国内战略定位咨询公司

国内战略定位咨询公司

今日导读:所谓定位咨询公司,实际上就是提供专业的定位咨询服务的机构。众所周知,定位咨询在企业咨询中占比非常大,是很讲求专业性、系统性、前瞻性的一种咨询服务,一个企业不管是自身的发展还是内部的项目,从策划伊始到已经面向市场考虑售后等一系列步骤都需要定位

  定位咨询公司,所谓定位咨询公司,实际上就是提供专业的定位咨询服务的机构。众所周知,定位咨询在企业咨询中占比非常大,是很讲求专业性、系统性、前瞻性的一种咨询服务,一个企业不管是自身的发展还是内部的项目,从策划伊始到已经面向市场考虑售后等一系列步骤都需要定位咨询,定位咨询为企业确定其具体框架,确定其在市场中的位置,确定其主要针对的消费人群。除了这些,定位咨询还包括市场调查,市场前景预测,竞争者优劣势对比和竞争者与企业的对比等等内容。既然定位咨询如此重要,我们今天就来说说定位咨询公司。

  现今社会无论哪个行业的市场都竞争激烈,而且商业竞争的环境各有不同,市场内外瞬息万变,企业越来越主动寻求和定位咨询公司的合作是为了使自身有限的资源发挥到最大价值,不管是在企业品牌策划、营销、销售等等方面都和定位咨询公司的专业有关联。

  值得一提的是,企业不会永远选择和同一家定位咨询公司合作,只能说建立长期合作关系。所以在定位咨询自身的市场中,竞争也是非常激烈的。

  定位咨询公司在接触业务之后要提前做好一个基本假设,即长期定位假设。以企业项目为例,如果企业项目前期发展稳定,市场势头良好,并不代表市场一直不变。这就意味着定位咨询一开始做出的定位可能是准确的,但是不保证在未来发展中会一直适用,市场是项目策划中最不定的因素,如果在真正实践的阶段项目发展和定位之初发生偏差,那么会造成很多后续麻烦,所以在定位咨询的时候有一个非常值得注意的步骤就是要提前做好风险评估,防范上述的情况。定位咨询专业人员要事先准备好应对突发情况的plan B、C等,虽然市场是无法被完全预测的,但是定位咨询中包括市场分析,有了预备方案总比危机真的来临时坐以待毙的好。

  再有一点,定位咨询公司的业务范围可以囊括全行业,是因为只要是开门做生意的,不管是大规模还是小作坊,都需要定位咨询,这也是定位咨询公司受到热捧的原因之一。当然,除了综合性非常强的定位咨询公司之外,市面上有很多定位咨询公司都有专攻方向,比如一些擅长做房地产定点定位,一些则适合给明星做转型方案。

  总之,企业寻求专业的定位咨询公司的帮助是非常有必要的。

国内战略定位咨询公司

果醋饮料品牌营销怎么做好

  果醋饮料品牌营销怎么做好,这些年随着消费者对各种饮料需求的变化,现在市场上饮料种类也在不断的增多,这使得果醋饮料的发展之路更加困难。在产品的包装、价格、功能等方面不占优势的果醋饮料要想在市场中占据有利的地位,那么不仅需要做好营销咨询,还需要突破品牌营销过程中的各种障碍,这样才能迎来更好的发展,那么具体应该怎么做呢?

  1、要努力突破品类名称上带来的障碍。

  传统营销模式对市场是认知领悟甚少,也忽略了产品打入消费者心智的经营意识。从消费者的心智来看,“果醋”这个字眼首先触发的是大脑中对“醋”的固有认知。而醋作为调味品,其酸涩的强烈刺激给人的感觉并不美好,以至尽管大家都知道吃醋有益于健康,却很少有人把它当做保健食品。“吃醋”在平时也被人视作贬义词,把醋搞成饮料会让首次接触的人有一点新奇感,但远不能改变人们对醋的负面联想,果醋饮料让人疏远也就不难理解了。资源不聚焦与品类名糟糕的双重障碍,使果醋饮料的营销模式主要是在餐饮渠道。

  2、在创新过程中要精炼聚焦,摒弃繁冗。

  要使果醋饮料像可乐那样成为全球喜爱的饮品,企业家首先必须决心与那些用心不专的“杂牌军”拉开距离,反其道而行之。营销模式创新的精髓是对立与简单。极度简化价格和包装,做一个单纯的品项,这是成就大品牌的最有效方法。品项简化了,接下来要解决果醋饮料的定位问题。果醋饮料有多种保健作用,如美容养颜、减肥、解油腻、增强消化功能、醒酒护肝、杀菌抗病毒、预防衰老、消除疲劳、软化血管、防治高血压、抗癌、保持皮肤光滑滋润等。这么多的功能,使醋饮的定位异常棘手。

  就人们的心智来分析,它更加喜欢简炼,厌恶复杂。这就需要果醋饮料必须聚焦于一个属性,简单地在人们心智中代表一个概念,这比讲一大堆功能而一个也植入不了消费者心智要强得多,而希望就在于对其丰富的功能进行取舍,向功能性饮料的道路发展。如果没有属性聚焦,给消费者提供的利益就不明显,也很难明确竞争对手。营销的基本原则是需要一个对手。哪个属性最容易打动人心?这要从品类竞争的高度来选择切入顾客心智的最佳角度。没人提供给消费者任何饮用的理由,就等于表达的是典型的一相情愿而已。

