为中小企业做营销咨询有哪些要求

今日导读：近年来，营销咨询在市场竞争中越来越被重视，但是同一种营销战略并不会适用于所有的公司。随着社会经济的不断发展，中小企业日趋增多，其中不少已经在市场上积累了一定的基础，但是为了取得更快的发展或者更大的成功，企业开始寻求策划公司进行营销咨询。由于

　　为中小企业做营销咨询有哪些要求，近年来，营销咨询在市场竞争中越来越被重视，但是同一种营销战略并不会适用于所有的公司。随着社会经济的不断发展，中小企业日趋增多，其中不少已经在市场上积累了一定的基础，但是为了取得更快的发展或者更大的成功，企业开始寻求策划公司进行营销咨询。由于企业本身过高的期望值，以及策划公司的耐心不足，使得营销战略过分着眼于企业的眼前利益而具有明显的急功近利的特点，导致大部分的营销咨询并没有获得成功。既然如此，中小企业在寻求营销咨询时应符合哪些要求呢?

　　总的来说，企业应当从战略角度去看待营销咨询，提出这一点，主要是因为很多中小企业意识不到自身的战略问题，它们寻求营销咨询的目的是战术而非战略。此外，营销咨询公司应当在制定战术之前，先完善企业的内部管理，形成战略导向的营销策划，而非在企业战略模糊不清的情况下为企业的急功近利制定短期营销技术。

　　首先，为中小企业做营销咨询时要重新诊断企业的核心问题。企业的稳定管理和核心战略是做好营销的重要前提。市面上不少中小企业的内部管理由于缺乏战略而比较混乱，也没有系统的管理制度等，这就要求营销咨询对企业本身进行诊断。

　　其次，为中小企业做营销咨询应制定基于营销导向的战略规划。面对中小企业，一方面不能对其进行大而空的理论说教，而应该尽可能通俗地引导他们明确战略的意义所在;另一方面，营销咨询公司应为他们导入符合企业发展的战略策划，并循序推进。

　　第三，在战略的实施过程中，营销咨询公司将战略进行一系列计划安排，推进各部门一体化。具体来讲，一是要针对经销商和加盟商对经营该企业品牌专卖店信心不足的现象制定方案，以提高经销商和加盟商的信心。二是要培养和引进人才，进而建立营销组织方案，其目的是为了提高企业的管理效率，促进员工个人的的工作效率。三是要改变品牌定位模糊的状态，使品牌定位变得清晰，从而提高企业的竞争力。四才是设计企业的市场扩张计划，为企业拓宽市场，增加销量。

　　综上所述，为中小企业做营销咨询必须从内部经营管理诊断，完善好企业内部管理才能推进后续的市场扩张计划。

唯品会是怎么对自身品牌进行塑造的

　　唯品会是怎么对自身品牌进行塑造的，互联网技术已经渗入到生活的方方面面了，电子商务平台就给人们带来了更加便利的购物体验。这些电商平台之所以需要通过战略咨询公司的帮助来制定详细计划，不仅仅是因为发展环境和市场竞争的激烈，同时也与品牌自身的发展有关。那么唯品会这些电商平台究竟是如何塑造自身品牌的呢?

　　品牌塑造其实主要是指为寻求更好发展而确定品牌合适的定位，同时为形成品牌效应而做出的各种调整的过程，这是一个漫长工作，但也是提升企业产品知名度、品牌形象和消费者品牌忠诚度的有效途径。电子商务企业整体的运营是依赖于互联网发展的，所以在品牌的塑造与建设过程中与传统企业有着本质的不同，它更重视网站交互、用户互动、顾客体验等方面的优化，而且在品牌推广的过程中，网络线上营销方式也更加适合其发展需求。

　　唯品会的定位是“一家专门做特卖”的网站，为了能够在市场的激烈竞争中获取足够的优势，前后推出了各类优惠活动，比如说“超级特卖节”、“双汇大战”等等，目的都是为了吸引更多的消费者，但事实上，这些活动并不是独特的，目前行业中竞争已然不可小觑了，这就需要各大电子商务企业重视品牌战略、策划等方面的工作。

　　对于唯品会等电商平台来说，品牌的塑造往往可以分为这几个影响层面，分别是品牌形象、用户认知和网络文化。而唯品会从一开始的高知名度到后来渐渐式微，品牌塑造过程中存在的问题也是原因之一。首先，唯品会的品牌个性化并不突出，尽管唯品会的定位是很明显的，但是在市场变化以后，唯品会企业并没有能够及时完善或者说重新定位消费者群体，反而导致在市场威胁下缺失了品牌的个性化。其次是用户体验不良，唯品会的电子商务设计体验与其他电商平台并没有太大的差异，这一点很容易就会使潜在客户流失。此外，不重视与新媒体的联合等也是需要得到改善的。

　　网购已经成为人们日常生活的一部分了，因此电子商务平台市场竞争也是相当激烈的。战略咨询公司认为，唯品会等一众电商平台要想在市场中脱颖而出、要想获得更多用户的肯定，就必须结合实际情况做好详细的品牌塑造规划，并加以实施。

卫浴产品的品牌规划是怎么做的

　　卫浴产品的品牌规划是怎么做的，在当下的社会生活中，人们对于享受生活的追求已经愈加明显了，相关的产品也在不断地被推出，卫浴行业并不例外。家居装修的过程中，卫浴其实是一个重要方面，而市面上的产品众多，企业要想在市场中脱颖而出，就必须做好相应的品牌规划，这样才能在消费者的心智中产生明显的区隔，尤其是品牌定位的确立。那么卫浴产品的品牌定位究竟是怎么确立的呢?

　　在企业的发展过程中，品牌的定位确立通常都是要以市场竞争情况的分析、企业运营情况的分析以及品牌发展的目标等等方面为基础的，这样才能使得企业更好地把握住品牌发展的方向。就目前的市场而言，品牌之间也是有不少区别的，从价格上可以划分为高中低档消费，这关系着品牌产品所对应的市场，也是定位的一部分。

　　品牌的定位目的是为了使消费者将其与市场上其他的竞争品牌区分开，并且更倾向于这一品牌，所以企业必然找出自身的差异化优势并加以提炼，进而达到想要的效果。在卫浴产品的差异化方面，主要可以从功能性、艺术性、品质感、人性化这四个角度来考虑。以功能性方面为例，除了大多产品都具备的“洁净”功能以外，品牌产品在设计的时候就应当寻求其他新的附加功能，比如说抗菌、按摩、低铅的健康功能，电视、音乐、按摩的享受功能，甚至还有节水功能等等。当然，这些功能的设计都是要站在使用者的角度考虑的，尽可能满足使用者的需求，这样才能吸引更多消费者的注意力。

　　通常来说，品牌定位除了要将产品的优势展现出来以外，还要体现出企业的文化内涵，或者说企业的核心价值。箭牌卫浴产品在传播推广的过程中就是由强调家庭关爱转向人性卫浴的，进而实现了品牌的提升。要知道，卫浴产品对渠道的依赖度是很高的，所以品牌形象的塑造非常重要，而这些都是要围绕定位策划实施的。

　　总而言之，在卫浴行业，产品的销售因为渠道限制，大多数人在经济能力支持的情况下都会选择有品牌的产品，所以企业必须要做好自身的品牌规划与建设。其中，品牌定位的确立是整个规划的核心部分，只有确立了合理且科学的定位，企业才能获得比较好的指导和正确的发展方向。