企业营销策划花样玩转联名营销

今日导读：近年来，饮料行业的整体发展速度非常迅猛，在产量增长的同时，品种也日趋多样化，这不仅为消费者提供了更多的选择机会，同时也使得各企业之间的竞争更加激烈。再这样成熟的市场格局之下，如何使自己的产品脱颖而出与企业营销策划有着重大的联系。随着市场经济

　　企业营销策划花样玩转联名营销，近年来，饮料行业的整体发展速度非常迅猛，在产量增长的同时，品种也日趋多样化，这不仅为消费者提供了更多的选择机会，同时也使得各企业之间的竞争更加激烈。再这样成熟的市场格局之下，如何使自己的产品脱颖而出与企业营销策划有着重大的联系。

　　随着市场经济的开放与崛起，饮料行业的竞争愈加激烈，而人们生活水平的提高在一定程度上改变了人们的消费习惯。消费者对功能性饮料市场的需求逐渐降低，即使产品的宣传花样百出也不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事情，企业的发展环境愈渐艰难。而在这样的市场环境下，不少企业开始与其他品牌进行联名营销，甚至是跨界联名，以此来达到超出想象的营销效果。雪碧与江小白的联名营销就在行业内引起了不小的轰动，使消费者重新认识了这两个品牌，提高了产品的销量，为企业带来了可观的销售业绩。

　　雪碧是可口可乐公司旗下的一个知名品牌，在饮料市场中的份额与知名度都十分可观。但是随着产品的多样化与同质化，雪碧品牌也面临着老化等问题，消费人群也有流失的倾向。而一则关于江小白与雪碧的比例混调——“情人的眼泪“的短视频，一下子就吸引了众多用户的关注，不少消费者开始争相模仿调配“情人的眼了”，一下子就提高了雪碧的热度。雪碧也在这样的潮流趋向下与江小白达成了合作，进行了联名营销等活动，例如观点系类的海报等。这波联名不仅是众望所归，更重要的是在营销策划中做到了聚焦于年轻人，并以年轻人的口吻表达了他们的诉求，与品牌的定位消费群体进行了互动与对话，提升了品牌形象。

　　在打造品牌的时候，企业需要与时俱进、不断创新。毕竟对于品牌来说，击中消费者的痛点才是能让品牌的发展更加持久。在LOGO、包装等整体升级中，雪碧虽然沿用了自己爆炸型的视觉符号对原本的品牌形象进行延续，但字体设计的风格逐渐趋向于规整和稳重，这样有利于拓展自己品牌的印象和推广的高度。

　　企业营销策划中，抓住产品的特性再与其他的品牌产品进行联名营销是成功的关键之处。只有在充分了解分析产品的特性之后，才能更完整地将两个品牌的产品进行新的完美的融合，从而达到提升品牌形象，实现双赢甚至多赢的营销效果。

企业营销策划或推广需要注意哪几点

　　企业营销策划或推广需要注意哪几点，现在很多企业都在问怎么做好企业营销策划或推广，今天我就来告诉大家企业品牌策划与推需要注重哪几点。

　　一、树立品牌。做品牌营销策划的都应该听说过美国可口可乐公司总裁的名言，即使可口可乐公司在一夜之间灰飞烟灭，他也可以凭借其品牌，在世界任何一家银行贷出款项而重振雄风。这一豪情说明了品牌效应的无穷魅力。事实上，随着市场经济发育日渐成熟，商品的品牌形象已成为消费者认知的第一要素，房地产作为一种特殊商品也不例外。尤其是近几年来，房地产业风起云涌，新旧楼盘喧人耳目，面对日益激烈的竞争，开发商们不得不认真考虑如何创立品牌，并以企业品牌策划和推广来确立自己在楼市中的主导地位。对于品牌形象的良好构建，是当前不少开发商称雄市场的一大王牌。比如广州东方金马房地产公司开发的“四季园”，就以一流的房型设计、一流的环境设计分获广州版权局的“著作权记”和“版权登记”，在广州最佳住宅排行榜上名列前茅，其价位也因品牌效应从5800元/平方米一路攀升至7000元/平方米。

