营销咨询会员制营销

今日导读：营销作为市场竞争中不可避免要使用到的手段，常常会给企业带来意想不到的效果。随着市场竞争愈加激烈、产品同质化愈加严重，营销手段再不能像从前那样简单，这时就需要运用到营销咨询了。会员制营销是一种新兴的营销方式，它不仅存在于零售连锁行业，休闲娱乐

　　营销咨询会员制营销，营销作为市场竞争中不可避免要使用到的手段，常常会给企业带来意想不到的效果。随着市场竞争愈加激烈、产品同质化愈加严重，营销手段再不能像从前那样简单，这时就需要运用到营销咨询了。会员制营销是一种新兴的营销方式，它不仅存在于零售连锁行业，休闲娱乐、金融保险等各行各业均有它的身影。简单来说，会员制营销就是指企业通过发展会员，提供差别化的服务和精准营销，以提高顾客的忠诚度，长期增加企业利润。其中，会员卡就是消费者在消费时现有优惠政策或特殊待遇的通行证。

　　会员制营销的形成是建立在消费者的需求之上的。以各视频网站的会员为例，其会员制度是针对观众对广告的厌恶或不喜欢来制定的，免广告是视频网站会员制度的一大特色。随着网络的兴起和发展，视频网站公司自制网剧或购买播放版权，仅供会员观看，或者会员可以抢先收看，从而为会员提供更多服务。同时，这些服务还能进一步为网站增加收益。

　　那么会员制营销具体是怎么做的呢?首先，企业应当根据自身的品牌定位和战略定位来制定科学的会员体系。会员制营销就是通过会员平台创造与顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等的机会，使顾客养成习惯或依赖，进而培养客户的品牌忠诚度。当然，会员体系并不是一个简单的活动，事前必须要针对细分市场的顾客属性、所能提供的服务项目和费用预算等等因素进行全面综合的设计。其次，企业应当做好会员增值服务的连续性。所谓的会员增值服务，指的是企业针对消费者开展的各种主题活动，而连续性则要求企业在主题活动的设计中不仅能够围绕企业，更应该使前后的主题活动之间有阶梯和贯穿点。第三，会员制营销应当让会员具有更强的参与感。会员活动其实是一种深化消费者情感体验的营销，其目的就是为了通过活动维护客户关系。第四，战略联盟，升级会员体系。共享与合作是目前很多商家都会选择的方式。以连锁企业为例，连锁企业具有品牌共享和网络共享的优势，其会员卡向来是全国通用的，这种便利性给消费者带来了不少的好处。全国通用，不仅免去了部分消费者旅游、上学、工作等在不同地方造成的不便和浪费，还能减少消费者手中各种名目的会员卡，进行资源整合。

　　营销咨询认为，会员制营销已经成为一种不可避免的营销趋势，而企业在采用会员制营销模式时必须要考虑各个方面的因素，并制定完整的体系。

营销咨询角度冰淇淋的市场营销

　　从营销咨询角度冰淇淋的市场营销，每到夏天，冰淇淋都会成为热销的产品之一，也正是因为如此，无数企业进军这一市场，但是市场上的冰淇淋产品种类很多，品牌不同，口味也不尽相同。在这样的情况下，企业应该如何通过营销咨询为产品的推出制定好合适的市场营销方案呢?

　　目前，冰淇淋市场的竞争已经分为了高中低三个档次，竞争手段出了品牌效益以外，基本上都是推出新品和降价销售等等。虽说冰淇淋产品在炎炎夏日对人们来说有着致命的吸引力，但是市场的竞争仍旧是非常激烈的。这些品牌产品的市场营销在制定方案以及实施之前，都是要对市场环境、消费者喜好、竞争对手情况等作出详细分析的，这样才能更好地保证自身的发展。

　　以和路雪为例，其产品的优势在于多样化的品牌结构，新颖的包装、造型和产品名字，比如说千层雪、可爱多之类的，但因为主打的是中端市场所以竞争压力尤其大。此外伊利所推出的冰淇淋产品与此不同的是，它给自己定位与“低价优质”，因此获得了很多消费者的青睐。事实上，这其实是伊利在瞄准市场的时候采取的避强定位策略，更重要的是伊利根据不同的销售对象生产出了高中低不同档次的冷饮产品，在设计上也颇具一格，可以适应市场中多层次的需求，市场占有率一直都是很高的。

　　由此可见，冰淇淋的市场营销在策划的过程中一定要注意产品的定位和目标市场的选择，这样才能更好地把握住整体的发展。当然，在市场的占有率方面，营销组合方案的制定也是不可缺少的。除了要通过研究市场，摸准消费者的喜好和消费习惯，明确企业的促销方向以外，还应该在品牌质量和产品销售渠道方面做好把控。品牌的意义是很重大的，一个好的品牌往往会带给企业意想不到的收获，甚至可以帮助企业抢得市场的先机，从而创造更多的利润。

　　虽然说季节因素对于冰淇淋产品销售的影响已经有所减轻，但是产品种类的增多、产品的同质化现象加重等等都是企业必须要做好营销咨询工作的原因。综上所述，冰淇淋品牌如果想要在市场中获得更多的效益和肯定的话，市场营销方案的制定和实施就是在所难免的，而且必须要具备合理性和可执行性。

营销咨询角度醋产品的营销体系

　　从营销咨询角度浅析醋产品的营销体系，生活中总是少不了油盐酱醋茶的需求，据文献记载，我国醋的酿造史可以追溯到三千年以前，往往以区域闻名，目前市场上比较有名的就是山西老陈醋、镇江香醋、四川保宁醋以及浙江米醋。从营销咨询的角度来看我国醋产品的营销体系究竟是怎么样的呢？

　　既然提到了体系二字，就足以证明醋产品的营销是有一定规律的。在市场中，醋产品的营销在制定总体战略体系的时候需要整合到多个部门的工作，更不用说对产业链资料以及地区产业资料的的相关分析了。

　　醋产品的营销第一步就是要确定好市场客户定位，这一定位需要考虑到醋产品的价格、实际地区的消费水平以及醋产品的需求等多个因素，这样才能做好目标市场的细化定位。此外，因为醋产品本身就是家庭生活必备的产品，所以在市场的成长和开发过程中，这类生活必需品的需求和供给往往是相对稳定的，也因此，相关的企业要想有更大的突破也是很困难的。

　　随着人们生活水平的提高，人们对于食品的安全和质量要求也像影帝地提高了，因此醋产品的营销也需要作出一定的改变或者说进一步精化。企业在这方面可以使用广告营销、公关推广等手段，结合目前广泛应用的互联网模式适当进行促销，这也是一种提高销量、打造口碑的重要方式。

　　在营销体系中，营销策略的制定也是很重要的，一般来说应当根据市场定位制定出不同类别的营销策略，这样才能更好地促进企业的发展与进步。这里提到的类别包含渠道、品牌、价格、客服、客户关系五个方面，企业应当根据醋产品的实际特点，并且结合产业、市场、地区品牌三大块才能制定出相对应的营销手段。这些类别中渠道尤其重要，醋产品本身就有很多，如果没有良好的生产渠道、运输渠道、销售渠道、售后渠道，再好的醋也没有人能够接触到，因此渠道的经营是非常重要的。

　　另外，营销的种种也是不能离开品牌的，只有将品牌知名度打响，才有可能获得更多的效益或者说才更有可能拓宽市场。又因为不同的消费者需求不一，所以在营销过程中企业还应该做好相应的市场调研。这些都是企业营销咨询所要考虑到的问题，在醋产品的营销体系中也是不可缺少的。