资生堂的营销咨询与企业经营

今日导读：目前，市场的品牌意识已经受到了重视，营销咨询过程中，品牌营销已经逐渐被企业发掘。随着人们生活水平的提高，化妆品和护肤品的需求也逐渐得到了体现，这些产品似乎就成为了大众生活的一部分。资生堂作为日本比较有名的化妆品品牌，究竟是如何在我国国内建设

　　资生堂的营销咨询与企业经营，目前，市场的品牌意识已经受到了重视，营销咨询过程中，品牌营销已经逐渐被企业发掘。随着人们生活水平的提高，化妆品和护肤品的需求也逐渐得到了体现，这些产品似乎就成为了大众生活的一部分。资生堂作为日本比较有名的化妆品品牌，究竟是如何在我国国内建设品牌、推动营销、制定企业经营模式的呢?

　　资生堂作为舶来品牌，品牌与产品的本土化进程是必然要经历的环节。在这一过程中，资生堂不仅采用了一贯的店铺运作模式，而且总结了国内的市场经验用以适应中国特点的市场形势，进而开发更多合适的产品。这一策略可以说是资生堂在中国成功本土化的基础。企业的营销不能只顾目标的实现而忽略市场的实际与企业的运营，而是要将这些要素结合考虑，才能够制定出最合适的营销策略方案。

　　资生堂品牌在国内制定的营销战略中，首先强调的就是“三高”，即高形象、高质量和高服务，从而打造出一个高档消费品形象，在市场中占据一席之地。这其中，高服务也是资生堂获得市场肯定的一大要领，所谓的高服务，指的是资生堂的销售员在上岗之前都会经过严格的培训，介绍商品虽以销售为目的，但是过程中并不会单方面地推销高价商品，而是会先了解顾客的身体情况和生活习惯，然后再选择合适的产品进而推荐。其实这一点也体现了消费者群体的重要性，不仅在产品方面为消费者推荐了比较适合的，而且消费者还可以从中获得满足感和安心感。

　　在具体的本土化营销方面，资生堂除了在产品设计中根据中国女性的皮肤状况推出了欧珀莱系列产品外，更是在营销的策划方面提出了不同的方案。比如说从高、中、低全方位出击来攻略中国市场，具体表现大致上分为这几点：一是对城市中高端市场的占有和维护，目的是为了保证高档百货店专柜的竞争力。二是逐步涉及二三级市场，进而覆盖更多的大众市场，这是根据近年来人民生活情况制定的。三是进入一线市场中的个人护理或化妆用品连锁店，比如说屈臣氏。这些都为资生堂的稳步发展起到了促进作用。

　　资生堂在国内的发展是离不开有效的营销咨询和稳定的企业经营的，而在这些阶段中，企业从未忽略过对品牌的维护，因此企业店铺的经营模式与品牌营销的落地等等都成为了企业的成功优势。

自创品牌策划需具备哪些条件？

　　自创品牌策划需具备哪些条件，有很多人的梦想都是自主创意，拥有自己的自创品牌，使自己的作品被更多的人喜爱，但是自创品牌并不是一件简单的事情，它除了要与营销咨询公司合作制定相应的宣传方案之外，还需要了解自创品牌策划需具备的条件，这样才能在市场上稳固的发展。那么自创品牌营销策划需具备哪些条件呢？

　　1.产品网络营销需要给自己一个身份证——品牌形象点。我们先是要解决产品品牌形象，没有一个参照物，就无法识别产品本身的价值。比如：一个女人说是长的非常漂亮，到底漂亮在哪里，是鼻子？是嘴巴？还是身材？要是说女人每一个部位都漂亮，那么也就告诉大家，这个女人什么也不漂亮。所以给产品找一个品牌突出的形象，是电子商务营销创立品牌的首要条件。

　　另外，要想让更多的人知道，产品要有其特殊性，只有这样才能突出所设定品牌的个性，我们要明确设定的主要目的是什么，怎么让品牌出位。这就需要我们对经营焦点越集中越好，在初建品牌时，做到三集中原则：集中一个目标群，集中一个产品系，集中一个形象点。

　　2.提升品牌和快速开拓市场的更佳方法——产品统一性。在在C2C的网络经营中，大部分都是拿着别人产品复制过来后，再进行销售，或是不管整个产品的质量怎么样，拿来产品就上网，造成后期销售出现投诉，对网店的信用损害太大。

