广州策划公司分析食品企业营销策划方案

今日导读：现在的中国市场，各行各业的企业都面临着无数的竞争对手，还包括一些新的跨界竞争对手，大家都面临着企业营销策划怎么做以及方案怎么制定的问题。为了帮助众多的企业解决营销策划的困境，今天广州策划公司就来为大家分析分析食品企业营销策划方案是怎么制定的

　　广州策划公司分析食品企业营销策划方案，现在的中国市场，各行各业的企业都面临着无数的竞争对手，还包括一些新的跨界竞争对手，大家都面临着企业营销策划怎么做以及方案怎么制定的问题。为了帮助众多的企业解决营销策划的困境，今天广州策划公司就来为大家分析分析食品企业营销策划方案是怎么制定的，希望对大家的发展有所帮助。

　　第一步：确定卖什么?首先做食品的企业要确定自己的经营范围，是卖食品、食材、肉制品、熟肉制品、熟食制品还是其他。根据企业的供应商资源和原有消费者情况进行企业的批发定位。接下来从高档、中档、抵挡、中高档、中低档、高中低档等六种档次中进行选择，确定等级定位。

　　第二步：确定怎么卖?对于消费者来讲，物流收货是个很大的问题。所以，企业可以考虑建立送货上门制度，让消费者的消费行为更加便捷，所以，企业要从“品质”、“价格”和“配送”上进行企业营销策划，才能受到消费者欢迎。

　　第三步：如何定价?企业的定价原则要根据消费者的消费水平确定的。采用这样的定价方式，企业就能让市场价格体系避免混乱。

　　第四步：谁来卖?谁来卖的意思，就是什么人去向消费者进行营销推广。企业内部一定要配备销售人员和市场人员，通过有效的薪酬激励机制鼓励业务员去积极服务新消费者和维护老消费者。但是很多员工可能不具备专业的营销推广技能，如何向消费者营销推广是企业要教给员工的，这也是企业营销策划方案的核心问题，企业营销策划不能单兵作战，而是要多个部门的配合作战。

　　第五步，如何维护消费者?消费者开发完以后，后续还需要持续的维护，解决消费者遇到的各种问题。同时，企业还要保证维护向终端消费者延伸，让产品的宣传形成强大的产品影响力。

　　以上是广州策划公司为大家分析总结的食品企业的企业营销策划方案内容，采用这样的一个方案程序形成一个管理的闭环，并不断调整和优化，企业可以快速成长、快速发展，企业的品牌形象也会让消费者喜欢和信任，消费者会主动购买消费者的产品和业务，企业的市场才能越来越大，销量越来越好，获得收益不是问题。

广州策划公司分析辛拉面的成功

　　广州策划公司分析辛拉面的成功，广州策划公司中有很多成功的案例，以韩国农心旗下的方便面品牌辛拉面为例，该品牌进入中国多年占据市场稳定不倒，并且辛拉面实现了2年在华销售50%以上的增长，构建了高端市场强势定位，并且市场还在持续不断地增长。我们通过辛拉面的案例可以去分析国内的方便面如何通过策划公司制定发展战略，以及各种传播规划。

　　首先我们就辛拉面的案例具体分析，它们以“辛拉面，不油腻”作为产品核心定位，紧抓辛拉面产品没有料包，无油腻感的产品特点，结合现在中高端消费人群不喜欢食物油腻，害怕长胖的消费需求，设定这个不油腻的定位，直接而有力的表述出了产品内容，一刀将市场切开，分为了油腻和不油腻两大阵营，直击对手弱点。现在的食品行业，无论是任何直接食用的食物产品健康问题一定是摆在首位，所以方便面也可以遵循这样的市场特点，重视产品品质，给消费者提供健康的发便面产品。产品的品质始终是企业发展的生命力，所以方面的质量在企业的发展中是一个关键性的因素，同时也是得到消费者忠诚度的关键因素。因此方便面品牌要重视保障自己的产品品质，争取为消费者提供最好的产品。

　　为将辛拉面油而不腻的形象体现，传承韩国带给消费者的时尚印象，在韩流影响最大的学生和年轻群体中制造影响力，策划公司为辛拉面打造“十二道辛味”系列活动，并计划在12座城市拍摄12支广告剧，讲述辛拉面与都市时尚的故事。最后和腾讯微视达成战略合作，网友还可以在线参与视频内容的创造。这就是策划中所提到的“大宣传，高回报”，付出怎样的力度去宣传就会收到多大的回报，并且传播渠道上升到腾讯这条巨大的通路，最后品牌传播效应自然是非常好。

　　我们并不是所有说方便面都要这样去做，去拍摄广告剧，但是营销策划的目标就是要对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。再投入大量的创意制定战略发展目标并找准合作伙伴才能达到想要得到效果。

　　其实策划公司最终就是帮助品要抓住消费者的消费心理和消费需求，广州策划公司中辛拉面就是非常成功的案例。所以方便面企业要树立品牌形象，提高品牌影响力，各种策划的力量确实非常强大。

广州策划公司分析新零售营销模式

　　广州策划公司分析新零售营销模式，广州策划公司研究分析认为，新零售模式有三个核心点：一是线上线下趋于统一，实体和电商融合发展;二是体验式消费，个性化服务融入消费者生活;三十企业生产智能化，科技化。从这三个角度来看，零食品牌良品铺子正是实体零售创新转型的引领者。

　　全渠道布局是命脉所在，电商和实体零售互掐多年，但最终发现无论是线上电商还是线下门店，单一的渠道正在成为死穴，从这一点来看，“新零售”概念的核心是渠道整合。

　　像小米这样的手机厂商在狂飙突进多年之后猛然发现，由于对线下渠道不够重视，逐渐面临增长瓶颈。纯线下零售企业面临的困境可能更严重，比如沃尔玛等，由于长期不在线上投入精力，企业经营正在面临线下流量缩减成本却逐渐提高的问题看，恰恰如此，去年沃尔玛在全球关闭了269家门店。

　　对于零售企业而言，显然不能仅仅只专注于一个渠道，“新零售”的本质其实是线上线下的跨界，效率的提升，覆盖面的扩大。良品铺子作为一家零食企业，直接整合门店，电商，电放平台和移动端以及社交电商这五大渠道，这种做法可以说适应了多个消费场景。

　　良品铺子开辟的渠道有：2100多家实体门店：天猫，京东等线上电商平台;本地生活平台，如饿了么，美团外卖，口碑外卖，百度外卖等;良品铺子的APP’QQ空间，百度贴吧等社交电商。

　　零售的目的不是单纯追求线上或单纯追求线下。对于不同年龄段，不同区域的用户而言，购买零食的习惯各异，大城市的年亲人可能喜欢在线上电商平台购买零食，三，四线城市的父母喜欢在线下帮孩子挑选零食;女生更加注重体验式的消费。多个渠道全面覆盖的做法才能真正满足不同用户的需求。

　　良品铺子线下2100多家门店通过饿了么平台的承载，直接缩短消费者购买路径，送达时间，降低了购买的成本。和饿了么之间的合作特备能看出良品铺子的理念新潮——买零食往往是冲动消费，欲望来的快去的也快，因此非常考验物流的时效性。

　　全渠道运营，高品质产品这些都非常重要，但对于未来来说，数字化运营在新零售推进中会越来越重要。在DT时代这个概念刚刚提出的2014年，良品铺子在从2014年下半年开始，与IBM和SAP进行全渠道整合。这个系统的核心意义在于把良品铺子的会员，商品，促销，物流，订单全部进行打通，把数据手机起来，并且对一开始的非结构化数据进行清洗，整合，建模，让其成为结构化的数据。