真正的营销策划是什么

今日导读：什么是营销策划？营销策划公司发现有很多企业并不知道，各有各的看法，甚至还有认为发个宣传单，弄个活动主题，来场优惠，加个情怀宣传语，就认为是一场营销活动，其实不是，这些只是一场形象包装和一场促销活动，并不是营销策划。还有的弄个营销策划，首先确

　　真正的营销策划是什么，什么是营销策划？营销策划公司发现有很多企业并不知道，各有各的看法，甚至还有认为发个宣传单，弄个活动主题，来场优惠，加个情怀宣传语，就认为是一场营销活动，其实不是，这些只是一场形象包装和一场促销活动，并不是营销策划。

　　还有的弄个营销策划，首先确定人群，消费者洞察，寻找用户需要或者叫能打动他们的细节，线下布点进行体验活动，比如最擅长行为艺术的广告公司天与空，帮助顾家家具于“顾家，爱家品牌理念设计的行为艺术—孤独沙发”，2016年8月8日在广州地标环球港广场上演，40名孤独人妻站在沙发上，手举文案牌，文案牌上写着关于孤独妻子对老公的喊话，全民顾家日，816不加班。

　　其实这些统统都不是真正的营销策划，确定目标人群，确定用户在哪里与推广渠道，选择痛点，广告，文案预设话题，增加话题，引爆话题，引流消费。

　　首先痛点，我们的产品能够解决用户什么问题和麻烦?

　　然后可能很多人就会问，我们的企业又不是999皮炎宁也不是创可贴，而是电子产品等由于市场竞争同质化严重，需求和产品层级分明，似乎用户的痛点基本被解决了，但是别忘了如果用户表明上的痛点被解决了还有心理上的痒点以及任务上的痛点需要解决。

　　无论你是旧日情怀还是，历史岁月，又或者是家人亲情，甚至是小资产阶级作风，或者某类价值的具体体现等等，这些都可以算是用户的痒点，又比如用户正在玩游戏因为眼睛发干或者嘴里很渴等不得不中断游戏任务，或者出门野炊缺乏野炊的工具，钓鱼缺乏好的诱饵，等等用户当下为完成某件任务但由于种种原因不得不被打断，这些都可以算作痛点，如果你能解决他们的问题，那么他们同样是你的顾客。

　　之后是话题，一个好的营销策划它不缺乏好的话题，否则光靠产品本身的满足依然有酒香巷子深的隐患和达不到最大效益的害处，要形成与同品类产生反差的广告，要制造与用户息息相关同时与产品相关的重要话题，在文案中预设话题让用户去发现，让用户完成更多的内容。

　　接下来进行体验活动要充满趣味性，活动门槛低，体验性强，能给用户带来一定价值，有价值的东西顾客都乐于分享。之后当内容达到一定程度，热度也已经达到了顶点，这个时候就需要引爆话题然后立即引流消费。

　　一份好的营销策划它是个有预谋的流程，并且营销策划始终是为了解决企业某个问题，它不是空洞的理论文学或者经济格式，它是一门实践性活动，它的每一次行动都要有目的性，并且它还要有个核心，它的方案更加注重过程和细节，它所有的努力就是为了解决某个问题。

整体家装品牌的策划方式有哪些

　　整体家装品牌的策划方式有哪些，拥有属于自己的一套房子，按照自己的心意装修是很多人的梦想，这给很多家装企业提供了良好的发展契机，纷纷开始咨询策划公司的设计和策划问题，来提升家装企业的知名度，这样在消费者进行选择的时候，有更多的机会被消费者选中。那么加装企业进行品牌策划的方式有哪些呢，我们大家来一起了解一下吧！

　　1、小区QQ群。这一点我们做的并不好，而且有点妄想的感觉，真实的情况是即使我们可以拿到每位小区业主的QQ号码，但是我们仍然不知道接下来该怎么办?原因很简单，你会发现今天的QQ交流处于一种很尴尬的境地，你想一下自己是不是有很长一段时间都没在QQ上显身了，你一直处于潜水的状态。如果我们每个人都喜欢潜水的话，那么还有多少人愿意去QQ群呢，尤其是大家彼此之间并不熟悉，只是因为住在同一个小区就建立了这么一个群。就算真的有这个群存在，我们似乎除了发广告也没有其他的事情可以做，说到底网络营销没办法建立大众市场，人和人之间的关系都是两人关系，网络营销才是真正的一对一营销。

　　2、网络团购。网络团购是很多商家比较热衷的市场活动，发动网友组团购买将给商家带来巨大的销售增长，当然前提是商家必须进行价格折让，而且降价幅度一定要“给力”才行。团购活动中愿意参加网络团购的业主其实对品牌并没什么忠诚度可言，也就是说这些人是价格驱动型的顾客，谁给的价格够低他们就买谁。家装行业品牌策划网络团购是一把双刃剑，作为短期的冲量手段是有效的，但对长期的品牌来说确是要减分的。

