以安慕希的营销咨询案例看酸奶品牌的营销

今日导读：营销咨询的流程并不简单，大多数企业在成长或发展的过程中总是要经历多次咨询工作的，并且要针对咨询结果对营销方案进行完善。在酸奶行业，品牌其实有很多了，光明、蒙牛就推出了不少酸奶品牌产品，比如说莫斯利安，因此伊利在安慕希酸奶的营销方面下了很大的

　　以安慕希的营销咨询案例看酸奶品牌的营销，营销咨询的流程并不简单，大多数企业在成长或发展的过程中总是要经历多次咨询工作的，并且要针对咨询结果对营销方案进行完善。在酸奶行业，品牌其实有很多了，光明、蒙牛就推出了不少酸奶品牌产品，比如说莫斯利安，因此伊利在安慕希酸奶的营销方面下了很大的工夫。今天我们就来以安慕希的营销案例来探讨一下酸奶品牌的营销吧。

　　不论是什么行业、什么企业，其具体的营销都是要建立在企业对市场的详尽分析和对企业自身、产品自身的深刻了解之上的，只有这样企业才能分辨出市场的需求与威胁、企业的优势与劣势，从而避开不利的地方、改善相信的漏洞，抓住市场的机会进而获得发展。伊利在对安慕希进行营销推广之前，首先是针对产品的质量、口感和包装等方面做了众多的准备和试验。由于伊利本身与奥运会联系紧密，再加上希腊是奥运会的起源之地，所以安慕希在品牌命名上就透着希腊风情，口感也很浓郁，包装的颜色更是采用了蓝白相间的色调，象征着地中海。这些内容都为安慕希酸奶营造出了神秘而吸引人的氛围。

　　但是酸奶品牌的营销，仅仅从品牌故事出发是不够的，还需要着重推广自身的优势，或者说是独一无二的特色。酸奶之所以比牛奶更受女生欢迎，主要是因为酸奶的口感以及脂肪含量相对比较低。而安慕希在营销的过程中直接表明自身拥有高蛋白质含量，卡路里却超低，这一优势更是打响了它的声名。

　　除此之外，为了让更多的人接受安慕希这一酸奶品牌，伊利采取了娱乐营销模式，具体就体现在《跑男》的冠名上。当时《跑男》这一综艺节目正当火，而且国民参与度也很高，因而奠定了其知名度的基础，而之后的创意营销策略更是使安慕希获得了大量的认可和喜爱。比如说在春节年味中穿插安慕希，与传统节日习俗热点相联系，从而吸引了更多的目光。

　　安慕希的营销在一众酸奶品牌中可以说是非常成功的了，从一开始引入希腊的概念，到冠名《跑男》，再到摆脱综艺影响聚焦自身特色，一步步将安慕希的优势展现在大家面前。由此可见，营销咨询对于企业的发展来说是非常重要的，而企业在不同的阶段所采取的营销方式或手段也是不同的，更多的需要考虑阶段性和实际情况，最终目的都是为了促进品牌自身的效益提升。

以海飞丝为例品牌定位策划究竟是什么

　　以海飞丝为例品牌定位策划究竟是什么，品牌定位策划究竟是什么?这个问题对于企业决策来讲是非常重要的。如果企业不能理解品牌定位及其策划的相关含义，又如何能制定或实行好相关的方案呢?在洗发产品市场中，越来越多的品牌出现在了大众的视野里，但海飞丝仍然有着一大批的忠实客户，这与其企业的品牌策划是分不开的。那么品牌定位策划究竟是什么呢?我们一起来看看吧。

　　说到品牌定位，通俗来讲就是结合产品研究消费者的心理，用产品的一个属性或特性来打动消费者，从而激发消费者的购买行为。海飞丝就是抓住了“去屑”这一优势特征迅速进入了市场，并获得了大批消费者的喜爱。

　　品牌定位其实是企业后续工作的基础，无论是品牌管理还是营销都是要围绕具体的定位展开的。但是同样的，品牌定位也是建立在市场定位的基础之上的，换句话说，品牌定位就是在市场定位的基础上，对品牌文化与个性及其行为的决策。海飞丝虽然明确了“去屑”这一特色优势作为定位，但是仅仅定位是不够的，还必须围绕这一定位进行策划宣传，毕竟只有让消费者看到了这一产品才有可能将其转化为固定用户，从而扩大品牌忠实客户群体。

