企业品牌策划营销怎么提炼品牌价值

今日导读：企业做品牌首先要有好的营销思路，如果没有好的思路企业在市场上就会很难拥有好的发展机会，因此企业想要在市场中有更好的发展就必须要做好企业品牌策划营销，只有这样企业在市场中的发展才会更容易一些，那么要怎么去策划品牌，规划企业的市场呢?其实只要提

　　企业品牌策划营销怎么提炼品牌价值，企业做品牌首先要有好的营销思路，如果没有好的思路企业在市场上就会很难拥有好的发展机会，因此企业想要在市场中有更好的发展就必须要做好企业品牌策划营销，只有这样企业在市场中的发展才会更容易一些，那么要怎么去策划品牌，规划企业的市场呢?其实只要提炼品牌的价值，开阔品牌的思路，让品牌富有感染力，就会让消费者深刻的了解到企业的品牌，记住品牌。

　　开阔思路、发挥创造性的思维，提炼个性品牌的核心价值。缺乏个性的品牌核心价值，是没有销售力量的，不能给品牌带来增值，是不能够创造营销奇迹的。高度差异化的核心价值是品牌在市场中发展最为重要的一个，是低成本获得眼球，引发消费者内心的共鸣的办法。差异化的品牌核心价值是避开正面竞争，低成本营销的有效策略。

　　富有感染力，让消费者深刻的了解品牌，记住品牌，这是企业做营销最为重要的，企业不管是怎么去开展营销，做品牌的核心价值，为的就是引发消费者的共鸣，只要让消费者记住企业的产品，记住企业的品牌，只有这样品牌在市场中才有更多的发展机会，让企业获得更多的收益。

　　品牌企业向消费者推广企业的产品，最为重要的便是传播品牌的概念传播品牌的价值。企业的核心价值不仅要传播开来，更为重要的是吧产品服务和企业的价值介绍给消费者，这是企业做产品营销最为关键的亮点。只有让消费者真正的认同企业的核心价值，企业在市场中推广企业的品牌宣传企业的产品才会容易成功。如果品牌推广的价值不能让消费者接受何认可，那么品牌在市场中的发展就会受到阻力，企业在市场中将会很难形成自己的品牌。

　　企业做营销，做品牌的目的便是带动企业的市场，让消费者去购买企业的产品，让消费者购买企业的产品。提高企业产品销量的方式有很多，但是针对企业最为有效的方式并不多，因此企业想要在市场中有更好的发展机会就必须要有属于自己的品牌形象，有属于自己的品牌价值，只有这样企业在市场中才能够拥有更多的收益，企业在市场中的发展才会更好。

企业品牌策划应采取什么措施

　　企业品牌策划应采取什么措施，做好企业营销策划是很多企业发展的关键，通过制定相应的策划方案进行宣传和推广，可以使企业快速的进入市场，被大众接受。但是企业在进行品牌咨询和品牌策划的时候，可以采取一些比较有效的措施，这样会更快的实现自己的目标。

　　1.要理清思路，找到你的策略方向

　　做品牌营销，更重要的是一定要清楚，到底你的消费者是谁？很多人以为这还不简单，”我当然知道消费者是谁。”但事实上呢，他们未必真的知道，通过市场洞察，我常常发现，产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。确定了目标消费者之后，要进一步了解消费者的需求，弄清楚你的产品有没有满足消费者的需求，而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。要把消费者的核心需求提炼出来，然后将这个价值诉求告诉给消费者。

　　2.利用代言人进行品牌传播

　　通常有两种方法：一种是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和度，而你可以借助名人的光环，将其延伸到你的品牌和产品上。就像某油漆品牌，这个品牌原来很多人是不知道的，但它的产品品质非常好，是环保漆中的漆。在这种情况下，我们就找了中国女排来做它的代言人，将中国女排的光环延伸到油漆这个品牌上，并用体育营销的方式带动油漆的销售。

　　另一种种做法是，不请明星代言——这个费用对很多中小企业来说毕竟太大，而是赋予它一个品牌符号，品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。

　　3.进行网络炒作

　　网络炒作是快速提升品牌度的有效方法。当然，它也是一把双刃剑，如果把握不好很可能就会把品牌形象给炒糊了。所以在制造或利用热点事件博取公众关注时，一定要把握好“度”的问题。

　　4.利用公关活动

　　品牌做推广的时候，经常会用到这个方法。比如超人电器，根据它产品的节能特点，策划了一个响应“地球1小时”的环保节能公关活动：在“地球一小时”当天，在那一个时间点，超人电器全厂停电一小时，并在网上对此事进行全程直播。对超人电器而言，工厂停电一小时是很小的事情，但通过网上的直播和后续对此事件的传播报道，我们让公众认识到超人电器是真正在做节能环保的行动，从而很大程度上提升了它的品牌度及企业形象。