　　二、准确定位。“看菜吃饭，量体裁衣”，虽是古语，却很实在。房地产市场很大，但任何一家企业都无法一口独吞，因为企业的人力、物力、财力有限。开发商必须准确定位，集中优势资源打歼灭战，才有可能成为目标市场上的“风云人物”。屡创奇迹的万科，就是一个会准确定位的典范。以“城市花园”和物业管理而声名远播的深圳万科企业股份有限公司在前十年的发展中，除了作为核心业务的房地产外，还有贸易公司、品牌策划公司、供电厂、印刷厂等经营项目。1993年万科B股上市，当训练有素的基金经理问万科主业是什么，并宣称他们投资的是万科，而不是万科的某个项目时，王石深受启发。从1994年开始，万科对其30多家持有股份的非房地产企业陆续转让，这里面包括产品占国内市场40%份额的扬声器厂和在广东水饮料市场占有率第一的“怡宝蒸馏水”。万科逐渐以城市中档民居为主要经营品种，改变了过去公寓、别墅、商场、写字楼什么都做的战略;在投资领域上，也回师深圳，由全国13个城市转为重点经营京、津、沪、深四个城市。由于定位准确，当许多雄心勃勃的开发商因多样化经营、全方位出击而屡战屡败时，万科却因实施“经营减法”而一路高歌猛进。

　　所以说要想做好企业品牌策划与推，产品的品牌一定要打响，市场定位一定要准确。

企业营销策划简述包装设计的作用

　　企业营销策划简述包装设计的作用，企业营销策划对企业进行产品包装设计的时候，需要及时的与企业进行沟通，这样设计出的产品包装才能符合企业的需要。当产品在市场上销售的时候，才能带动消费者的购买积极性，而且包装的功能、包装的创意、包装的设计形式在一定程度上对企业品牌形象的塑造也有很大的推动作用。

　　1、包装功能对品牌形象的塑造。包装设计是商品的一个部分,具有很强的实用性,它的许多特性只有通过使用才能发挥出来。包装设计的主要功能是保护商品、提升企业形象，它还具有情感、推销、展示功能,并能使人们目睹思情,发生情感需求的功能。所以我们在设计产品包装时，就应该从各个功能方面满足消费者的需求，使消费者对品牌产生品牌安全感品牌信任。

　　2、包装创意对品牌形象的塑造。创意是思想的产物，包装设计并不是把图形、色彩、文字进行简单的拼凑,在创意中我们首先应该明确要达到什么目标,起到什么样的效果,如何把商品特征或者优点显示给消费者;包装是否具有趣味性,是否具有吸引力，能否让消费者耳目一新而给消费者留下深刻的印象，也就是说包装设计能否比竞争者更具有视觉冲击力;图形、文字、色彩视觉效果是否达到突出品牌形象要求;还要考虑消费对象、消费地区的文化认同，只有这样,包装设计才会落到实处，才能从真正意义上提升品牌形象。

　　3、包装设计形式对品牌形象的塑造。包装设计的材料、机理、造型、色彩、图形和字体等表现形式使消费者产生相关的视觉判断与心理反应，包括消费者的审美观和价值观等诸多因素,产品包装设计需要在有限的时空中融入这些因素。

　　包装设计的重点在于与目标消费者精神层面的沟通，我们应该根据目标消费者的生理心理需求、审美感觉、文化品味以及产品本身特征等因素设计出具有风格独特、同时能让目标消费者在心理上产生共鸣的包装设计作品。

　　4、包装材料和造型对品牌形象的塑造。包装设计的材料和造型能体现很强的说服力。在材料上企业的包装材料应该尽量选择绿色环保不污染环境，能保护生态平衡、能循环利用的材料。在造型方面也尽量不浪费材料，可更多地考虑循环利用，国外包装在这一方面就做得超前一步，真正突出品牌为人类社会和谐发展有所担当，从而在消费者心中树立可依赖，可信任的品牌形象。

　　其实产品的包装设计也是包含在企业的品牌形象之内的，当更多的产品出现在消费者的视野中的时候，那么产品的品牌也会被更多人知道，通过对产品的认可和肯定，那么品牌的形象也会得到提升，影响力和知名度也会逐渐的提高。