种行为的厂商大都是纯生产型的企业，广泛分布在我国珠江三角洲和长江三角洲一带。国外化妆品公司可以通过兼并收购完成对护肤品行业的整合，这也给我们国内一些护肤品企业提供了借鉴和参考。

　　2、研发。该模式主要是通过企业强大的研发能力和实力，不断推陈出新，龙头行业的发展和消费者的跟随。国内护肤品企业在这方面有极其严重的短板，虽然有些企业也设有研发中心或研发部，但这些部门的职能大多是做售后服务和技术支持。

　　从非对称竞争的角度思考，产品研发若有所突破，需要衡量的是当前行业主流对称的产品研发思路和落脚点。中国本土护肤品企业可以重新界定市场分类边界标准，为产品研发提供新的思路和行业标准。

　　1、功效。护肤品的本质是为了解决消费者皮肤问题，　从消费者依据个人皮肤状态的不同而产生的不同需求来看，概念型的产品处于塔基，消费者数量庞大，但因进入壁垒较低，竞争异常激烈，价格空间差距也较大，有时候各品牌之间甚至相差数百倍。越向上，消费者群体越小，功效性越强，进入壁垒越高，产品的利润空间也越大。

　　4、渠道。该模式的主要特点是在渠道环节上构筑企业自身的优势，本文先知小编将这种模式分为五种类型，即大流通线、终端线、日化专业线、日化精品线、药妆线五大类型。有能力的护肤品企业可以渠道全线扩张，受资源限制的企业则应聚焦于某一个或数个渠道中。大流通线是指企业主力市场在广阔的三、四级市场，依靠经销商合作伙伴实现货物的快速分销，是当前国内大多数护肤品企业所采取的主要模式。

　　5、传播。在产品品牌塑造的过程中，国内护肤品企业缺乏长久的战略性产品规划意识，过分地强调功效，殊不知功效不过是产品的一项属性，而不是产品的全部。国内护肤品的广告传播大都是围绕功效核心来塑造品牌形象。但是，护肤品毕竟不是药，客户既是感性的也是理性的，理性的原因是有护肤需求，但这种需求来源于其购买的原始动机，即为某一功能或功效性的产品。在这个过程中，倘若护肤品企业只是一味地强化产品功效，则很难和竞争对手形成显著的差异和不同。

　　6、服务。护肤业界很少有人提倡服务营销的概念，大家都在谈产品创新和产品价值传递。倘若所有的行业竞争者都一窝蜂地钻到产品价值诉求这个点上，那么也就无形中在产品这个点上形成新一轮的红海竞争态势，势必增加企业的研发和销售成本。依据非对称战略营销模型，这个服务绝非单纯的售后服务，而是和产品整合在一起的向下价值传递的整体服务。如缩短消费者的购买时间、减少消费者的购买流程、提供消费者的体验试用、消费者的信息反馈、消费者的网络采购等诸多的内容都和服务理念相关。服务是护肤企业解决价值传递和企业信用建立的更有效方式，尤其在国内尚处于高速成长期的护肤品行业。

　　这些都是化妆品企业在进行品牌战略时需要考虑到的问题，若是考虑不足很可能导致活动的夭折，这会对化妆品企业造成很大的冲击，甚至会影响化妆品企业未来的发展。因此化妆品企业在品牌战略执行之前需要将各种问题都考虑在内，做好充分的准备，这样才能使品牌战略成功执行。

中小企业品牌策划怎么做

　　中小企业品牌策划怎么做，现在很多成立的中小企业在发展的时候，都会借鉴一些成功的大企业的经营策略，但是企业经营业务不同，那么有些方式并不是很适用。而与营销策划公司合作制定策划方案，却是很多企业都经常采取的方式，对中小企业的发展也有很大的帮助，但是要想做好品牌策划，那么中小企业就需要向明确一些问题，这样策划活动才能取得成功。

　　首先，中小企业要明确，创建品牌之前要先做好产品。大企业拥有雄厚的实力，已经通过先前的产品，打造除了自己的品牌，所以，他们可以根据自己的品牌去推出自己的产品。而中小企业不一样，他们并没有产品打造的品牌基础，因此必须先做好自己的产品，才能再去创建自己的品牌。

　　其次，中小企业有了自己的品牌之后，进行品牌策划之前，要找好自己的品牌定位。品牌定位可以说是企业创建品牌的前提和基石。没有准确的品牌定位，很容易对消费者造成模棱两可的印象。因此，中小企业的品牌定位一定要清晰，让消费者一提到品牌名，就能联想到品牌形象。

　　第三，中小企业要制定适当的品牌策划，对未来企业进行品牌建立进行详细的规划说明。每个阶段，企业怎样建立自己的品牌形象，有哪些措施需要执行等，都需要进行详细的策划。在此提醒中小企业的朋友们，切忌品牌形象经常更改、忌品牌策划急功近利，要持之以恒，一步一步实行下去，才能取得最后的成功。

　　中小企业要想做好品牌策划活动并不是一蹴而就的，做好产品、找好定位、品牌规划等等都是不可缺少的，而且中小企业本身的实力就弱，可以从一点一滴开始做起，这样更容易获得消费者的信赖，可以为品牌的塑造打下良好的基础，这样举办各种宣传、推广活动就会更受欢迎。