营销咨询公司饮料市场的营销战略

今日导读：社会及科技的不断发展，与消费者影响较深的并且日常可见的就是获得信息的渠道变得更快更广，每天都接受非非常多的不同种类的“信息轰炸”，在这样的影响下，企业若是不进行营销，那么企业很快就会被其他的同类企业所替代，在消费者印象认知中消失，毕竟“不忠

　　营销咨询公司饮料市场的营销战略，社会及科技的不断发展，与消费者影响较深的并且日常可见的就是获得信息的渠道变得更快更广，每天都接受非非常多的不同种类的“信息轰炸”，在这样的影响下，企业若是不进行营销，那么企业很快就会被其他的同类企业所替代，在消费者印象认知中消失，毕竟“不忠诚”是消费者一个普遍特点。营销咨询公司在下文中为大家介绍企业如何运用营销策划在艰难的市场中获得惊人的成就，这多许多的中小企业来说具有现实的标本意义。

　　快消行业是一个竞争非常激烈的市场，并且据相关的数据反映，中国的快消行业新品存活率只有5%。在饮料行业中，细分领域中的植物蛋白饮料多年来一直被消费者认知为风味饮料，一直面临着做不大的尴尬局面，并且当时的植物蛋白饮料市场基本上已经被“北有露露，南有椰树”这两个瓜分。但是“六个核桃”却能在市场的夹缝中生存下来，并且后来居上，成为推动整个植物蛋白饮料市场发展的领军品牌，打破了植物蛋白饮料区域饮品的局限。

　　河北养元智汇饮品股份有限公司始建于1997年，是中国核桃乳饮料的开创企业，但是在市场中“爆红”前，企业也经历了一段从0到3亿的企业生存期。当时的养元企业除了有核桃乳的产品配方之外，是个“无资金、无团队、无市场”的微小企业。一开始企业跟借“露露”在北方餐饮市场与礼品市场的风行而进入市场，从产品相似的蓝色细长型对的易拉罐包装可以看出。企业的这一时期为企业再后来的营销中奠定了坚实的产品及渠道基础。

　　“六个核桃”的营销成功是多方面的成果。首先，企业抓住了消费者感性认知的特点，在产品的命名上“六个核桃”会让人产生产品原材料的联想，另外包装上标注的“核桃乳”也在一定程度上实现了它与竞争对手的差异化区别，给消费者一种浓郁营养的影响。其次，企业的营销时机选在了“高考季”，通过核桃补脑的功效，以及“经常用脑，多喝六个核桃”的广告语向目标消费人群发起了猛烈的营销活动，使产品在这一特定时期的市场增幅巨大。

　　营销咨询公司指出每个成功的营销都是多方面综合影响下的成就，具有一定的独特性，而我们更多的是学习成功经验中的营销思维与想法。

营销咨询公司影视剧中植入式营销的现状

　　营销咨询公司影视剧中植入式营销的现状，营销咨询公司认为，我国影视剧中的植入式营销还有很大的发展空间。一般来说，植入式营销是一种软营销。作为隐性广告，自然是要在不经意之间对消费者产生影响。但是在我国市场上，这种营销方式还处于摸索期，具体运作还有很多不成熟的地方。

　　所谓植入式营销，其实是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性地融入电影、电视剧或其他电视节目内容之中，通过场景的表现，让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，从而达到产品营销的目的。相比于传统模式的营销，植入式营销有着显而易见的优点。一是其信息具有隐蔽性，信息传递在不经意间完成。二是信息接受到达率较高，人们对硬性广告下意识忽略，但是在观看影视作品的时候注意力却很集中。三是信息持续时间长且影响广泛，影视剧的重复播放可以增强消费者的记忆。

　　然而，尽管植入式营销有着许多优点，就目前我国影视剧中的植入情况来说，效果并不理想。或许是因为经验不足，我国影视剧在进行营销植入时并没有做到“无形”，反而有很多生搬硬套的感觉。这些错误的植入式营销主要体现在这几个方面：首先是植入的产品展示形式过于简单，基本上采取的都是将产品作为背景或道具。这种方式刚出现的时候效果反响很好，但随着观众眼界的开阔，已经不能调动消费者的情绪了。再加上视频平台会员免广告的情况，不少网剧已经不管植入的方式了，甚至直接在剧中插入由演员出演的广告小剧场，引发了不少消费者的反感。其次是产品与剧情和剧中人物不能融合，导致最后本末倒置。植入式营销最好的方式应当是“电视第一，营销第二”，如果迁就广告而破坏影视作品的品质，反而会变成流于表面的广告剧或商业剧，最终不仅不能引起观众的兴趣，还很有可能会被骂。第三是广告产品的经营者在选择植入式营销时并没有对影视剧受众进行分析，以致于有些广告产品的目标消费者与观众群体不想重合，即便影视剧收视率高涨，对产品的销售量也不会有明显的提升，反而浪费了产品企业的资源。

　　因此，营销咨询公司认为，我国市场上的植入式营销还需要不断创新进步，才能更好地调动消费者的购物积极性。

营销咨询公司优秀策划人的炼成

　　浅析营销咨询公司优秀策划人的炼成，市场竞争愈加激烈，营销咨询公司也越来越多。与此同时，营销咨询公司自身也存在着瓶颈现象。其中最为明显的就是营销咨询公司自身最难突破的一环——高水平咨询策划人才的匮乏。

　　目前，策划从业者更多的是要么不熟悉行业和业务，要么没有灵活的思路，或者是只会一点文笔，缺少调研、分析和判断。而优秀的营销策划人员，必须具备优秀的品德，尤其注重责任感。其次，优秀的营销策划人员必然拥有丰富的实战经验，并且能够深入洞察市场环境变化、明晰市场竞争态势，将之与自身经验相联系，从而解决问题。但由于营销咨询公司竞争压力的增大和高水平咨询策划人的缺少，优秀的营销策划人员必然会收到多方面的邀请。那么，营销咨询公司的营销策划人员是如何变得优秀的呢?

　　由于广告行业市场竞争剧烈，优秀的营销策划除了拥有丰富的工作经验和专业知识外，还需要具备以下几种特质，分别是调查研究、三思后行、以奇制胜、杂糅并济、大道至简、业精于勤和诚信立人。其中，调查研究是成为一位优秀营销策划的基本要求。只有实地调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料，才是确保策划成功的第一步。三思后行是指在掌握第一手资料后，不断思考，并且能够广益集思，这样才能获得富有创新性的点子。以奇制胜则是利用独创、变化等寻求差异性，将个性发挥到极致。要知道商场如战场，只有不断创新、不断改变，扬长避短，才能完成一项优秀的营销策划。杂糅并济是指营销策划要避免单一，要学会运用各方面知识武装自己，从而使用时才能够融会贯通。大道至简指的是优秀的营销策划人要具有超强的理解感悟能力，从而才能制定出简洁明了易执行的营销策划方案。业精于勤，则是要求营销策划人能够跟上市场的变化需求，在任何事情上都要勤奋对待，这样才能够提升专业水平，降低市场风险。诚信立人，顾名思义，是指以诚待人、讲究信誉。即优秀的营销策划人要以高度的责任心对待所负责的项目，万万不能闭门造车用以敷衍了事。

　　营销咨询公司的优秀营销策划人都不是一蹴而就的，他们都经历过新人的阶段。只有耐得住考验，不断充实自己，才能成为一名优秀的营销策划人。