营销咨询立白的市场营销策划

今日导读：提到日化企业，大多数消费者首先会想到外资企业宝洁，其一是因为外资品牌企业在技术上相比于同类型的企业具有一定的优势，另外就是国外企业更具有品牌及营销意识，在营销上投入大量的资金，从而让消费者印象深刻。但是随着国内市场的开放竞争，越来越多的企业

　　营销咨询浅析立白的市场营销策划，提到日化企业，大多数消费者首先会想到外资企业宝洁，其一是因为外资品牌企业在技术上相比于同类型的企业具有一定的优势，另外就是国外企业更具有品牌及营销意识，在营销上投入大量的资金，从而让消费者印象深刻。但是随着国内市场的开放竞争，越来越多的企业开始意识到品牌营销的重要性，本文将从营销咨询的角度来分析国产老品牌立白的市场营销策划是怎样帮助企业获得更大的发展。

　　立白是我国洗涤用品领域的老品牌了，其旗下的洗衣粉，洗洁精、洗衣皂等产品在国内市场中拥有着极大的市场份额，全中国近乎四分之一的家庭都适用过立白的洗衣粉，立白洗洁精更是连续多年占据全国销量第一。

　　但是随着越来越多的企业进入洗涤市场，立白的产品销量受到了冲击影响，尤其是洗衣粉产品，由于洗衣液的流行与方便的特点，越来越多的消费者更青睐于购买洗衣液。洗衣液的市场发展空间很大，但是竞争程度也十分激烈，各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销，以此来抢占更多的市场份额。

　　立白分析了洗衣液的发展市场之后，决定研发生产洗衣液产品，来协助企业稳定在洗衣清洁产品领域中的市场份额，并且在营销时对市场进行了细分，有针对性地进行市场营销推广。首先在营销时，企业将主要消费者人群定位在19-35岁之间，这类消费者有一定的消费者需求并且更能接受新产品。另外，在产品的营销过程中重点突出了“洗护不伤手”特点，强化了品牌形象，也增加了产品的竞争力。

　　市场在不断地变化，消费者的需求也在不断地升级改变，如何才能更得上市场潮流的发展，企业必须要与时俱进。因此，在新时代的市场环境下，立白企业通过对整体的重新规划，以新的面貌、新的高度来面向消费者及市场，进入了品牌的升级，从单一洗涤产业向“大日化”产业结构转型。

　　借助于立白这个老品牌的知名度，企业在转型，实行产品多元化的时候会比新品牌会更有优势，在洗衣液的市场中更容易获得消费者的认可与选择，占据一定的市场份额。当然仅仅凭借原有的基础是不够，营销咨询指出，企业在市场的竞争中营销策划是十分重要的。有效的营销才能让消费者直观认识到品牌产品，从而实现销量的增长。

营销咨询能做什么？匠心文化告诉你答案

　　营销咨询能做什么？匠心文化告诉你答案，营销咨询有什么价值呢?

　　沐古给你讲一个故事，有两个相同商品的品牌，摆在你的面前，就比如说这个产品是一款日常生活用品，价格不高，但是市场很广阔。就拿香皂举例子吧：

　　一款是舒肤佳，另一款是小宝宝。

　　产品包装差不多，价格也差不多。

　　你会选择哪一个品牌的产品购买呢?

　　如果是我，我会选择舒肤佳，你呢?

　　我相信看到这篇文章的人，都会给我一个答案，会选择舒肤佳。

　　别问，问就是舒肤佳是一款大众品牌，舒肤佳已经在市场活跃了很多，现在是知名度角度较广的香皂品牌。

　　而小宝宝对于你我来说，是个未知名的品牌，并且这在本文还是虚构的产品品牌，我不知道是否有这个品牌的存在，用小宝宝举例是为了让你明白，对于我们不熟知的品牌，我们就是这般陌生，甚至不知道是否是真实存在的品牌。

　　并且，舒肤佳并非一夜之间成为受欢迎的品牌产品，舒肤佳的成功仍然离不开品牌的营销推广。

　　舒肤佳采用了媒体组合优势进行营销策划，在推广品牌之前，策划人对整个市场状况、受众心理、传播媒体介质以及广告预算都做了市场调研。

　　舒肤佳营销策划人建议采用电视配合POP和实物广告的形式展开推广。

　　电视媒体具有很大的优势，覆盖面广，有感染力，传达率高。当然电视营销推广也有一定的缺点，成本高，接触短暂。于是，他们还采用POP广告形式，这种形式弥补了电视的缺憾，并且能够直接刺激消费者购买商品。

　　当然，最有意思的是舒肤佳的广告设计，他们广告内容讲究平实，广告人物大都是普通人，能够拉近与消费者的距离。

　　有人看到这，会想这样的营销推广，好像大家都会做，但是电视广告诉求关注产品生命周期，这是专业人干的专业事。

　　再次反问，POP广告适合每种产品吗?POP广告适合进行哪个阶段宣传呢?

　　这都是营销人和广告人要思考的东西。

　　这就是为什么要进行营销咨询，并不是所有企业品牌都能自己独立完成营销策划和广告设计，术业有专攻。

　　营销咨询是帮助品牌企业打造更好地品牌形象和产品形象，并且利用市场一切可以利用的东西，来助力推广产品，让消费者群体认识到该产品的优势之处。匠心文化做了这么多年营销咨询，也助力了许多品牌。

营销咨询农产品的营销策略

　　营销咨询农产品的营销策略，随着信息传播速度越来越快，市场竞争也愈加激烈。在我们目前所处的时代，只有通过营销咨询做出合适且具有创新力的营销策略，才能使产品在市场上脱颖而出。以农产品为例，由于科技的不断提高，农产品市场也日渐丰富。那么农产品采用什么样的营销策略才能促进其销售呢?

　　农产品的营销首先不能脱离其品质要求，换句话说，即要实现农业的高效，就必须实现农产品优质优价，推广优质产品策略，从而抢占市场。其次是低成本策略，这就要求企业使用新技术、新品种、新工艺、新机械等来减少生产费用投入，提高生产率，努力降低农产品的生产成本，从而能够支撑低价格，以求得经济效益。第三是大市场化策略，这一策略指的是企业经营农产品并不能只顾眼前小市场，而应该立足本地、寻求更大的销售空间，才能更好地发展农产品市场。第四是多品种化策略，这是因为人们对于农产品的需求具有多样性，因此企业要根据市场需求和客户要求，推出不同品质不同规格的产品，实现“多品种、多规格、小批量、大规模”，这样才能全面发展市场、提高综合效益。

　　除以上几种较为普通的营销策略外，企业还应该采用其他富有一些创新性的策略。比如反季节化策略、土特产品策略、加工化策略、标准化策略以及名片化策略等。其中，反季节化策略着重的是生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾所带来的季节差价;土特产品策略则是根据消费者们对于自然野味的消费需求而开发地方传统土特产品;加工化策略是指在农产品贸易之上增加农产品加工贸易市场，发掘加工农产品的潜力市场;标准化策略则是为了提高企业的竞争力而建立农业标准化体系，这是因为只有形成了标准的一套农产品生产销售体系，才能更好地建立品牌效应;名牌化策略是在以上策略的基础上进行的，完成农产品的商标注册，建立管理好品牌，树立好企业的公众形象，才能更好地促进农产品企业的发展。

　　近年来，人们愈加注重绿色食品，农产品也因此广受欢迎。目前这一市场还不完备，更是存在着不小的竞争，因此农产品企业在发展农产品市场时必须制定好并实施好营销策略，从而促进企业之后的发展与转型。