纸巾清风市场营销策划案

今日导读：随着生活水平的提高，以及商品方便性的增加，纸巾产品已经成为了很多人包里常备的物品了。清风就是这一行业知名度比较高的一家品牌商，其产品的营销策划可以说给品牌拉动了不少的效益。今天我们就来一起看看中小企业可以从清风纸巾市场营销策划方案的制定和实

　　中小企业怎么分析清风纸巾市场营销策划方案，随着生活水平的提高，以及商品方便性的增加，纸巾产品已经成为了很多人包里常备的物品了。清风就是这一行业知名度比较高的一家品牌商，其产品的营销策划可以说给品牌拉动了不少的效益。今天我们就来一起看看中小企业可以从清风纸巾市场营销策划方案的制定和实施过程中学到什么吧。

　　相对来说，营销的确是一个很复杂的环节，需要考虑到的因素也比较全面，其策划方案更是要将独特性与可执行性结合起来，尽可能地让消费者认识到品牌产品并产生购买欲。清风纸巾产品在制定具体的营销策划之前就是先分析市场和产品等各个方面，将全部优劣势都考虑了进去，并且详细分析了机会和威胁，才从中寻出了最好的切入点。

　　简单来说，清风纸巾产品在营销方面有着这样几方面的考虑。从优势角度来说，清风具备这几点优势：一是清风一直以来提倡的“保护环境、珍惜资源、防治污染、持续改善”给品牌奠定了正能量基础，从体感上较容易获得消费者的好感。二是清风的技术比较先进，生产过程成本相对较低，在价格制定方面可调动空间比较大。三是注重产品本身的环保与健康。四是就目前来说，清风品牌的纸巾产品在市场上的占据份额较大，消费者的认可度也是蛮高的。当然，清风在发展的过程也存在一些弱点，也就是劣势，主要分为这几点：一是宣传力度不够。清风品牌产品的销售有很大层面上是建立在知名度上的，但就目前的情况来讲，清风的宣传并不能很好地突出产品的诉求。二是市场竞争力有待加强，尤其是在市场同质化愈加严重的今天，如果不能够更好地提升纸质，树立独特的形象，很有可能在后续的发展过程中处于不利的位置。

　　近几年，清风品牌在市场营销方面做了不少的努力，更是把握住了市场中消费者需求分析的重要性。比如产品创新方面，清风针对细分后的市场和不同的消费者群体，研发出来更多的新产品，更好地迎合了消费者的需求，比如说适合婴幼儿使用的卡通纸巾。此外，清风也借鉴了不少同行业中其他品牌产品的营销方式，开展了多次多方面的促销活动。

　　综上所述，清风纸巾的市场营销策划方案之所以能够给企业带来好的收益，是离不开全面的市场分析和消费者需求的换位思考这两个方面的。对于中小企业来讲，同样也只有做好这两个方面，才能够避免在营销方面白白耗费精力和资源。

纸尿裤品牌怎么打造

　　纸尿裤品牌怎么打造，随着市场经济不断发展，物质上已经取得了巨大进步，几乎每天都有源源不断的新产品被生产出来投入市场，让人们眼花缭乱，不知道如何去选择，因此，如何让品牌脱颖而出，并屹立不倒变得越来越有挑战性。在保证产品高品质的基础上，打造新颖品牌成为了最具挑战性的创意工作。数据显示目前国内市场上，基本上就有1200个左右的纸尿裤品牌，如此大数量的品牌竞争环境，在未来的发展过程中，这个品牌数量也会呈现出“有增无减”的发展态势。那么接下来，营销策划公司将向我们谈谈如何打造新颖又实用的纸尿裤品牌。

