慈生堂蜂蜜营销策划方案

今日导读：优秀的企业营销策划方案怎么写?企业营销策划人员对慈生堂的营销策划方案分析发现，企业在初期面对市场机会，要迅速找到市场切入点，比如假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候，用假货充填市场，赚取眼前的金钱。而慈生堂的战略是在赚取眼前的金钱同时

　　慈生堂蜂蜜营销策划方案，优秀的企业营销策划方案怎么写?企业营销策划人员对慈生堂的营销策划方案分析发现，企业在初期面对市场机会，要迅速找到市场切入点，比如假蜂蜜的战略是在市场每年需求都在增加的时候，用假货充填市场，赚取眼前的金钱。而慈生堂的战略是在赚取眼前的金钱同时，更赚取未来的大市场和长远的诚信品牌，未来消费者选择产品会从以价格为首要参照标准逐步转向以质量和服务为第一选择，所以慈生堂在经过充分的市场调研后，再经过周密的策划决定迅速行动，强占蜂蜜市场，下面我们一一来分析下慈生堂的发展策略。

　　第一产品策划：目的是让顾客愿意购买：经过详实的对产品的长期研究和对蜂蜜产品消费习惯的调查，发现消费者对于食用的蜂蜜的方便性是制约长期发展的重要问题，在经过实地在商场超市对顾客的调查和分析，得出：产品要方便，科学还得高品质。

　　第二定量策划：经过大量的科学实践研究和对国际市场的分析和借鉴，采用小剂量型，选用冲服甜度最适合的剂量十五克的标准，而且单价不高，一次一包，定量科学。

　　第三包装策划：分袋包装，采用了十五克一小袋的分袋包装，结束了我国几千年来蜂蜜用瓶盖的历史，现在只要撕开小袋挤到杯子里就可以了。这种一次性的分袋包装方便新颖。超前包装对蜂蜜行业的影响绝不亚于过滤嘴香烟对香烟行业的影响。

　　第四真品质：原料来源于大兴安岭的原始森林，保证了原料的无污染，采用国际先进的提纯技术，符合欧盟出口标准生产，生产一批，检测一批，发现一批，处理一批。真正的白金级品质保证了产品的美誉度。

　　第五产品差异化诉求：诉求真的概念，大胆的提出，针对消费者心中第一品牌最纯最好的地位，塑造慈生堂首选的忠诚度是慈生堂最大的资产。“真”字，是一次行业中独特的也是最基本的销售卖点。“假”市场所带来的商机。归纳四大特点：不造假，无污染，很方便，很科学。

　　第六塑造企业文化：慈生堂之所以这样做，除了符合以诚信为本的国际商业道德和经济规律之外。强调企业文化是企业基业长青的根本。

　　第七促销支持：公司总部拿出专项资金用于终端促销的支持，招聘培训促销人员，支持各区域各种促销活动，并与当地最大的奶站联合做活动销售，执行了有效的社区推广，品尝免费投递入户等，使慈生堂产品迅速在各地传播开来，高品质高档次赢得了广大消费者。

促销手段中的营销策划精髓

　　促销手段中的营销策划精髓，在市场营销组合观念中，有个出名的营销4P理论，4p分别指的是是产品( product) ，价格( price) ，渠道( place) ，促销( promotion) 。4P理念在当前网络营销中起到，精准、覆盖、整合、优化等四大应用，帮助企业营销策划活动中找到商机入口。促销手段是市场竞争过程中的一把利剑。推动市场的第一线，作用是迫使产品，使产品能够更快地进入市场，扩大市场。我们看到并不是每个公司都在市场上做广告，但是每个公司都无一例外地做促销。因此，我们不能忘记在市场侵略任务中使用这一强大武器。

　　那么其中的促销是怎么开展的呢?下面我们一起来分析一下促销手段中都包含哪些营销策划精髓。

　　促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

　　促销策略主要分为推策略和拉策略。推动战略的重点是利用人员营销将产品推向市场。拉式战略主要采用非人事促销手段来拉顾客和消费者，使消费者对该企业的产品产生需求，从而扩大企业产品的销售。而促销组合是企业根据产品特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、安排和使用。

　　企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素如下:第一，企业促销的目的。二是企业自身的产品优势。由于产品不同，消费者的消费和购买目的不同，企业在促销活动过程中应根据不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。第三,预算的成本促进企业开展促销活动,需要支付费用,为了更好地控制和使用良好的成本,企业在从事促销活动应采取相应的费用预算,以确保顺利和有效的促销活动,并尽可能保证促销活动的预期效果。

　　成功的营销活动不仅需要企业为自己的产品设定合适的价格，选择合适的分销渠道，还需要采取合适的方式来推广自己的产品。企业营销活动的成功营销的性能,除了一个高质量的销售团队,提高分销渠道,也应该是正确的、合理的利用促销策略,它是企业在激烈的市场竞争中取得良好的销售业绩,获得更好的经济效益的基本要素。

达芙妮鞋类产品的品牌策划是怎么做的

　　达芙妮鞋类产品的品牌策划是怎么做的，各行各业都是需要进行品牌策划的，尽管因为规模大小的不同以及整体的规划的不同导致在策划过程中会遇到大大小小不同的问题，但对于企业来讲仍然是必须要要经历的环节。就拿鞋子来说，不同的时代鞋子产品也会有所改变，无论是过去的千层底布鞋，还是后来的塑胶鞋和小皮鞋，亦或是现在的运动鞋毛绒鞋，要想获得更好的收益，建立并发展好一个品牌是最好使的方法。今天我们就来简单看看达芙妮鞋类产品的品牌策划是怎么做的吧。

　　企业为了提高品牌的知名度，提升知名度与美誉度，不得不塑造品牌个性。而品牌策划则是为了让企业还未进入市场之前对市场需求做出正确的判断，有效阻止企业不正确的操作投入造成巨大的经济损失，进而为品牌投入市场提供成功的基础保障。围绕品牌的策划方案包含好几个方面，比如说品牌故事、品牌形象和品牌推广，当然，这些都是建立在品牌定位的基础上的。

　　首先就是对品牌自身和市场变化进行审视，这样才有可能做好市场细分和定位。达芙妮的品牌定位分为三个部分，分别是经营理念、产品和目标消费者群体。从经营理念来看，达芙妮立足于“薄利多销”的理念，将价格降为平民价，更是提出了“做品牌，不做名牌”的口号，在人们的心中留下了深刻的印象。至于消费者的定位，更多是从消费阶层、年龄、区域这三点差异来分析的，使得达芙妮品牌产品的市场实现了因地制宜。

　　其次是品牌故事和形象。达芙妮这一品牌命名来源于希腊神话，有一种神秘的美感，再加上神话故事中美好的寓意更是给品牌形象添上了不少的色彩。

　　第三就是品牌推广了，在这方面达芙妮其实也做了不少的努力。就拿广告来说，达芙妮除了邀请明星艺人代言之外，还结合了不少影视形象拍摄相关的宣传广告和杂志照片，比如说通过王珞丹《杜拉拉升职记》中的形象拍摄以“小女人的蜕变”为主题的短片，借此吸引更多的消费者。

　　鞋类产品一直都属于消耗比较快的产品，无论是从青少年发育的角度来看还是大众经常使用更换的角度来看都是一样的。达芙妮在品牌策划方面做得其实并不算好，但是也有不少值得学习的地方，更重要的是它的发展也是离不开品牌的策划的。由此可见，制定好相关的策划方案是非常关键的。