  3、在关联定位上对品类名称和产品做到合理化联结。

  聚焦单一属性为果醋饮料改换品类名称、以功能性饮料的模式发展创造了条件。创造一个新品类名称并不总是最佳策略,在原有品类下进行细分往往事半功倍,因为这可借成熟品类的“势”,进入人们的大脑就变得轻松之极。这个策略的实质是对定位方法中关联定位法在品类竞争中的应用。

  4、市场销售定价要考虑到消费者的承受能力和对产品档次的定位。

  除了分化功能性饮料与依附果汁品类发展两种模式外,果醋饮料还有一个显而易见的机会,实际上,果醋饮料的生产成本其实并不像厂家宣传的那么高,通常来说,一般纯利润均在20~30%左右,在餐饮渠道主销的大瓶装获利就更高了。做该行业洗牌的有力路径就是价格战,打破高价高利润的“潜规则”。果醋饮料行业同样需要一个“杀手”来打破成规,跳出自相扰乱的行业价格体系,以超低价另立标准。要强调的是,低端化不是简单地拼价格,而是一种定位战略,必须建立系统的战略配称环环相扣,形成有竞争优势的营销模式。这种模式的优点是让消费者乐于尝试,容易形成消费习惯,不足之处是对产品的配送要求较高,要覆盖全国的话,就必须在各地布局建立瓶装厂。

  虽然果醋饮料是以水果为基础,但是若没有特色以及独特的口味,那么很多消费者是不会投注更多注意力的。因此果醋饮料需要挖掘卖点,推出更多包装与水果品类不同的饮料,这样才能有更加强大的竞争力,在激烈的市场环境中生存下来,在市场上占据一席之地。

果醋饮料品牌营销怎么做好

果冻品牌的策划要点是什么

  果冻品牌的策划要点是什么,果冻不仅是小朋友们爱吃的东西,它也受到了很多青老年朋友的青睐,但是很多果冻品牌为了获取更多消费者的支持,也为了有更加广阔的发展空间,纷纷开始进行策划转型,力争通过企业品牌策划活动来使果冻品牌更上一层楼。不过现在的果冻市场竞争也是非常激烈的,果冻品牌要策划转型需要把握住四个要点,下面我们来一起了解一下吧!

  1、制定明确的发展目标。国内的果冻品牌从创建发展至今,已经在行业市场中积累了一定的竞争实力,而面对食品产业巨大的市场空间与更多的新兴诱惑,果冻品牌需要在既有品牌商做转型的趋势越来越明显,这个时候就需要企业与设计公司共同聚焦核心点,通过对行业及市场状况的再认识,通过对自身能力的评估,双方来归纳出一致认可的最终答案。

  2、围绕中心进行策略化思考。有了明确的发展目标,就需要生产企业转变从纯产品层面的利益点来考虑大众喜好的思维习惯,要意识到已经发展起来的品牌商品,已不单单代表产品本身,更是品牌价值的体现,需要更加具体塑造出品牌形象的展示,使认可品牌价值的消费者 靠拢到品牌企业周围,继续消费并关注该品牌形象及产品动态。所有这一切都有他们的价值标准,这些价值观每时每刻都在影响他们的选择和喜好。有了策略的原发 点,再感性地重新认识消费大众,就找到了品牌与消费者在价值观上的连结点,使其成为全国性的大众品牌,而不是区域性的分众品牌。在具体操作中做到最大程度 地迎合各地区、各层次消费大众的价值标准才能达到策略目标。倡导全新的价值观将意味着只能为部分地域部分阶层的消费者接受。

  3、策略性创意为主导理念。因为果冻产品主要的食用群体多以儿童和青少年为主,因此作为大众化品牌,它的消费层面可以极大得到拓展,针对这些不同的层面,表现形式也会各不相同,而统合它们的核心概念则是””亲情””。

  4、策略性创意的传播方式。发掘出一个只有该品牌具备的独特品牌理念,并将其放大化推向市场;有效地建立起行业壁垒,令跟进品牌难以逾越。针对不同人群建立价值认同。消费者只有认同你的品牌主张,才会对品牌产生好感并发展为忠诚。面对众多层面的人群,需要不断挖掘出大众心中追求的价值标准,用感性的手法 获取认同。果冻产品作为附加值不高的休闲类食品,品牌将会不断地被跟进同业所干扰,想要做到抗干扰就只有不断地自我刷新品牌,为品牌注入新的元素,增添新的活力,不断将大众的焦点聚集果冻品牌层面上来。

  其实在市场上各种零食产品不断增多的同时,对果冻的销售就造成了一定的冲击,虽然仍然有很多消费者支持果冻品牌,但是要想在激烈的市场竞争中占据一席之地,那么进行策划转型已经迫在眉睫,把握住这四个要点对果冻品牌的发展有非常重要的意义,会使果冻品牌走向更加美好的未来。

果冻品牌的策划要点是什么

今天关于国内战略定位咨询公司的知识就为大家介绍到这里,大家看完以后有没有什么收获呢,更多关于品牌策划的资讯请继续关注匠心文化。


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