名创优品品牌营销策略研究

今日导读：电商的崛起与火热，对零售行业造成了很大的冲击影响，甚至很多品牌都开始通过关闭部分店铺来达到及时止损的目的。但是在这样的市场情况下，名创优品这个新时代下的“十元零售店”却能实现在79个国家和地区布局近4000家店面，并在在新零售时代下完成转型

　　品牌营销咨询公司探讨名创优品的品牌推广之路，电商的崛起与火热，对零售行业造成了很大的冲击影响，甚至很多品牌都开始通过关闭部分店铺来达到及时止损的目的。但是在这样的市场情况下，名创优品这个新时代下的“十元零售店”却能实现在79个国家和地区布局近4000家店面，并在在新零售时代下完成转型与发展，成为年轻消费者的“打卡胜地”与知名品牌之一。品牌营销咨询公司将对名创优品的品牌塑造与营销进行探索与分析。

　　名创优品于2013年在中国成立，企业成立之后基于前期的市场深入分析，以新型的商业模式与符合消费者心理需求的产品以及快速的供应渠道，主打线下快消百货零售业，在极短的时间内就获得了消费者的喜爱并适应了市场的发展，企业在国内不断进行扩张甚至进军海外市场。

　　名创优品能够取得如此成绩，得益于企业从消费者角度出发的产品思路，通过对消费者需求与心理的深入了解剖析，名创优品的产品无论是在定价、功能以及外观设计上，都十分符合当下年轻人的经济观与消费趋势;通过特色产品让消费者对名创优品这个品牌产生深刻的印象，实现品牌塑造营销的第一步。

　　名创优品将主要消费者定位于15-30岁的年轻人，并且以女性为主，因此在产品的外观设计上紧贴时尚美感，非常能够吸引年轻女生的目光与喜爱。并且产品是企业的核心，因此名创优品格外重视产品的更新，通过各种渠道将优质且新潮的产品快速地送达货架，等待消费者领走。

　　在品牌营销上，名创优品非常注重并善于抓住市场潮流热点，不仅为品牌积累了大量的人气，同时也更加贴合潮流小商品的品牌形象。无论是线下的广告，还是在热门影视剧中赞助营销，或是与热门动漫IP合作设计新的联名产品等等，在这些营销方面名创优品都十分成熟成功，提高了品牌的知名度，也增长了产品的销售额。同时，名创优品也抓住了短视频这个风口，通过一些网红的“名创好物”的种草分享，让品牌低价优质的印象深入人心。

　　品牌营销咨询公司指出新零售时代并非是线上与线下之争，而是要以消费者为中心，在人、商品与服务、供应链等各个环节数字化的基础上，通过各种渠道与技术为消费提供无缝消费体验，是高效与低效之间的竞争。

名创优品营销策划案例分析

　　名创优品营销策划案例分析，有名的营销策划公司曾分析过名创优品快速发展背后的商业逻辑，那么名创优品快速崛起的逻辑是什么?首先大家看看他们的战略定位是什么：高性价比的小百货精选超市，而名创优品为了达到高性价比的营销咨询和战略目的，在各个方面做到了极致，从地址到装修到设计到创新等不断给用增加高价值体验。那么接下来就谈谈名创优品都是如何做的：

　　第一，用设计感提升产品价值：

　　什么样的产品才是优质的产品?对消费者来说，这个判断标准往往是很感谢的，如果一款商品质量一般，只要它看起来很美，消费者也往往认为它的质量不错，如果一款商品质量很好，却看起来很丑，消费者也往往认为它的质量很糟糕。名创优品非常注重产品的设计感，把产品设计提升到战略高度。

　　当你不能保证所有的商品都质优价廉的时候，至少可以让商品看起来物美价廉，通过极致简约和具有系列感的设计，名创优品提高了产品的美感，让消费者感到产品的价值远远超过价格。

　　第二，选址，占据流量高地：一般的10元店为了降低成本，会开在一些偏僻不显眼的地方，然而，名创优品却将门店开在步行街，大学城等人流密集的黄金地段。

　　(1)黄金地段聚集了明川优品的目标消费人群，让店铺流水有了保障。

　　(2)环境地段有助于提升店铺的可见度。如果店内熙熙囔囔，看上去生意特别好，就会进一步带动更多根粉顾客。

　　(3)当名创优品以10—49元的价位跻身于无印良品，优衣库，爱马仕，香奈儿之间，可以瞬间把品牌形象提升上来，让消费者，名创优品确实是优质的产品，效果比广告更加直接有效，此外门店需要流量，购物中心也需要流量，当名创优品的势能足够搞事，又可以反过来成为商业街等地的流量担当，从而获得更加优惠的租金。

