品牌战略定位咨询：家电零售业的发展

今日导读：随着家电市场不断扩张发展，我国家电连锁零售行业也处于分化的转折点，原本的经营模式的发展已经逐渐变得不再适用，如何从战略定位咨询的角度，寻求差异化的发展，成为企业竞争中的关键点。本文将从战略定位咨询的方向，浅析家电零售行业的发展以及定位布局。

　　战略定位咨询：浅析家电零售业的发展，随着家电市场不断扩张发展，我国家电连锁零售行业也处于分化的转折点，原本的经营模式的发展已经逐渐变得不再适用，如何从战略定位咨询的角度，寻求差异化的发展，成为企业竞争中的关键点。

　　本文将从战略定位咨询的方向，浅析家电零售行业的发展以及定位布局。

　　家电零售行业大致可以分为两种类型，一种是品牌自己生产并自己进行渠道的铺设，连锁直营销售。

　　另一种则是供应商品牌来进行家电产品的整合销售，其中苏宁就是一个典型的供应商家电零售品牌。

　　苏宁作为一个家电零售企业，并不仅仅只是负责产品的终端销售，还有与厂商之间的接洽、批发企业的交流。

　　苏宁从最初的“苏宁空调”、“苏宁电器”、“苏宁百货”名字的变更也体现出苏定战略定位的变化。

　　苏宁最初是做空调的，然后扩大品类做电器，抢先在消费者的心智中留下深刻的品牌定位印象，让消费者在产生购买电器的需求时，首先就联想到苏宁。

　　同时，随着电子商务的发展，越来越多的消费者习惯于在网络上进行购物，这对于以线下零售为主的苏宁产生了很大的冲击影响。

　　企业在经过市场趋势的分析之后，苏宁也开始着手建立自己的电商平台与体系，通过更完善的售后服务抢占了一部分的电商市场，而企业也凭借“线上线下”相结合的模式获得了更大的发展。

　　如今，苏宁线上服务品类在不断地扩张，不仅仅只局限于家用电器这一块，引入了百货等全品类产品。

　　同时苏宁开始对企业战略进行新的定位策划，深耕””三农””市场，不再将主要市场局限于一线、二线城市，下沉到农村市场，成为服务乡村振兴的主力产品。

　　这不仅扩大了企业的市场范围，丰富了品牌形象，更是提升了企业的战略定位规划。

　　战略定位咨询指出，在国内家电连锁零售市场竞争日趋激烈的情况下，消费者的顾客价值是企业需要重点考虑的一个点。

　　在品牌定位中以顾客价值为导向，从而进行企业的相关战略的定位与策划，对于企业未来的发展会有一个更加清晰的方向。

品牌战略定位咨询包括哪些

　　战略定位咨询包括哪些，通常，战略定位咨询主要是帮助企业或组织识别其内外部面临的一些风险、问题及相关的不确定因素，帮助其制定在一定时期的全局的、长远的目标、任务、政策以及资源调配决策或管理建议。战略定位咨询从第三方的角度辅助企业或组织开展工作，承担企业或组织的医生或战略参谋的角色。战略定位咨询落实到具体的业务模块主要包括战略立项、兼并收购、战略落地方案改善、运营支持等方面。

　　1、战略立项是指战略定位咨询协助雇主方进行经营战略的制定。比如在企业或组织中长期经营计划的制定过程中，需要考虑“如何让利润率不理想的事业部转亏为盈”、“是否应该并入某个事业部”等经营难题，并在三个月到半年的时间内得出合理答案。乍看上去，这些没有标准答案的题目，对于企业来说难度极高，可能无从下手。但是对于战略定位咨询来说，这是其“战略立项”模块比较常见的业务类型。战略定位咨询可以辅导雇主方一步步抽丝剥茧，识别问题，最终找到有效的解决对策。

　　2、兼并收购业务是指战略定位咨询协助雇主方对于拟收购或兼并收购的企业进行进行估值，协助兼并收购的有效开展。估值一般是是指资金雄厚的基金公司在收购创业企业的时候，对潜在购买标的的资产状况，及其所在市场的前景进行评估，从而判断该标的是否具有被收购的价值，然后从业务的角度测算标的公司的估值，为雇主方进行收购决定提供有价值的建议的工作。此模块战略定位咨询的价值主要体现在可以在比较短的时间内，运用有效的模型协助企业对于标的放进行比较准确的评估。

　　3、战略落地方案改善是指战略定位咨询协助雇主方进行主营业务进行整改，使其提高效率，从而使生产力提高、成本压缩，实现销量和利益的上涨。具体举例来说，可以通过IT和大数据的相关技术对工厂存货进行科学管理。落地方案改善的工作是战略定位咨询非常擅长的方面。战略定位咨询通过大量的案例总结出方法论，针对雇主的个性化需求有方法论的指导，可以节约雇主方大量的人力物力成本，该业务也是目前战略定位咨询的热门服务领域。

　　4、运营支持服务是指战略定位咨询为雇主方提供人力系统搭建，运营支持、数据清洗服务等，涉及多种多样的项目主题。尤其在近几年，战略定位咨询接到的企业要求提供数据清洗服务的业务逐渐增多。

　　以上就是战略定位咨询常见的业务模式，除此之外也有少量战略定位咨询为雇主方提供其他一些业务，但整体需求不多。

品牌战略定位咨询存在的必要性

　　战略定位咨询存在的必要性，要知道，战略定位咨询是现今社会中最受企业欢迎的咨询服务之一，它的适用度可以匹配到全行业，但凡是要开门做生意的，无所谓是什么生意，规模大不大，要求高不高，是国内还是国外，战略定位咨询服务都是必不可少的。

　　战略定位咨询对企业来说为什么必不可少呢?

　　战略定位咨询的概念非常清晰，就是“定位在先，战略在后”，结合定位咨询和战略咨询，以帮助企业更好地迎合市场为前提，以实现企业的战略目标为目的，对市场进行定位分析，并为企业提供包括战略制定、改善、实施和培训在内的几大服务。

　　企业在寻求战略定位咨询服务的时候，大多数都是做好了长久合作的准备，这里说的长久准备，指的是战略定位咨询服务要贯穿企业项目始终，以房地产项目为例，从企业有这个设想概念，到市场分析，要实际审批，到实地勘测，再到最后开盘出售，甚至售后物业都在战略定位咨询服务的范畴之类。

　　在项目开发准备阶段，战略定位咨询人员要做好项目市场环境分析，市场发展前景预测，项目发展前景预测，竞争者实力分析，项目针对人群定位，针对人群的年龄层级和消费水平等等定位，如果是上文提到的房地产项目，战略定位咨询人员还需要在前期选择场地并进行实地勘测，如果需要的话还要帮助企业以尽量最小的代价得到建筑土地。这些步骤虽然不尽相同，但是有一个共通点，就是对专业的要求性非常高，这也是企业寻求和专业的战略定位咨询团队合作的原因。

　　到实际提供战略服务的阶段时，还是要提一句老生常谈，定位可以有重复，战略不可以雷同。战略服务说来就是企业项目进入实际开发阶段需要制定的一系列任务，在这个过程中，战略定位咨询服务人员基本是从宏观建设和微观管理两方面入手，通过适当的技巧和专业的操作手段，并且结合之前做好的市场、针对人群、竞争者等的分析数据，对企业项目进行全方面战略规划。

　　综上所述，战略定位咨询服务的专业性、科学性和系统性能为企业带来不可估量的价值，这些价值体现在企业项目开发上，最终会落实到企业的自身形象上，这就是战略定位咨询存在的必要性。