中小企业营销怎么做

今日导读：现在很多人想到营销活动，大抵都认为是铺天盖地的广告吧，其实营销活动有很多种，杂志、报纸、促销、宣传等都是营销活动的一种，而且不同的营销手段所需成本不同，达到的效果也有一些区别。对于中小企业来说要想有更好的发展，除了要做好品牌咨询之外，还需要

　　中小企业营销怎么做，现在很多人想到营销活动，大抵都认为是铺天盖地的广告吧，其实营销活动有很多种，杂志、报纸、促销、宣传等都是营销活动的一种，而且不同的营销手段所需成本不同，达到的效果也有一些区别。对于中小企业来说要想有更好的发展，除了要做好品牌咨询之外，还需要考虑如何做好低成本的品牌营销活动，这样才能用有限的资金发挥最大的用处。

　　1、要明确企业的营销传播的目的，没有目的的宣传，就可能就让企业所付出的宣传费用打水漂。作为宣传资金短缺的小企业来说，好钢要用到刀刃上，必须做到有的放矢，小企业如果宣传，必须明确企业所宣传目的是什么，是长期的宣传，还是短期的宣传。

　　2、要明确宣传所针对的具体的目标人群，要明确企业到底在向谁说，最起码你的宣传有效性成功了一半;所确定的目标人群必须具体，在企业进行初期产品或品牌市场定位的时候，就应该明确了自己的目标消费者。有了产品再考虑品牌营销，这也是现在很多小企业的发展现状。

　　3、低成本的品牌营销传播模式操作。

　　利用网络进行营销传播，即在网络上进行搜索，了解网上有哪些行业网站，同时要了解到哪些行业网站的点击率高，一般现在的行业网站都有能在行业网站上免费发布产品或企业信息的功能版块，小企业一定要利用好这种免费宣传的机会。针对这样的信息发布有个技巧，就是在发布的时候，要把你的信息重复多次发布，因为现在很多企业可能注意到了这样的免费机会，所以可能发布的不同企业信息也非常多，而我们多次重复发布，可以让我们的信息在众多的信息中特别醒目，能吸引浏览者眼球，并且要坚持每天都要发布，不要因为发布一次没有效果就不发了，日积月累，慢慢的效果就出现了。另外，还可以在行业网站的首页发布图标广告联接，点击后就可以进入自己企业的网站，图标广告尽量放在首页醒目的位置，便于上网浏览者容易发现，并且图标的广告设计要有特色，能够在众多图标广告中突出。

　　了解企业所在的行业有哪些行业杂志，现在一般的杂志都可以免费发表文章，这也是小企业充分展示自己品牌的一个机会，发表一下技术软文或者企业动态的文章，也能很好的起到品牌传播和品牌形象塑造的作用，在和行业媒体打交道的时候，可以商量每期都能投放这样的文章，企业可以支付相对较少的费用。同时可以在适当的时候在杂志上发布一下品牌宣传的硬性广告，这样即可以宣传了品牌同时也和媒体建立良好的合作关系。

　　利用目标市场当地电视台频道的游动字目、电视节目边角的挂栏品牌广来做宣传。作为小企业而言，想办法利用电视媒体，在大多数地方或当地的电视台仍然有很多这样的广告，并且这样的电视媒体宣传方式费用极低，甚至如果你在当地电视台有关系的话，请熟人吃顿饭送点礼就能解决了。

　　充分利用墙体广告，也是很奏效的方式之一。要充分利用好墙体广告这块媒体，而作为小企业来说，更应该密切关注。墙体广告的发布必须要有一定的技巧，即在发布的时候要广而密，特别是针对的人流来往多的交通要道都要发布，在每条道路上的发布密度必须高，这样可以提高过往行人的重复记忆，更有利于消费者的品牌记忆。

　　中小企业要想做好低成本的品牌营销活动，那么对就需要对市场、消费者进行定位，明白消费者想要的是什么，这样可以避免做无用功。而且各种营销方式和途径也需要进行斟酌，选择奏效快，覆盖范围广的方式，这样可以将品牌信息传达给更多消费者，加深消费者对企业以及品牌的印象。

中小企业应如何实施品牌策略

　　战略咨询公司分析中小企业营销有什么劣势，营销战略咨询作为产品研发和生产的后续环节，受到各企业的高度重视。战略咨询公司认为只有通过营销策略咨询提出切实可行的方案，才能避免人力物力的浪费，特别是对中小企业。那么，中小企业在营销过程中有哪些劣势呢?本文为大家详细介绍。