　　建立品牌为什么产品也要统一性呢？这是许多从事网店经营的人员要问的问题。其实很简单，如果一个网店刚开始什么都卖，就是标志统一了，也会让消费者搞不明白。一旦疑问出来，那么消费者就会对此产生怀疑，开始有了不信任的想法，而网络上的消费者在购物时是非常慎重的，只要有一点搞不清楚，那么就可能不会去消费。

　　3.专业指导是品牌的成功关键——运行的专业化。有了目标，有了产品，有了形象，但要是没有进行专业化的运行，更后还是会失败的。

　　电子商务营销运行需要巧妙的网络广告传播进行支撑，你的产品可能很多，但需要从中挑出更为突出个性的产品进行集中宣传，在进行专业化策划后，须要运用不同的网络特点进行整合性的传播与宣传，使个别产品先火起来。只要其中有一个产品燃烧起来，那么就会有个产品和第三个产品跟着火起来，整个品牌群系的效益才能全面的发挥出来。

　　4.提升概念需要单一化——概念窄带化。有了前面三者的基础，品牌成功还需要做一件更为重要的事情，那就是对产品进行概念窄带化的处理。当今社会的分工越来越明确，其消费者的个性化也越来越突出，要是抓不住平台所提供产品的专业单一概念诉求，或是抓不住产品的目标消费群，那么品牌、形象再好，也不会有更多的利益等待你去分享。

　　其实，现在也有很多做的比较出色的自创品牌，大家若是想要开始自己的自创品牌之旅，可以从中吸取一些经验，这可能会对品牌的自创有一定的帮助，也许也会取得非常不错的成果哦！

自创品牌策划要注意哪些事项

　　自创品牌策划要注意哪些事项，一个自创品牌要想在竞争激烈的市场上存活下去是需要付出很多努力的，而进行品牌咨询和品牌策划就是不可缺少的一个步骤，这样可以让自创品牌的信息快速的在市场上走俏，拥有更多的粉丝，提升产品的销量。但是自创品牌在进行策划的时候还需要注意一些禁忌，这样才能减少对自创品牌的影响。

　　1、品牌形象切忌朝令夕改。打造品牌的过程，就是不断积累的过程，品牌需要不断吸引消费者的注意力才会越来越有价值。但是许多中小企业因为缺乏品牌常识，不少企业往往只看到短期的市场需求，而没有考虑三五年后的市场状况，在品牌创建过程中随意改动品牌定位、个性、形象等要素。这些要素的随意改变会模糊品牌在消费者心中的形象，浪费品牌建设费用，这是困扰品牌健康成长的桎梏。所以中小企业在品牌建设之初就应该有百年大计的战略眼光，企业在变，产品在变，但品牌形象定位不能变。

　　可口可乐公司选定大红为其识别色，从员工着装到产品包装，一律大红。久而久之，人们一见到大红，就会联想到可乐产品，有进而产生购买的可能；或是一旦产生购买可口可乐产品的欲望之后，就会向着大红标志的售点位置而去。

　　2、品牌塑造切忌一暴十寒。要知道龙头上没有一劳永逸的品牌金山，一个强势品牌不是一朝一夕成就的，而是由持之以恒打造的。只有不断坚持品牌建设才是品牌持续前进、增值的原动力！历数百年品牌，都是经历了相当长时间的品牌建设才取得了显着的成绩。肯德基在近一万家店都是一样的口味、一样的装修，万宝路历经50年其”阳刚豪迈”的牛仔形象始终未变，这就是品牌塑造的持之以恒。品牌塑造是一项系统工程，是一项持之以恒的过程。

　　3、品牌宣传切忌短时轰炸。中国的中小企业普遍存在这样一个现象，在企业规模小的时候不重视品牌宣传，待企业发展到一定规模后，开始”狂轰烂炸”式的广告投放，结果几轮广告轰炸下来，品牌度迅速增加，似乎成就了许多企业主的品牌梦想。殊不知，这样的企业除了品牌度资产外，其品牌资产少得可怜，更不用说品牌的抗风险能力了。

　　若是大家对自创品牌了解过，就应该知道有很多短期速成的自创品牌在发展过程中由于决策的失误，导致这些自创品牌很快就消失在历史舞台中。因此在经营自创品牌的时候，一定要做好长期的、全局性的规划，这样才能支撑品牌走向更远的未来。