定位咨询找准品牌的方向和市场

今日导读：什么是定位咨询?定位咨询的意义在哪?世界万物，都有自身的一个独特符号，这种符号是便于他人对自身的识别。每个人的都有自己的名称，这是为了人立足于社会中，能够被除了自我以外的人记住，识别。品牌也不例外，品牌也需要一个符号作为识别标识，这就是定位

　　定位咨询找准品牌的方向和市场，什么是定位咨询?定位咨询的意义在哪?

　　世界万物，都有自身的一个独特符号，这种符号是便于他人对自身的识别。每个人的都有自己的名称，这是为了人立足于社会中，能够被除了自我以外的人记住，识别。品牌也不例外，品牌也需要一个符号作为识别标识，这就是定位。

　　而在营销市场中，所说的定位，是一种品牌定位，这种定位更倾向于产品的作用和功效，也就是说该品牌产品最后能够为消费大众带来什么利益。产品的最后利益，也就是品牌的定位，而在品牌定位中，品牌的方向和市场尤为重要。

　　品牌的方向，则是品牌的战略方向，该品牌有什么核心竞争力，是服务，还是技术?最后，品牌想要的归宿的是什么，是市场，还是销售额。

　　为什么要把市场和销售额分开来谈，因为市场更倾向于目标市场，也就是说目标受众，再通俗一点，就是指潜在的消费者，也就是品牌想要哪类人来购买其产品。而销售额的达标，可以通过很多种方式，在市场营销当中，促销是最为常见的一种方式，通过折扣来吸引消费者购买产品。

　　但这种方式并不是长期有效的方式，并且不利于品牌成长，长期促销的产品，只能是薄利多销，而想要品牌发展成为行业佼佼者，品牌还需要找准自身的方向，和想要圈住的目标受众。

　　找到目标受众，并不是简单指，寻找，而是通过营销的方式，将有可能的购物者变成目标受众。泡泡玛特就是这样干的，人人都知道，泡泡玛特一个盲盒59元，价值并不在于此，但是品牌创始人通过“盲盒”+“IP联名”的方式，打造了一个潮流，让潮玩不再小众。

　　泡泡玛特创始人王宁，知道潮玩玩具是一种小众玩乐，但是他通过消费者触达，将打造线下门店和售卖机形式，让盲盒玩具人人都可购买。同时，泡泡玛特还形成了潮玩俱乐部，让玩家可以通过IP玩具进行交流和线下自信交换想要的盲盒形象。

　　对于泡泡玛特来说，起初的定义是将市场放在女性消费群体，后来，随着潮玩盲盒的逐渐流行，很多男性朋友，也会被这种“抽盲盒”的形式吸引，逛街的时候，抽一个盲盒，从打开盲盒那一刻开始，就像是在开奖一般，抽中想要的盲盒，就皆大欢喜，抽中不想要的盲盒，还可以通过社交软件进行交流和再次贩卖。

　　这都是一种潮玩的态度。这正是泡泡玛特的一种宗旨“创造潮流，传递美好”。

　　定位，对于一个品牌来说，确实至关重要，如果泡泡玛特一直只做零售代理商，那么它无法走到今天的成绩，正是因为泡泡玛特找到了自身发展的方向和深入了解市场，才让品牌有了如今的发展，成为了潮流文化企业。

　　定位咨询，是定位和咨询两种行为，定位也就是企业发展方向和市场寻找，而咨询在其中扮演的角色是老师的角色，很多企业，并不完全具备了解市场数据和行情的实力，因此，需要借助专有的公司，通过定位咨询，找准自身企业品牌该有的定位。

定位咨询中公司怎么找到自己的方向

　　定位咨询中公司怎么找到自己的方向，想要打造一个成功的公司，需要有多方面的思维，全方位的发展。

　　只从一个方面去考虑是不行的，很多老板常常集思广益，吸取不同的经验和建议，最终获得成功。

　　也可以通过定位咨询寻找自己企业的发展方向，今天就给大家介绍几个如何给自己企业定位的核心要点。

　　一、分析行情

　　分析行业，定位核心竞争力，想要市场上做到第一，就要有竞争优势，简单来说就是你要有长处。

　　而竞争优势的来源是核心竞争力，这就是你的企业要下大力气去重点强化的部分。

　　此处的分析必须着眼于整个行业的特征，一要去观察行业的价值链条;二要去观察行业的难点。

　　二、分析消费者

　　洞察消费者，定位品牌产品，做品牌要做到消费者心里，做产品要做到消费者脑中。

　　落实到具体的品牌、卖点上时，首先要考虑不是竞品的所作所为，不是技术的研发进度，而是消费者。

　　必须洞察消费者的心理诉求，打造品牌理念；洞察消费者的衡量体系，塑造核心卖点。

　　三、分析竞争对手

　　瞄准竞争对手的特点，精准把握时间、空间的节点，集中发力。

　　对于大多数中小企业来说，资源相对有限，市场影响力偏弱。一定要找准关键点，把金钱和精力花在刀刃上。

如何找到自己的定位，以上就是主要的三点，通过分析行情找到自己的优势；了解消费者的需求，直击痛点；与对手竞争，集中力量发展，一定能获得发展，让自己的企业长久不衰。

定位咨询中最重要的是什么

　　定位咨询中最重要的是什么，企业发展需要定位咨询来帮助企业看清自身并为企业执行战略定位，这是一种综合运用定位理论和思维思想体系的手段，这样制定的战略定位是改进企业运营体系过程的核心。为什么近年来企业寻找广告公司已经越来越少，而是投入更多预算放在咨询公司当中，因为定位咨询更加符合潮流，更加顺应时代的发展，是近年来企业战略层面最重要的合作伙伴之一。它所制定的战略内容是广告公司所不具备的，那定位咨询服务内容很广泛也很全面，其中什么方面是定位咨询中最重要的呢?

　　商业中的定位概念，指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位，回过头来引领内部运营，才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。随着商业竞争日益兴起，先在外部竞争中确立价值独特的定位，再引入企业内部作为战略核心，形成独具的运营活动系统，成为企业经营成功的关键。定位选择不仅决定企业将开展哪些运营活动、如何配置各项活动，而且还决定各项活动之间如何关联，形成战略。定位咨询中这些内容中其中一条对现在的市场来说，“差异化定位”非常具有价值，这是企业对自身产品在特殊功能、文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与众不同的品牌形象的过程和结果。通俗点来说，就是某个特定品牌确定一个区别于竞争品牌的卖点和市场位置，使商品在消费者的心中占领一个具有情感意义的位置。

　　企业品牌差异化定位时必须以消费者个性差异化需求和产品核心优势为导向建立鲜明的品牌形象，再以市场竞争为导向建立鲜明的市场形象，形成产品的差异化定位。要形成差异化定位首先得需要企业拥有竞争意识，定位策划就是帮助企业找准内外部环境的定位，如何合理的调配资源，运用资产，并研究竞争对手的资料并针对面临怎样的消费者制定具体战略，根据消费者不断改变的需求随时调整产品以及服务，确保独一无二性。另外就是目标市场的细分，比如洗发水市场，飘柔就是一直秉承着“柔顺”二字，大力推出各种柔顺系列的产品，这种也属于差异化的定位，由此来吸引对这方面存在兴趣的消费者群体。

　　完整的定位咨询最重要的是产品质量确保的基础上，才能够得到消费者的共鸣，其实企业要做到的就是让别人记住你的东西，所以找准侧重点，通过定位咨询找到最合适的路才是企业发展之道。