营销咨询角度看“喜茶”的发展

今日导读：相信很多人对喜茶都不陌生，该品牌成立时间并不长，但是几年间喜茶凭借优良的口感和独特的创意设计取得非常大的成功，几年间也获得不少奖项，更是收获了一大批忠实的消费者。其实除了喜茶产品本身以外，还离不开营销的助力，精准的市场定位加上具体的营销战略

　　从营销咨询角度看“喜茶”的发展，相信很多人对喜茶都不陌生，该品牌成立时间并不长，但是几年间喜茶凭借优良的口感和独特的创意设计取得非常大的成功，几年间也获得不少奖项，更是收获了一大批忠实的消费者。其实除了喜茶产品本身以外，还离不开营销的助力，精准的市场定位加上具体的营销战略最终帮助喜茶成为了火爆的网红茶饮品牌。其实如今很多企业在营销工作上遇到阻力的时候，都会去寻求营销咨询的帮助，通过更多的创意和智慧，找到适合的方式，完成销售目标，成就品牌。

　　营销咨询可以企业的营销活动予以指导、建议和监督，以利于企业的营销发展和营销目标的实现。很多企业为了改变经营现状，完成营销目标，就会通过营销咨询立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导。而几年间，喜茶就是不断用各种营销方式来吸引消费者的眼球，并且很多的营销方式都具有非常强的前瞻性、全局性以及创新性。

　　喜茶HEYTEA起源于广东江门一条名叫江边里的小巷，在喜茶走向市场之初，他们就称自己为灵感之茶、卓越之茶。那么这就是其品牌的核心价值，也是未来经营以及营销中的要体现出来的重点，因此喜茶为了体现这一点，喜茶不仅在产品和包装上下功夫，而且还在门店装修、海报风格上都以此为中心，尽可能的体现出其高颜值的特点。营销咨询结合企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，会设计和规划产品、服务、创意、渠道等等方面，而高颜值的外观就是喜茶对产品的设计。

　　在发展过程中，喜茶制定出很多好的营销方式，例如“跨界”，喜茶从旅行、酒店到美妆、时装，跨过了大量的行业，可谓是只有你想不到没有他们做不到。以喜茶与盒马推出联名款青团为例，将流质的奶茶包进固体的青团中，让盒马青团与喜茶最热门的豆乳风味和波波相结合，让大量的消费者产生了极强烈的兴趣。我们观察其所有的跨界、联名营销，都有着一个共同的特点，就是激发出消费者的购买热情，以卓尔不凡来打动消费者，真正做到了与时尚结合，其实不妨这样说，喜茶任何跨界营销都是与市场结合，迎合消费者的需求，才能被放在标杆位置，才能为品牌提升价值。

　　所以营销最重要的就是要结合市场，通过市场数据以及需求才能制定出良好的方案，而营销咨询从市场调研开始，之后的每一步都可以为企业带来极大的收益。企业在市场中竞争时，拥有差异化、精准化营销的将会更容易击败对手。

营销咨询角度看德芙巧克力的市场营销

　　从营销咨询角度看德芙巧克力的市场营销，随着人们生活质量的提升，食品种类也愈见丰富起来，巧克力零食的出现，给很多人带来了另外一种甜蜜的体验。巧克力有着浪漫、青春、愉悦的寓意，是很多人喜欢并经常购买的休闲食品。德芙作为巧克力市场中知名度比较高的品牌，其企业是十分重视营销咨询工作的。那么德芙巧克力的市场营销，有哪些是值得借鉴的呢？

　　所谓营销咨询，其实就是在市场环境和企业经营实际情况分析基础上制定合适的营销方案，并带动企业产品的销量，从而为企业创造更多效益的咨询工作。对于任何行业或企业来说，消费者的需求是产业存在的最重要条件，因此，营销相关的策划与咨询最先要做的就是市场的需求分析。