　　1、做纸尿裤品牌策划要敏锐观察，洞悉行业市场的良机。

　　调查显示，2014年纸尿裤市场规模约290亿元以上，相比2013年的250亿元市场规模，同比会增长16%。超过15%的年增长率，预计增长至少维持5年以上。

　　2、做纸尿裤品牌策划要注意对品牌区隔良机有所把控。

　　做品牌最重要一点就是善于把握消费者的心里区隔。对于消费者来说，品牌是一种感觉，是心理感受的直接体现。对于品牌商来说，就是要找出品牌的个性差异。从功能上，我们可以更多地在“安全、舒适、方便、环保、健康”这些消费者关心的地方去细分到位地思考。

　　品牌区隔还可以区隔在消费者的情感上，情感上其实是最多思路可以作为引用要素。

　　3、做纸尿裤品牌策划要合理化利用好移动互联网良机。

　　移动互联网年代，几乎所有行业都有颠覆性的可能，更多时候，人们根本看不到谁才是我们真正的竞争对手。正是因为这种混沌年代，才有了无数的小品牌在移动互联网中产生、成长。过去一个品牌的成长可能需要经过十几二十年才能打造出一个全国性品牌，但互联网可能只需要3到5年的时间就能够把品牌打造出来。在快速发展、让人眼花缭乱的互联网年代，我们看到什么奇迹都可能创造出来，任何人、任何企业、任何行业都有被颠覆的可能性，相反，任何人、任何企业和任何行业都有机会翻身和脱颖而出。

　　品牌策划创新是我国企业在竞争环境中的必然结果，亦是企业在竞争中生存与发展的必要手段。目前我国很多企业营销观念还是相对落后，使企业面对强大的竞争对手和高超的营销手段不知所措。所以品牌策划创新是提高企业市场竞争力最根本、最有效的途径。另外，通过品牌策划创新，企业能科学合理的整合各种资源，并能提高产品的市场占有率。

制定品牌策划要遵循规则

　　制定品牌策划要遵循规则，企业品牌策划就是使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的区隔，并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观，从而建立起自己的品牌声浪。通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择，是在与外部市场对应的内部市场(心理市场)上的竞争。品牌策划更注重的是意识形态和心理描述，即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。那么品牌策划要遵循哪些规则呢?

　　一、品牌策划工作者要遵循社会公德

　　品牌策划的过程里出现了越来越多违背社会公德的现象，他们不顾道德的约束，通过一些不善的手段或者为达目的不择手段，从全球闻名的大型品牌策划公司到名气不是很大的小型品牌策划公司，都能找到很多这种违背社会公德的现象。所以做品牌策划的人首先要能严格对进行自我约束，要有社会公德心，明确自己的责任是什么，知道什么能做，什么不能做。

　　品牌策划给企业的不是简简单单的品牌策划的方案，重要的是要教会企业如何策划，一步步二、不能把品牌和产品混为一谈

　　不管是企业还是品牌策划公司都要搞清楚品牌与产品的区别，不能将两者混为一谈。很多企业在进行品牌营销策划时根本没有分清楚什么是产品什么是品牌，品牌策划公司也一样，他们在品牌营销过程中着重在产品上下功夫，没有将品牌作为营销策划的关键。其实产品也是很重要的，产品的好坏是影响着消费者能否保证对品牌的忠诚度，然而他们不应该将重心完全放在产品上，忘记去打造品牌，忽略了品牌的重要性。产品不等于品牌，但好品牌离不开好产品。

　　三、品牌策划要时时刻刻创新

　　企业的品质是品牌的基础和灵魂。企业需要不断创新，构建独具特色的核心竞争力，从而保持品牌的旺盛生命力。我们都知道目前中国企业的发明专利只是日本和美国的三十分之一。“中国制造”无法与国外的品牌相抗衡。当前中国企业需要树立品牌战略意识，增强服务观念、壮大中国企业品牌的竞争实力。

　　因为市场一直在变化，顾客在不断地改变，消费在不停地变化，企业需要根据他们的变化来建立品牌文化。在今天，消费注重时尚、自然和健康。但是在不同的目标市场有一些细小的区别。因此，企业必须做市场分析来找出品牌文化的发展方向。