纺织、服饰企业进行营销咨询的重点

今日导读：一年四季，岁月更迭，一年当中人们的生活方式和消费方式都是随着时间而产生变化的，其中最明显的就是服装了，春秋天的外套、夏天的T恤，冬天的羽绒服，消费者在不同的时间段会出现不同的购买行为。所以针对这样的市场，纺织、服装市场的营销工作变得异常关键

　　纺织、服饰企业进行营销咨询的重点是什么，一年四季，岁月更迭，一年当中人们的生活方式和消费方式都是随着时间而产生变化的，其中最明显的就是服装了，春秋天的外套、夏天的T恤，冬天的羽绒服，消费者在不同的时间段会出现不同的购买行为。所以针对这样的市场，纺织、服装市场的营销工作变得异常关键，而大量的企业也会通过营销咨询的方式来帮助企业完成一系列的营销目标。

　　企业的营销咨询是对企业营销工作进行策划的一个过程，并且随着市场的风云变化以及如今营销战略的改变，如今企业的营销事务中，对咨询、策划工作的需求越来越强烈，而营销咨询也恰好可以帮助企业用策划的力量武装经营、促进销售和完善管理。同样纺织企业也需要一系列的营销策划，来针对不同季节、不同市场，激发出更多的新型营销模式和服务手段，从而实现更多的购买行为，提升品牌价值。

　　在这些纺织、服饰企业的营销事务当中，最重要的环节就是对机会的辨识，如何辨识市场中的机会，帮助企业找到最佳的发展契机？最重要的就是要对市场进行全面的调研以及深度分析，就拿最近的服饰市场来说，因为疫情的强烈冲击之下，实体店客流量严重下滑，线上销售反超预期，这就是企业能否抓住发展机遇的最好时机。现在比较火爆的线上销售方式有例如直播带货等，所以如何找到新的营销模式，也就是帮助企业找到最佳的市场机会。

　　市场的重要性不言而喻，而企业如果能够快速找到符合自己发展机会，就可以依托自身资源，不断升级服务、营销模式，立足于市场，让品牌得到升级。另外值得一提的就是对于产品的制定，我们知道李宁在前几年并没有非常多消费者愿意购买他们的衣服，但自从他们在品牌前加上中国二字之后，就迅速占领新型消费模式市场制高点，利用“网红”产品快速孵化出品牌差异化，从而加速形成对市场竞争者的优势。

　　营销咨询如今已经是企业发展中非常重要的一项咨询工作，很多大型企业都有着专业的销售团队或者寻求咨询公司的帮助，因为营销的终极使命就是追求利润最大化，所以营销对企业的意义非常重大，如何让企业受到市场的青睐，提升品牌的知名度和美誉度，用好营销将会快速实现这一目标。

分析品牌定位策划的作用

　　分析品牌定位策划的作用，品牌定位策划可以用在任何行业、企业、公司、组织当中。相信所有人不管是消费也好，购物也好，都会先联想到品牌，这是一种先入为主的状态，当然企业就可以通过品牌的价值实现对产品价格的升级。当然品牌可能质量更好、服务更到位。那么品牌定位策划就是帮助企业实现品牌的快速散播并能够进入消费者的脑海中得到其心智上的认可。

　　品牌定位策划深层次的表达是企业以及其品牌产品能够在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。那么品牌会给企业带来溢价功能并且带来资产。比如品牌加盟的时候，为什么挂人家牌子需要昂贵的加盟费，这就是品牌的力量。消费者认可的，口口相传的才能被称得上品牌。

　　品牌定位策划的具体作用可以分为几个方面，首先就是为企业带来核心竞争力，核心竞争力的提升会帮助企业在强者林立的市场当中稳住脚跟，每家企业，每个品牌为什么能延续多年，品牌定位策划功不可没，它会帮助企业准备自身定位，例如面向的是怎样的消费者，找到自身技术、服务、资源当中的亮点并发扬出来，全世界有那么多品牌，每一个品牌正是有着其独特的内容才能持续发展。

　　帮助企业、品牌建立文化，品牌文化不是一句话就可以阐述，这是一种感性的概念，而企业内部员工和消费者才会有感性的思考，所以品牌文化就是向人们传递一种情感诉求，引起内部员工的共鸣会让员工积极进取，工作更加有方式，有效率，引起消费者的共鸣会让消费者始终追求你的品牌。这是一种非常重要的态度，品牌文化建立不是一朝一夕，所以一定要有一套具体的方案可以长久实施。

　　企业提高品牌的知名度与美誉度，还需要去做的就是品牌推广，恰当的推广方式关系到品牌的竞争力、影响力，这是为了给企业带来长久受益的一种必须投入。品牌定位咨询就会根据市场，企业资源来设定具有优势的适合企业的推广方式。在推出品牌后还可以根据市场反馈的信息不断地进行调整，做到与时俱进。

　　以上是品牌定位策划可以为企业带来的几点主要作用，所以品牌定位策划对于企业的提升还是比较大的。所以为了提升品牌价值为企业资产升级，可以通过品牌定位策划的帮助来达到目的。

分析品牌战略定位咨询

　　分析战略定位咨询，所谓战略定位咨询，实则就是定位咨询与战略咨询两者的结合，战略定位咨询主要服务于企业和企业家，但企业和企业家寻求战略定位咨询服务的目的就是为了更好的迎合市场中的消费者的需求。

　　定位这个概念源于上个世纪九十年代，近几十年发展迅猛，其结合定位理论和定位思想体系，发展至今已经形成了一套完整的体系。定位咨询最主要是服务于企业经营，为其执行战略定位。定位咨询在社会上认可度这么高，除了其对企业经营的必要性之外，还因为它的业务范围几乎囊括全行业，只要是敞开门做生意的，不管大企业还是小公司，都要进行定位咨询，而且肯定不止一次。

　　战略咨询服务，包括战略制定、改善、实施和培训几大主要服务，其概念就是战略咨询公司根据企业发展的要求，结合战略理论知识和自身实践经验，通过恰当的技巧和办法，对企业内部和外部性能进行深入分析加强优化的一种咨询服务。比起定位，战略更侧重于竞争，即更多关注竞争者的市场情况。

　　战略定位咨询服务是这两者的结合，简单来说的通常咨询步骤是“定位在线、战略在后”，这是根据两者的主要服务方向划分的。现在市面上越来越多的企业开始主动寻求和专业的战略定位咨询机构合作进行战略定位工作，原因是定位战略机构可以更清晰得分析市场现象，也更专业地为企业进行市场定位并组织战略策划。

　　市场中同类型的产品层出不穷，所以产品定位是可以有所重复的，例如著名的护肤及美妆品牌雅诗兰黛和兰蔻，两者的市场定位基本相同，针对的都是相对比较高消费的人群，所以竞争非常大。但是即使如此，它们的发展战略却是完全不同的，兰蔻主打干皮救星彩妆质地以轻薄透亮为主，而雅诗兰黛主打抗老化彩妆质地更厚重，这样就可以有效避开一部分的竞争。由此可见，企业产品发展战略是不能雷同的，虽然可以有所借鉴比如欧莱雅小黑瓶的宣传语称自己的产品是兰蔻小黑瓶的平价替代，但是两者针对的消费人群不同。总之，战略定位咨询的意义就在于让企业产品和品牌有区别于市场上同类产品和品牌，避免在市场上完全撞车。