　　第三，增加装修成本，降低人力成本：

　　店面开在流量高地，如果不能把流量转化为进店率，高昂的租金就全是成本，不是投资，而要提高进店率，就要让消费者有逛店的欲望，名创优品的装修整体是比较豪华，一家200平米左右的店铺，装修费就可以高达40万，虽然装修成本增加了，但是人力成本却下降了，少了很多人力成本。

　　第四，选品，精简SKU，快速上新：

　　在选品上，名创优品优先选择诸如“化妆品，香水，太阳镜，眼线笔”这一类的暴力产品，然后把价格从天花板打到地板上，从而建立起高性价比的认知。

　　另一方面，作为小百货精选超市，名创优品本质上是在给消费者做选择咨询，因此，名创优品力求每一款产品都是刚需品+爆款，大约平均每周保持2—3款新品上架。

　　第五。采购，去中间商，大规模买断：

　　随着门店数量的大量扩张，名创优品平均单个产品一下单就可以达到10万件，传统的零售企业，由于中间流通环节繁杂，经过层层加价，销售毛利至少要高于45%才有利可图。而名创优品通过去中间商+大规模买断，只赚取8%左右的毛利，利润依然可观。

　　第六，完善物流，灵活调货：每一个解决方案都有副作用，大规模买断的副作用就是库存，如何降低库存成本除了前面所述的精准选品之外，名创优品还发展处灵活调货的模式，如果一款产品在这家店不好卖，总部就会把这款产品调配到卖得比较好的店铺。

　　第七，金融输血，杠杆提速：告诉扩张需要的就是资金，如果仅仅是靠自有资金这在短时间内无疑是做不到的，为了解决资金瓶颈，2015年9月，名创优品的关联产品分利宝上线，作为加盟商的联营伙伴，名创优品帮助加盟商从分利宝上贷款开店，不断给名创优品的加盟商输血。

模具企业怎么通过营销咨询推广自身产品

　　模具企业怎么通过营销咨询推广自身产品，生活中我们见过的很多东西都是需要模具的，而模具的范围非常大，这一行业与制造业紧密联系在一起。而营销咨询的作用体现在各行各业之中，模具行业自然也不例外。说到模具产品，餐点需要模具，商场中的一些陶瓷玩偶或者其他产品在制作的过程中也是需要模具的。在目前的市场环境中，模具企业应该如何通过营销相关的咨询活动来推广自身的产品呢?

　　随着互联网的迅速普及，电子商务已经成为大大小小企业开拓的新渠道了。模具行业本身是具有特殊性的，只能在采购商提供设计图纸或样品之后才能进行产品的生产，在此之前企业相关产品的库存是有限的。然而仅仅依靠品牌的信誉度是不够的，企业还需要进一步考虑如何吸引更多的客户。

　　模具企业在营销的过程中需要将产品完完整整地呈现到消费者面前，以最直观的效果，尤其是要突出企业的特殊性和差异性，并且根据市场的变化及时更新产品信息，这样才能将产品更好地推广出去。事实上，模具生产一向是工业产品生产的初级环节，在技术上往往也是相对容易被模仿的，所以市场竞争环境也相当激烈。如果企业想要获得持续且稳定的发展，就必须要拓展贸易伙伴以及规范自身生产。

　　模具企业产品的营销推广与普通市场不同，这一行业的主要消费市场更多的是需要使用模具的企业，所以模具企业需要在经营中于其他厂商建立良好的合作关系。就好比说月饼的制作就是需要模具的，为了保持产品的特色和一致性，模具自身也是需要与相关制造企业合作才行。简单地讲，模具行业的营销是针对特定市场的，更多地体现在信息化宣传方面，比如说通过网页或者广告栏将企业产品的信息进行发布，只不过在营销的过程中尤其要针对市场需求进行完善，这样才能保证企业合作的愉快。

　　模具行业虽然不是直接将产品售卖给大众的，但是在社会经济的发展过程中却是非常重要的。在市场的发展中，不仅仅餐饮等产业需要进行营销咨询，模具制造相关的行业也是一样需要的，不同的产品类型都会尤其针对性的市场。因此，企业要想获得较好的营销效果，完备的咨询工作是理所应当要做的。