　　首先，中小企业生产规模小，产品品种单一，品牌市场影响力弱，这是中小企业普遍存在的问题。如果企业生产的产品大多是低附加值的粗加工产品，很难成为高质量的产品，甚至由于技术含量低，导致市场竞争力严重不足，给企业产品品牌的形成和发展造成了严重障碍。此外，中小企业缺乏足够的资金来承担巨大的广告和促销成本，这导致了产品品牌建设的局限性。此外，很多企业根本没有建立自己的品牌，而是采用品牌管理模式，对知名度高的产品有很强的依赖性。

　　其次，在营销渠道的选择上，中小企业处于相对被动的地位。中小企业由于规模小、资金有限、管理能力不足等原因，难以建立自己的分销渠道。此外，品牌缺乏影响力，只能与中间商合作实现产品销售，这导致了中小企业在谈判和判断上的劣势，以及对中间商渠道的依赖。

　　三是中小企业发展能力弱，技术创新能力低。规模小、资金短缺对企业的影响远不止上述，还包括设备更新和研发的落后。主要表现为设备陈旧、技术落后，不仅造成资源和能源浪费，而且增加了产品的生产成本，增加了企业产品升级的难度，企业很难掌握市场的主动权。

　　四是中小企业难以为消费者提供全面及时的售前售后服务。随着经济的高度繁荣发展，产品层出不穷，市场出现供过于求的现象，消费者对产品的需求越来越大，这就要求企业为客户提供多种产品和服务。其中，对产品咨询、安装、使用介绍和维护的要求是最基本的。由于资金、人力资源等方面的限制，中小企业很难为消费者提供全面的支持，这使得企业很难及时对消费者做出反应。在深层次上，也影响消费者购买产品时的心理活动。

　　战略咨询公司认为，中小企业在发展过程中应尽量解决自身的劣势，或发掘自身的优势，突破劣势带来的局限性。

中小企业与策划公司合作要注意的问题

　　中小企业与策划公司合作要注意的问题，目前，市场上竞争加剧，产品趋于同质化，这使得中小企业越来越难以依靠自身的专业知识来跟上时代发展的脚步，因此中小企业更多地开始寻求策划公司的合作。然而中小企业在寻求策划公司的合作时有哪些问题需要注意呢?

　　首先，中小企业在寻求策划公司以求合作时应注意，名气大、规模大的并不一定就适合与之合作。这是因为名气大、规模大的策划公司，不仅费用高、中小企业难以承担，而且，著名的策划公司未必能给中小公司提供全面的实施，更何况是异地执行。这就解释了中小企业寻求著名的策划公司合作存在相对较高的风险的原因。因此，中小企业在选择合作的策划公司时应尽量找本省的公司，并且寻求成长型的策划咨询公司相对更好。

　　其次，中小企业在与策划公司合作时应尽可能将最难的问题放在前面，这也要求企业要先找出自身最急需解决的难题。这是因为不同的策划公司侧重点并不相同，有的擅长电视广告创意制作，有的擅长平面广告设计，有的擅长营销管理，有的擅长事件策划，等等，不胜枚举。如果想要解决的问题与寻找的策划公司业务侧重点并不相符，甚至相去甚远，合作的结果也必定会不尽人意。至于将最难的问题放在前面，这是因为中小企业的企业主自己在这方面的水平有限，虽然提不出好的创意和思路，但他们自己的判断能力还是不错的。通过最难的问题，中小企业可以大致上了解这家策划公司的能力，从而寻找最为合适的策划公司。

　　第三，长期合作才能使双方实现最大的效益。随着市场日新月异的发展速度，中小企业在寻求策划公司的合作时更多的应当是寻找有助于企业长期稳定可持续发展的方式。而短期的合作策划造成企业的急功近利以及策划公司追求短期利益最大化，相应地也就放弃或者说容易妨碍到企业的长期发展。可以明确的是，中小企业与策划公司长期合作不仅能够更容易做出符合企业实际情况及发展需求的策划方案。

　　当然，中小企业在寻求策划公司的合作时，自身也要学习相关的策划知识，才能更好地做到策划方案的实施，以获得最佳的实施效果，促进企业的发展。