营销咨询星巴克怎么打进中国市场

今日导读：产品与营销是企业最重要的两个方面，一个是内在本质，而另个是外在展示，只有两者都达到一定的标准时，企业才能取得真正的成功，才能真正地被消费者了解并认可。社会节奏的加快，不仅使消费者面对选择时难以抉择，同时还催生出一批只想赚“快钱”的企业，运用

　　营销咨询浅析星巴克怎么打进中国市场，产品与营销是企业最重要的两个方面，一个是内在本质，而另个是外在展示，只有两者都达到一定的标准时，企业才能取得真正的成功，才能真正地被消费者了解并认可。社会节奏的加快，不仅使消费者面对选择时难以抉择，同时还催生出一批只想赚“快钱”的企业，运用营销咨询来把握市场的潮流点，吸引消费者购买，却不能对产品的质量有保证，割完一拨韭菜就走。当然这种方式是不可取的，是不负责的，但是却可以从侧面展示出营销咨询能够为企业带来的巨大的价值。

　　作为中国咖啡市场占比最大的企业，星巴克的营销别具一格。星巴克咖啡公司成立于1971年，是世界领先的特种咖啡的零售商、烘焙者以及星巴克品牌拥有者。星巴克依靠咖啡起家，但是在茶文化如此浓厚的中国市场中，星巴克飞速的扩张发展让人不得不注意其营销策划的技巧。

　　咖啡最为纯粹的外来产品，市场的接受度是一个很大的考验。但是星巴克在进驻中国市场后就及时且巧妙地实行本土化策略，让中国消费者品出既陌生有熟悉的新鲜韵味。星巴克号称不好一分钱做广告，但是真的是如此吗？星巴克只是摒弃了传统的广告形式，以一种新的更能吸引消费者的方式来推广品牌，那就是星巴克的店铺，星巴克的店铺的装修设计独具风格，灯光、音乐、气味等等都是企业的广告。星巴克给消费者带来的并不是简单的一杯咖啡，更重要的是给消费者提供了一个可以释放压力的“驿站”，一个区别于办公场所与家庭的“第三空间”。也正是作为这样的空间的存在的星巴克店铺吸引了一批又一批的客户前往。

　　当然星巴克的成功还在于其准确的营销对象。星巴克作为价格高端的咖啡饮品，着限定了星巴克的消费人群，因此店铺的选址通常是在人流量大且繁华的商业中心或是写字楼，对准了白领这个消费群体。

　　“王婆卖瓜，自卖自夸”，企业不仅要生产出好的产品，同时还要注意好的营销，这样才能将自己的品牌及产品推广到更广阔的的地方，让更多的人知晓。而营销咨询的作用就是通过多种角度对企业本身及行业进行正确的分析以及未来的营销方向的选择制定，在咨询的过程中发现企业自身存在的问题，从而进行改善让企业变得更好。

营销咨询营销方式的转型

　　营销咨询营销方式的转型，随着经济的高速发展、人们需求的不断变化，我国传统营销也不可避免地遭遇到转型的要求。营销咨询公司认为，营销方式必须随着时代的变迁而适时地进行转型。那么传统营销方式存在哪些缺点？营销方式的转型又会出现何种挑战呢?

　　传统营销的缺点，关系着传统营销方式逐渐减少存在感的原因。我国传统营销，归纳起来，主要呈现这几个特点：一是价格战，过去企业为了留住顾客一般都是通过更低的价格，从而争夺市场份额;二是传统营销重渠道建设而轻品牌塑造，过去的营销方式通常都存在着明显的金字塔式的分销网络，具体来说，就是生产企业—区域经销商—二级批发商—零售商—消费者。由于厂家与终端之间隔着多层网络，生产企业对消费者的信息缺少第一手资料，很容易造成对消费者偏好的误读。三是传统营销采用广告投放可以获得很大的收益，但随着时代变迁，广告投放有时很难有收益。因此，传统营销出现了瓶颈，迫切地需要转型。

　　营销方式的转型是存在难题需要被解决的。首先，新的营销方式对品牌的塑造有很高的要求，即建立品牌并赋予品牌个性和时尚元素，实现生产者与消费者之间的情感交流。其次，互联网普及带来的传播方式、销售渠道的扁平化，对于生产企业的要求变得更高。第三，随着互联网的发展，企业品牌的传播更多的得益于消费者之间的口碑，产品只有具备了高价值高品质，才能得到跟多消费者的认可。第四，新的营销在网络信息浪潮中如何吸引消费者的目光是每个企业都会面临的重要问题。消费者们每天都会接收到无数的信息，而这些信息中能够让他们有所停留的通常都是有趣的，要么有趣到让消费者记住，要么有趣到让消费者参与。第五，科技不断发展，企业对于消费者的需求也在不断地分析中，这离不开数据。而大数据时代的到来，人们的喜好需求随时都会被记录下来，这对企业也提出了更高的要求。

　　面对这些营销方式的转型带来的挑战，越来越多的企业开始寻找营销咨询公司的协助，以制定合适的且富有前景的营销方案，从而促进企业的发展，为企业获取更多的利益，提高企业品牌的知名度，为企业打开市场。

营销咨询应考虑的几个方面

　　营销咨询应考虑的几个方面，营销是一门学问，它是由着复杂的信息诸多的元素，构建的一个庞大的机构。设立一个目标然后进行规划调整，这些目标的设立与咨询公司息息相关。在如此众多的市场里越来越多的企业选择了营销咨询公司。对营销咨询公司设立的目标去完善它，帮助企业提升市场的竞争力让更多的用户记住企业，以此获得更多的市场。

　　营销的市场是广大而又激烈的战场，每一次的改动与调整都将会改变整个企业的市场运行，有好的目标才能确定好市场未来的走向。行业的优势，多年的经验，强烈的分析，组成了优秀的策划案。每一场推广都是以营销规划为纲要，以内容和形式为创新为手段，清晰规划以品牌传播为切入点、引爆点及销售点推进，集合线上和线下的资源，发动营销推广。营销它是经营与销售，简单的两个字包含着一个企业的运作，一个品牌的运行。

　　一个品牌如何去经营，该怎样去经营，如何去贩卖这是商业上共同的问题。工厂的众多，现代的机械化生产最后造就了产品过剩的问题，过多的产品造就广阔的市场，在激烈的竞争中该如何在市场中走得更加的长远?

　　将产品定位好，确定好市场目标，考虑好市场方向，让消费者认识你的品牌，认可你的商品，有意识的去引导消费者，让他/她产生这个是好的品牌也是我需要的，如果不来关注可能会产生损失。同时让顾客产生依赖心理，认为这个品牌商品很好用，和其他牌子有很大的不同。不同，永不相同才能减少竞争者，让消费者需要，让商品更好卖。

　　除了消费者本身对产品的需求外，一个猎奇心理也是需要抓住的方向，让用户在猎奇心理下产生一种想要了解这个品牌的冲动，用新鲜的思维，新奇的创新能力，来把消费者聚集在一起。

　　一个产品的营销与策划，必须要注重市场定位，消费者的喜好，根据消费者的需求，进行营销策划，如何才能策划好一个品牌，让潜在的客户更快的了解品牌。要帮助企业进行营销策划，包装企业，塑造企业文化，提升品牌价值，获得更加强大的市场竞争能力。在营销公司的指导下建立好的方向，远大的目标，在前进的道路上永不退缩走向远方。