　　对于任何企业而言，要想快速的提升知名度，扬名整个社会以及市场，那么这些营销策略能够起到非常重要的作用，可以加速消费者对企业以及品牌的认知，使企业快速的在市场上形成一定的影响力，这对企业的长远发展来说是非常有利的。

企业品牌策划应分析哪些

　　企业品牌策划应分析哪些，很多企业处在发展的关键时期都要做企业品牌策划，这样才能为企业提供更好的推动了。而且现在的市场竞争越来越激烈，企业要做好对市场、消费者的分析，这样才能为企业的发展做好规划，有更好的发展方向。那么进行品牌策划主要做哪些分析呢？

　　1、分析产品，适应目标市场

　　产品，是企业市场营销的基础。但产品力却被许多企业忽略，特别是一些中小企业。这些企业在开发产品时，基础工作做得不扎实，不是缺少个性、盲目跟风，就是产品适应度低，没有竞争力。还有一些企业把产品当作人民币，以为在国内任何地区都可以畅通无阻。

　　在对产品分析上，首先应集中在对当地市场的适应度上。中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大。这些差异性不会在短期内得到根本改变。一旦发现你的产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。

　　其次是消费者对产品的关注度与喜好度。一般来说，广告投入多，消费者的关注度相应也高，但关注度高不等于喜好度高。因此，当你的产品的品牌度与消费者对你产品的喜好度产生较大差异时，你就应当尽快查找这种差异产生的原因，使局面尽快得到扭转。

　　另外，你的产品与当地市场主要竞争产品之间销售上的差异性，也是需要重点关注的。尤其是一些市场占有率比你高、销售量比你大的竞争对手，更应当成为你营销分析的对象。

　　除此之外，对产品在销售上的稳定性，特别是一些大起大落的量变现象，更应当加以重视和研究分析。因为任何一种反常现象，一定是由某种原因造成的。如果无法掌握这种量变的原因，那你就会在变化多端的市场上处于被动地位。

　　2、分析价格，促进消费需求

　　产品的价格，在市场营销上一直是个敏感点。在“价格战”成风的市场现实中，任何一种价格的变化，都应当是事出有因的。而这个“因”，必须通过严谨的调查、周密的分析后，才能得出，而不是随意而为的。

　　稳定的价格有时就是稳定的市场保证。除非万不得已，不要轻易降价。而我们在对产品价格作分析时，必须在注重产品价格的稳定性和连续性的前提下，对产品的价格政策实施之中所产生出来的这样与那样的反应，做出分析和判断。它包括与同类竞品的价格对比，价格实施中的扣率政策，以及经销商、代理商和终端消费者对价格的反馈。这其中，与同类竞品之间的价格对比分析，尤为重要。

　　3、分析渠道，提升运作效率

　　渠道，是产品通向消费者的桥梁。国内绝大多数企业都采取经销制和委托代理制的销售方式。这类销售方式的优点是，销售成本相比直营要低许多，销售终端网络的建立也比直营来得快。但这类销售方式的弱点也是显而易见的，主要体现在终端网络不为自己所掌控;企业一旦做出某些策略调整，市场反应比较慢;经销商一旦翻脸，企业在当地的市场行为有可能前功尽弃。

　　既然营销是靠网络吃饭的。那么，网络的多与少、网络质量的优与劣，就将直接影响到产品销量的多与少、市场占有率的高与低。而建立高质量、高效率的营销网络体系，是任何一个企业都梦寐以求的。因此，营销分析中对渠道的分析，将重点体现在提升营销网络的有效性与网络的运作效率之上。

　　所以，我们有必要通过有效的比较和分析，将一些只吃费用不见产出，或是那些高投入低产出的终端，从网络中清理出去，以降低营销成本。

　　另外，对渠道的分析还要包括对经销代理商产品库存量的分析。如果企业无法掌握经销代理商所拥有的终端，那么对经销代理商产品库存量的分析，就显得比较重要了。因为库存量的多与少，直接说明产品在终端的销售情况。通过对经销商库存量的分析和掌握，还有助于企业内部的产销协调。如果有可能，对渠道的分析中还可包括客情关系、业务员客户拜访率等，因为这些都与渠道和终端建设有关。

　　4、分析广告与促销，推拉出销量

　　推广与促销是企业营销费用投入更多的两个方面。而这两大投入的有效性如何，直接影响着企业的营销结果。因此，对营销推广和促销工作的效果分析，是整个营销分析中的重头戏。

　　企业只有不断的加深对市场以及消费者的了解，这样才能在众多竞争对手中脱颖而出，而且通过营销策划，可以提升企业的知名度和影响力，这对企业在消费者心目中形象的树立会有很大的帮助，也能帮助企业快速的打开市场。