　　就巧克力市场而言，国内这一行业的竞争程度相对比较低，竞争产品相对也比较少，发展潜力是巨大的。德芙在这一市场中具有不少竞争优势，大致上可以分为品牌优势、机会优势、质量优势、产品优势和生产技术优势。德芙是国内比较早进入市场的品牌，迅速建立起了一定的品牌形象，在消费者的心智中留下了深刻的痕迹。尽管如此，德芙这一品牌的发展仍然存在有一些劣势。比如说对国内市场的了解不够充分，主要体现在各地的市场结构、饮食文化、口味等方面的差异上。再加上人们对巧克力产品的普遍认知是高糖高热量，所以在产品的销售上存在一定局限性。

　　企业在制定营销战略时，必然需要考虑到目标市场和目标消费者群体的因素。在市场细分过程中，我们可以发现巧克力产品对于年轻女生和小孩的吸引力相对更大，而且有一部分巧克力是作为礼品形式被消费的。因此，德芙在进行市场定位的时候，将其消费者群体定位在16至28岁年轻群体，主要是大学生群体或者年轻白领中处于恋爱期、注重浪漫的情侣。

　　此外，在营销手段上，德芙主要是通过产品组合、价格分级以及渠道促销活动等形式开展的。这些方式与其他休闲食品的营销差别并不大，因此，品牌企业在进行营销咨询的过程中，相比于具体的营销措施，企业应当更加重视产品的创新和有效合理的定位发掘。总的来说，企业的营销只有把握好产品和品牌的核心内涵，才有可能吸引更多的消费者，并将其转化为购买力。

营销咨询角度看苏泊尔炊具的网络营销策划

　　从营销咨询角度看苏泊尔炊具的网络营销策划，营销咨询其实就是围绕产品或品牌以实现营销目标为最终目的的咨询工作，对于企业来说采用不同营销方式的咨询过程其实是有一些区别的，但整体上相差不大。苏泊尔炊具品牌的知名度挺高的，最为大众所知的应该就是苏泊尔电饭煲了。那么从营销咨询的角度来看，苏泊尔电器的网络营销策划究竟应该怎么做呢?

　　无论选择什么样的营销方式，其具体的营销策划方案制定都少不了详细的市场环境分析。这是因为只有对环境做出了有效且准确的分析，企业才能够做出正确的判断，进而选择出一条最恰当的发展道路。苏泊尔炊具的网络营销策划也是一样需要做好各方面的准备工作的。

　　网络营销策划的目的，简单来说就是通过互联网来销售企业的产品，在这一实行过程中首先要通过多种网络营销工具事项营销信息的发布和与用户之间的的交互活动，产生更多的访问量，并将其转化为成交量，进而增加企业的利润。网路营销的出现在很大程度上是得益于互联网的普及和发展的，但是尽管如此，企业仍然要对营销环境做好详尽的分析和归纳。

　　目前的炊具市场相比于过去已经完善很多了，尤其表现在需求量的提升上面。不过大众对于炊具品牌的认识度显然还不够，市面上各种品牌的炊具产品质量也是参差不齐的。苏泊尔在这方面花费了大量的工夫，并且从竞争产品市场的开拓和发展中分析，寻求自身的差异化，以满足消费者更多的饮食需求，比如说除了基础使用功能之外，消费者对炊具产品时尚外观、健康环保等更高层次的需求。

　　苏泊尔在网络营销中采用了搜索引擎网站、关键词广告策略等多种方式帮助人们迅速对品牌产品产生更多的了解。其中，利用搜索引擎网站进行友好型分析需要建立一个层次清晰、图文并茂、信息质量高且更新快的网站，而且最好要增加与关键词有关的新连接，这就与关键词广告策略有所重合了。苏泊尔做的比较好的一部分就是在官网和论坛上开设了一个新版块专门用于提供免费的美食烹调信息、各种炊具的使用小窍门和日常保养以及日常饮食调养和保健的相关知识，不仅增加了消费者之间的互动、提升了自身品牌产品的讨论度，更是在消费者心目中树立了良好的品牌形象。

　　以上就是苏泊尔炊具网络营销策划制定的重要过程了。营销咨询认为，网络营销已经成为当今市场企业竞争的必要手段了。