　　3、门户网站。家装行业的门户网站打开速度慢，内容单一甚至是类似，是现在存在很大的问题。家装行业门户网站还有很多可以改善的空间。家装行业品牌策划就是品牌的定位与传播的问题，顾客登陆门户网站的目的更多的是想了解企业品牌，此时讲故事是更好的品牌传播手段，而不是生硬的荣誉证书。所以，要想在自己的门户网站上呈现出一个精彩的品牌故事，需要的不仅仅是时间的沉淀，更需要将企业中的点点滴滴细节故事进行提炼和萃取。

　　4、小区业主论坛。现在还没有多少人关注到小区业主论坛的营销，但是这种论坛交流的影响力正在变大，新的信任体系是湿营销存在的基础。鼓励已经选购过产品的业主在论坛里发言，分享他们的购物体验和使用感受，让这些精神成为新时代的“鼠碑”传播者，是很多厂商接下来要做的事情。

　　5、网络广告。家装行业品牌策划还远远没有从行业品牌转变为大众品牌，消费者对于建材产品的选购知识知之甚少，那么此时谁愿意承担起产品知识、行业知识的教育职能，谁更能够赢得顾客的好感，与其在简单粗暴式的广告红海中挣扎还不如创新思维开辟蓝海战场。除了网络广告，我们可以引导顾客进行产品的体验式营销，引导顾客了解、参与家装风格设计和产品使用的指南，赞助家装、建材、地产行业的赛事或者用软文的形式来传播家装知识，都是可以考虑的方法之一。

　　现在很多家庭在装修的时候，更加倾向于自己去购买建材，自己动手，这样会更有成就感，其实选择家装公司会更有优势，他们有多装装修方案，而且在建材方面有更多的建议可提供，这样可以减少自己频繁跑动的麻烦，而且在装修的时候可以随时的进行沟通，使装修更加符合自己的预期。

整形医院品牌策划怎么做

　　整形医院品牌策划怎么做，现在很多爱美的女性都会通过微整形来使自己变得更加漂亮，但是纵观现在的整形行业，其情况并不是太可观，整形医院要想打破人们固有的认知，除了与一些营销咨询公司合作外，还需要具备一些优势，这样才能被消费者信赖，吸引消费者的关注。整形医院品牌策划怎么做呢？

　　1、公益性

　　在整容行业这样一个被誉为是“黑洞和无诚信”的行业里，公益性是吸引民众关注的看点。所谓公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通，以树立良好的企业形象，并借以良好的企业形象影响消费者，使其对该企业的产品产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。公益营销以关心消费者、关心社会的实际行动来引起消费者的共鸣，自然而然地对企业产生良好的印象。

　　当然并非所有的公益营销都是灵丹妙药。公益营销的运用必须以消费者利益为先导、以企业的社会责任感为前提，并与产品及企业形象相结合。如果单纯以营销为目的并不能收到如期的效果。试想一个制造假药的企业开展义卖活动效果会是怎样的呢?运用公益营销还须把握适当的市场机会，有的放矢。

　　2、直接性

　　当整容行业快速进入“消费者细分时代”时，整形医院将目标客户定位在15-25岁的在校中学生，大学生，研究生们。这些新生代们与传统的宣传模式格格不入，不读报纸，不看电视，不读书。整形医院策划的：进入校园的讲座和青少年更喜欢更擅长的网络媒体，还有“一对一”的免费咨询热线，这三种方式都是整形医院接触到我们目标客户更直接，更主动，更贴近的方式。在今天的整容界还没有哪家机构采用这种“更贴近，更具煽动性”的推广方式。

　　3、广泛性

　　讲座受到人员的限制，宣传范围受到影响。但是在短短两个月时间里，举办十几场讲座，依靠“口口相传”也能达到良好的效果。

　　网络现在被誉为更广泛的媒体，而我们的目标客户也是网络更忠实的使用者。所以除了拥有自己的网站外，还必须充分采用网络营销的方式，以各种形式出现在各大门户网站，专业论坛里。热线电话则不受地域和工具的局限，拥有更普遍的更广泛的宣传。

　　4、整合性

　　讲座，网络，热线。其实三者是环环相扣的，完整的新营销系统。消费者从任何一个环节进入，都可能涉及三者，对我们进行更深入和全面的了解。更终走进我们的整容中心。

　　虽然现在消费者对整形行业的整体印象略低，但是整形医院要想打破这种印象，就需要另辟蹊径，拥有更多的优势，这样才能引起消费者的关注，被消费者的信任，从而提升整形医院在众多消费者心中的印象。