　　另外，说到策划，其实是因为消费者感知品牌与品牌产品的方式以及消费者接受和理解信息的方式是有限且不同的，很多品牌自身的定位或文化比较概念化，如何用具体的画面形象地将这些概念呈现在消费者面前就是企业必须要研究的问题。众所周知，消费者接受的信息往往是有限的，而且大部分人比较偏向于简单的信息，再加上品牌留下的印象改变起来十分困难，所以企业必须从一开始就要把握好品牌形象的建立与传播，在第一时间传递给消费者清晰的品牌认知，才算得上是真正抓住了市场的机遇。

　　如果要问品牌定位策划的含义，很多书上都可以找到，但是书上写着的往往是基本的概念，在实际运营方面还有很多地方明显有所区别。海飞丝品牌在做定位策划的时候做的第一个步骤就是对整体的市场进行细分和分析，并且与自身产品的特点等众多方面结合，进而从中寻找一个最特殊的点作为定位，围绕这一点制定出可执行的策划方案，最终才能有效促进品牌的稳定发展。

以牧羊人案例说明品牌战略咨询重要性

　　以牧羊人案例说明品牌战略咨询重要性，有一则关于某某咨询公司的笑话，在网上广为流传:一个牧人在草原上放羊。走过来一个西装革履的人对牧羊人说:我能告诉你的羊群共有多少只羊,如果我做到了,你送我一只羊做报酬,怎么样?牧羊人好奇,答应了.然后这个人把笔记本电脑拿出来,接上卫星网络,请求扫描整个区域,装模作样的捣鼓了半天,然后对牧羊人说:你这群羊一共是210只。牧羊人笑了,履行诺言说:那你自己拿一只羊作为报酬吧。那个人就抱了一只羊,正准备走的时候,牧羊人说话了:等一下。我能猜到你是什么人,而且说对了不用报酬，只是你得把手里抱着的东西给我放下。那个人很奇怪:”不会吧,你能猜到我是什么人?”牧羊人说:”你是***品牌战略咨询公司的”那个人更奇怪了:”你是怎么猜到的?”牧羊人说:”第一,你不请自来；第二,你总把简单的事情变复杂；第三，你总告诉别人自己知道的事情；第四,你收费昂贵；第五你是个外行,你手里抱着的是我的牧羊犬。

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　　这则笑话损人是狠了点，而且一竿子打倒很多人，但就针对市场调查而言，这也确实道出了其中间尴尬的实情。做咨询，信息的收集、分析是最基本的作业，不做不行。但大规模的调查费时费钱，一旦设计不得法，实施过程控制不严、被调查对象撒谎等都可能造成调查结果的失实。这样浪费了客户的时间和金钱不说，更要命的是误导策略和错失商机。所以我们的主张是：相信常识，深入市场，悉心洞察，科学研究。

　　相信常识：对企业家来说，生意就是常识。《穷爸爸，富爸爸》一书中富爸爸讲的都是关于生意的常识。企业家做成大生意的，都是依靠常识而非专业。低学历者创业，高学历者打工，这是目前中国企业的普遍现象。所以向客户学习，从老板那里学习生意的常识是最重要的一步。

　　深入市场：在匠心文化的作业板块中，我们有一个被称作6+1的审计体系。即，消费者、竞争者、上下游价值链、技术壁垒、政策导向、交易方式六部分加企业特质内审。其中品牌战略咨询对消费者、竞争市场、企业特质最关键，下文会专题介绍。深入市场是沿着客户的生意线路，深入一线，收集资料，拜访专家，感知实态，是一个由外行变内行的过程。

　　悉心洞察：在战场上，老兵是个宝；在咨询公司里，有经验的咨询师是个宝。深厚的专业功底和丰富的实践经验使得他拥有敏锐的洞察力，而敏锐洞察是我们获取信息的性价比最优的方法。做巴洛克地板时，我们的咨询师在卖场蹲点时发现，来买巴洛克凹凸复古地板的消费者主要有两种人，一种是手上拿着车钥匙的，而且是开本田品牌以上的，这类人只挑好的，不问其他。还有一种是头发长的，看上去艺术细胞发达的，这类人不一定有钱，但有个性，有主张。巴洛克复古地板的价格较高，艺术型的消费者可能会买少量的，装修他认为最需体现审美的一两间房。由此得出判断：

　　1，巴洛克品牌有机会进入中高端市场；

　　2，经典、复古是应该突出的品牌调性；

　　3，设计师会喜欢，可以将设计师作为推动销售的关键力量。

　　事实证明这个最初的判断是对的。品牌一经开发，巴洛克很快成为业内一匹黑马，并成了业内学习仿效的对象。

　　科学研究：品牌战略咨询市场研究最致命的弱点，是研究消费者的态度居多，研究消费者行为的太少。