今日导读：转眼又是一年清明节，作为传统节日，自然也会有时令糕点，即青团。事实上，在一众传统节日的糕点产品中，月饼的接受度是最广泛的，除了自家吃用以外，也发展出了礼盒装用于走亲访友。具体来说，月饼产品的营销究竟有哪些内容是值得借鉴的呢?通常情况下，产品
有哪些品牌的营销是值得借鉴的，转眼又是一年清明节，作为传统节日，自然也会有时令糕点，即青团。事实上，在一众传统节日的糕点产品中，月饼的接受度是最广泛的，除了自家吃用以外，也发展出了礼盒装用于走亲访友。具体来说，月饼产品的营销究竟有哪些内容是值得借鉴的呢?
通常情况下，产品的市场营销战略是要建立在企业对市场的具体了解和详细分析之上的，而方案内容的制定更是要综合考虑各个因素。正是因为人们对月饼产品喜爱，使得市场上出现了越来越多的月饼品牌，但是其产品的同质化现象却是非常严重的。
月饼产品在营销策略的制定过程中，基本上是从产品定位、目标市场、销售渠道这三个方面入手的。尽管月饼备受大家喜爱，但是它依然只是中秋节令时期的一种产品。在月饼市场中，比较好的产品定位应当包含有美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，而且应当分为高中低三档，这样才能更好地面向合适的消费者群体。
在目标市场中，月饼主要分为散卖和礼盒装两种，其中作为礼品的产品定位应当是以大中型企事业单位这样的集体消费者为主，市场还是非常鲜明的。目标市场确定之后，企业应当挖掘出合适的销售渠道。月饼产品的销售应当尽量了解客户需求，进而针对重点消费者，发布产品信息，介绍具体特色的产品特点。另外，各类商场、食品商店也是比较好的平台，在销售的过程中如果能够提供相应的广告支持，并给予一定优惠代销条件的话，在整体的营销成果上必然也会有一定提升作用。
月饼作为一种季节性特点十分明显的食品，在中秋节期间的销售量一般是比较好的，但是平时的销售却比较少，这一方面是需要注意的，企业或者说品牌应该在中秋期间增大销售队伍，扩大产品宣传的途径，从而更好地树立品牌形象、扩大其影响力。
相比于月饼产品的营销，清明节的青团产品力度就明显不足了。从营销咨询的角度来看，月饼产品在产品定位和形象方面尤其重视，推广和渠道选择都可以作为其他季节性产品营销的借鉴。总的来说，季节性产品如果想要获得比较好的营销效果，对市场的详细分析是非常重要的，采取合适的营销手段也很重要。
有声读物品牌策划可哪里入手？
有声读物品牌策划可从哪里入手，自从有声读物出现之后，现在很多人的阅读方式也开始发生改变，因为有声读物可以给大家提供更加便捷的读书方法。不过有声读物要想有更好的发展，那么就需要进行一番营销咨询，这样进行营销策划的时候才能与市场更好的结合起来。那么有声读物的品牌策划可从哪里入手呢?
1、从市场空缺点入手。在新产品开发之前要先对消费者的需求和喜好进行市场调查，分析现有产品的特点和消费者需求之间的差距，从中找到可拓展的空缺点，有针对性地进行产品研发。由于消费者各不相同，所以在提炼卖点时可以由产品特点、公司品牌，精神需求等方面入手。
2、从产品性能和销售通路入手。产品本身的特征就是卖点的重要源头，自此拓展可以卖技术、卖品质、卖原料、卖包装、卖价格、卖服务等。卖技术是从产品的技术先进性上寻求卖点，这在高科技产品方面更为突出。卖品质主要突出产品的高品层，用独特的品质自然吸引了消费者的目光。卖原料是从原材料入手，选择好的原材料才能做出好的产品。卖包装是消费者对产品的第一印象，独特的包装也可作为卖点。卖价格永远是消费者关注的焦点，比同类产品低价是一个重要卖点。卖服务对于耐用品更为突出。
3、从消费者需求入手。对于人们更高层次需求，可以卖情感、卖时尚、卖热点、卖公益、卖文化、卖梦想等。卖情感 用适当以情感为诉求可加深人们对产品的好感。卖时尚多以手机、数码产品的时尚气质为卖点。卖热点，社会关注的国际国内大事、世界杯、奥运会等都可以成为卖点的好机会。卖公益把企业在社会助学、扶贫、环境保护方面作为卖点。卖文化主要以强调文化特征为卖点。
其实有声读物的出现为很多人的阅读提供了方便，也能让大家接受到更多的知识与信息，因此在进行品牌策划的时候，可以突出有声读物的优势所在，将它的重点展示出来，让消费者切身体会到其便利性，这样才能吸引消费者的关注，从而使有声读物的品牌被更多的人熟知。
有效的企业营销策划应该具备什么特点
有效的企业营销策划应该具备什么特点，卖方市场向买方市场的转变，让消费者在市场中获得了更大的选择，可供选择的产品种类变得更加广泛;然而对于企业来说，企业面临的市场竞争压力会更加大，如何让更多的消费者选择自己的品牌产品成为企业的头等问题，企业营销策划也愈加被重视。那么，一个成功有效的营销应该具备什么特点，才能帮助企业在市场中获得更大的优势，从而获得更大的收益与发展。
对市场的经营情况进行了解分析可以发现，产品的同质化现象十分严峻，市场上堆积如山的同质化产品及品牌，仿如菜市场里的白萝卜、大白菜一样，让人难以分辨其中的区别。而单纯的“低价”或产品“属性”的诉求已无法让企业形成自有产品或品牌的独特优势。并且受一些陈旧的消费观念的影响，即使产品再好，只要消费者看不到其与其他竞品之间的区隔差异，消费者照样会将其“好产品”归类到“低价无好货”的认知模式里，这也是为何很多好产品或是老品牌在后期的销售上没有后劲甚至难以维持之前的销售水平。
有效的企业营销策划首先要帮助品牌在营销推广产品时突出重点，也就是差异点，被消费认可并需要的差异点。关键的第一步就要从顺应顾客的心智出发，即卖产品前，先从消费者的大脑里去寻找答案，然后通过相应地策略加以推进，进而实现产品价值与用户的需求建立其一定的关联，这样才会形成良性交互，最终激起用户的购买欲望与使其产生交易行为。
在产品及品牌营销的过程，很多人为了让消费者更多的了解到产品的优秀之处，会一股脑的将产品的各种优点加入进去，最后的结构反而却让消费者难以形成一个深刻的印象。在营销中学会减少容量是十分重要的。如今是个信息爆炸的时代，过载的信息占据着人们的大脑，使其存储容量越来越有限。消费者在产品品牌选择时花费的时间精力也越来越多，这也就导致了大量的同质化产品，现在很难实现动销的关键原因之一。
因此，企业营销策划要注意减少产品的信息点，也就是减少用户的信息接受或存储量，将主要的资源集中在产品某个最关键的营销策划上。这样，消费者反而更容易产生深刻记忆，在需求产生时也就有了更大的被选择概率。
今天关于有哪些品牌的营销是值得借鉴的的知识就为大家介绍到这里，大家看完以后有没有什么收获呢，更多关于品牌策划的资讯请继续关注匠心文化。
参考资料来源1：有哪些品牌的营销是值得借鉴的
