营销咨询公司怎么扩宽营销渠道

营销咨询公司怎么扩宽营销渠道

今日导读:随着中国经济的迅速发展,为了更快速的融入国际市场,同国际市场接轨,国内企业已经不可避免的开始了品牌的营销战略。但是,与西方发达国家相比,国内经济市场化的程度都还不够。提升品牌知名度,这是所有公司一直在做的事情,至于怎么去做,如何才能做好,这

  营销咨询公司怎么扩宽营销渠道,随着中国经济的迅速发展,为了更快速的融入国际市场,同国际市场接轨,国内企业已经不可避免的开始了品牌的营销战略。但是,与西方发达国家相比,国内经济市场化的程度都还不够。提升品牌知名度,这是所有公司一直在做的事情,至于怎么去做,如何才能做好,这就需要营销咨询公司了。

  一个企业通过不同的营销渠道将自己生产的产品销售出去,通过店铺推广、代理商、加盟店等等道路把商品销售出去,这就是渠道营销。在如今卖方市场占据主导地位,产品所有权从生产者向消费者手中转移的渠道,这只是一个隐性的存在 ,或者说这个渠道还仅仅是一个隐性渠道,还没有引起消费者的注意。

  产品所有权,从生产者向消费者转移,才真正能够引起人们的重视,或者说它从隐性的产品转移渠道演变到备受生产者重视的营销渠道,是从社会化大生产开始的。尤其是唉市场竞争日益激烈的今天,在这个生产者把营销渠道当做救命稻草的时代,营销渠道已经不再是具有竞争力的标准之一。

  制定或者确立正确的渠道营销战略,必须对渠道营销有正确地认识,对确立渠道营销战略对于企业有正确的评价,营销渠道在企业的目标市场中扮演着重要角色。营销渠道是企业向客户提供产品或者服务的载体之一,其在终端市场的一举一动,在某种程度上代表了企业形象,直接影响客户对于企业的认识和评价。

  渠道的构成可以促进企业发展,在通常情况下,构建系统的渠道,让成员处于品牌销售渠道的网络下。让那些具有独立经营目标、方针、政策的的店铺组合形成品牌营销连接。让企业拥有长期的效益,以此来达到长期经营的目地,品牌或者企业才会有更多的时间去扩宽其他道路。

  一个渠道可以让企业得到企业持续发展的动力,一个企业拥有众多的销售渠道可以得以长期生存。但事实上成也萧何、败也萧何,当企业过度依赖某一样东西时,它会成就一个企业或者一个品牌,也会毁掉一个企业或者一个品牌。如何去利用品牌去营销,通过销售渠道把品牌经营的更为长久,这是企业长期以来一直的目标。

营销咨询公司怎么扩宽营销渠道

营销咨询公司怎么理解品牌增长

  营销咨询公司怎么理解品牌增长,营销咨询公司研究表示,Sharp教授他提出品牌增长的理论,虽然看起来好像很平常,但是在2003年他推出这个理论的时候,被认为是一个颠覆性的营销理论,他颠覆的是菲利普科特勒的市场营销原理和特劳拉的定位理论。他说的这三点非常的简单,增长就是:

  第一:增长渗透率,渗透率其实就是你的用户的数目,你需要拥有更多的用户成为一个大品牌;

  第二:大媒体,品牌增长要让用户越来越想得起你的品牌,所以大媒体是非常重要的;

  第三:大渠道,品牌增长要让用户越来越买得到你的品牌,所以大渠道也是非常重要的。

  其实很多宝洁的品牌年度计划基本是就是围绕这三点来进行,今年要获得多少新客,怎么样让消费者更加的想得起你来,怎么让消费者更容易买到你的产品。

  那么就有一个问题:品牌的增长哪个更重要?是要找到更多的用户,还是培养忠诚度?

  我们可以看看HBG的理论:品牌增长最重要的一件事情,是找到更多的用户,因为如果你的用户越多,你的忠诚度自然就越高,这个理论的精华在于他指出来,忠诚度其实只是渗透率的一个结果,作为一个小品牌,不但拥有较少的用户,而且你的用户的忠诚度也会更低。所以小品牌收到了两重广州,这是一个数学规律,叫做Double Jeopardy。这是一个在各个品类都被证实的规律。

  从宝洁洗发水品类我们可以看到忠诚度改变的范围时非常小的,最大的品牌是飘柔,它比最小的品牌施华蔻的忠诚度大不过两倍,但用户的数量几乎是7倍,所以任何以忠诚度为目的的营销都是不准确的。

  消费者大多数的决定是一个差不多就行的决定,因为他们一天要做很多决定,在决定洗发水的时候是一个非常感谢,很随意,很慵懒的决定,所以品牌的本质是要节约你做购买决定的成本,也就是帮你省省脑力。

  那么品牌怎么做到差不多就好呢?HBG提出了两点建议:第一个是消费者要想得起你的牌子。第二个是消费者要买得到你的牌子。举个例子,日本可能是世界上商品最容易获取的国家,几乎随手可见的便利店。如果大家去过日本就知道非常的方便了,在线下商品触手可得了,这也就是为什么在日本电商没有带来足够的冲击,中国反过来,为什么电商这么发达?就是因为中国在历史上曾是最不触手可得的国家,电商从根本上改变了效率。

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营销咨询公司怎么利用广告的策划进行营销

  营销咨询公司怎么利用广告的策划进行营销,营销咨询公司,其实是互联网迅速发展过程中产生的,其业务主要在企业营销策划这一方面。而营销策划的目的就是为了满足消费者的需求,迎合市场的发展和变化,进而获得最佳的营销效果,带动企业产品的销售量。营销的手段有很多,最常见的就是利用广告策划进行营销,那么具体应该如何做呢?

  要想利用广告的策划进行营销进而获得更好的营销效果,自然要在策划广告的过程中做到最好。营销策划公司认为,策划广告自然免不了要制定明确的主题和基本的发展框架。

  首先,为广告制定明确的主题不能够仅靠天马行空的想象,还要有现实情况的依据。也就是说,策划广告必须要先对广告进行定位分析,分析的内容包括广告的内容、企业的特殊要求、具体的目标消费人群特点等等,只有从这些资料中分析提取出所需的信息,广告策划才能进一步开展。当然,这些信息处理并不是只有策划前期才需要,整个策划过程中营销咨询公司都必须与客户保持高频率的沟通交流,进而方便两边的意见交流,及时对广告策划做出调整和修改,最终获得更好的营销效果。

  其次,关于广告基本的发展框架的确定,其实就是关于广告的整体策划和组织。要知道,营销策划公司的业务目的虽然是企业的最终盈利,但其过程的开展对象却是消费者。既然消费者作为广告策划的直接服务对象,策划公司在确定广告的基本发展框架时自然是要从消费者角度入手的,而目标消费者群体的特点更是直接决定了广告的整体基调。不同的行业之间也是有所区别的,只有符合目标消费者的需要,或者是能够迎合目标消费者的市场,才有可能实现营销效果的最大化。而行业市场的特点、企业的财务状况、企业的经营管理等则是额外的因素。

  经了解,在如今网络营销大肆兴起的时候,传统营销仍然具备一定的影响力。而广告营销作为传统营销中最常见的一种营销方式,必然是要受到企业和营销策划公司的关注的。尽管广告营销所需的资金比网络营销的多一些,但广告营销的传播效果有时也会更好一些,这些都是与企业产品性质有关的。也就是说,营销咨询公司是否选择广告营销这一方式是要根据产品的消费对象来判断的。

营销咨询公司怎么利用广告的策划进行营销

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