零售企业营销策划分析

今日导读：企业营销策划公司发现，互联网的红利正在逐渐消失，获客成本成倍增加，对于如今的电商们来说如何通过低成本获客也就成为了首要思考问题，但与之相反的是对于实体零售来说，虽然获客成本低，但如何留住顾客，如何为客户提供更多消费场景来提高复购率，以及获取

　　零售企业营销策划分析，企业营销策划公司发现，互联网的红利正在逐渐消失，获客成本成倍增加，对于如今的电商们来说如何通过低成本获客也就成为了首要思考问题，但与之相反的是对于实体零售来说，虽然获客成本低，但如何留住顾客，如何为客户提供更多消费场景来提高复购率，以及获取更多新客户，这也是实体零售最关心的问题。

　　而这时SoLoMo就成为了实体零售转型的最佳解决方案，SoLoMo这个概念最早由约翰.杜尔在2011年2月提出，他认为互联网的未来发展趋势是SoLoMo化，即社交化，本地化，移动化。之后Facebook，微信，微博等社交网站和平台的发展，以及做社区生态的流行趋势，和大众点评以及百度地图等基于位置的服务都表示这个观点算是最好的论证。

　　然后是新零售的移动化，新零售的移动化可以分为两部分来说，一是线上商城，一是移动支付手段。从方法论上来讲，新零售就是线上线下结合的一种零售模式，对任何行业来说坚持固守旧有的模式都不是明智的选择。

　　相对于新零售来说打造线上商城不但可以实现线上线下的流量互通，获取更多客户，还有利于满足消费者碎片化或定制化的消费需求，打造更完善的会员机制，建立大数据。

　　而移动支付为线上商城起到了交付便捷的作用，支付手段的电子化和移动化，提高了企业的效率管理，同时推进了线上商城的交易和新零售的移动化。

　　以及新零售的本地化，所谓本地化不是说产品本地化而是消费本地化，即消费者在本地就能消费想要的产品和服务，不必要跨越漫长的时间和距离。本地化的新零售需要东西一块区域的消费习惯和需求，把相应的产品和服务布局到本地的一种零售模式。

　　还有新零售的社交化，电商距今发展已有了很多个年头了，逐渐形成了一超一强的局面，然而近年来，这个局面却被拼多多打破了，拼多多凭借社交电商的模式，在短短三年内疚杀近了网络销售市场份额的前三。

　　拼多多的成功离不开腾讯，离不开微信，社交的互动，裂变，让拼多多能够以更低的成本获客，也得到了极大的曝光率。去年拼多多的获客成本仅11元/人，远远低于京东和阿里，

　　而到了2018年，社交零售也迎来了大爆发，除了拼多多，还有趣头条，以及有赞，云集等社交电商平台基本都获得了过亿的融资金融，而社交也成了阿里和腾讯布局新零售的一个重要部分。

零售企业营销策划怎么做才能有效推动发展

　　零售企业营销策划怎么做才能有效推动发展，零售企业在我们的日常生活中其实是很常见的，然而随着社会经济的高速发展，零售行业面临的压力也在不断增加。企业营销策划是发展过程中必须要思考的问题，面对当下竞争激烈的市场环境，企业只有制定出合适的营销战略才能获得更好的发展，具体应该怎么做呢?

　　市场营销的策划部署与实施工作通常都需要花费一定的时间和精力，是不可能一蹴而就的。所谓市场营销，指的是企业围绕市场所展开的一系列活动，其目的就是为了将有价值的产品与消费者需求进行交换，从而获得更多的市场发展。如今的市场已经转化为买方市场了，简单来说，消费者购买的是“好处”，而非单纯的产品，所以零售商要想吸引更多的消费者就必须通过有效的营销方法将产品重点信息呈现在消费者面前，从而才有可能获得大众的肯定与消费。

　　市场营销的策划方案制定时，首先要考虑的就是消费者为什么会购买产品，这应当与产品的优势有关。企业的营销一般可以从产品、价格、位置、促销等几个角度考虑并提炼鲜明的优势力量。这四个因素展开来讲，其实就产品与服务本身、成本优势、地段的便利和装饰情况以及营销活动的策划，均可以有效提升企业产品的销量与业绩。

　　另外，由于市场中产品的同质化现象变得愈加严重，所以品牌竞争逐渐成为了企业之间竞争的重要方式，即便是零售企业也是不例外的，只有通过品牌价值的体现甚至是创造新的价值来满足目标消费者的需求。因此，在市场营销的过程中，企业必须要做好与客户之间的维系，只有及时倾听消费者的需求，掌握并分析好其中的机会点，对症下药。同时，因为零售行业最重要的就是其服务态度与质量，所以在整合营销策略的时候将品牌的价值感传递给消费者是非常重要的。

　　零售企业的发展虽然面临着很大的压力，但是因为其存在可以给消费者带来很大的便利，所以发展空间还是非常巨大的。不过需要注意的是，零售企业营销策划不仅需要考虑到市场变化，更重要的是应当提炼合适的品牌形象和价值，并在目标消费者心智中建立一个合适且鲜明的区隔，这样才能得到有效发展。

六个核桃饮品的发展看营销策划应该怎么做

　　从六个核桃饮品的发展看营销策划应该怎么做，自从教育问题得到了广泛重视以后，学生们的成绩提高问题也就成为了家长们心中亟待解决的首要事项。要想学习好，营养补充不能少，这也是市场中出现多种健脑功能饮料产品的原因，比如说六个核桃。而这些产品的推出过程中都少不了营销策划的身影，但是这些企业或者品牌具体究竟是怎么做的呢?

　　产品的推出通常都是要基于市场需求的，六个核桃饮品也正是基于市场对健脑饮品的庞大需求而发展的。有研究认为，健脑益智是几乎所有脑力劳动者的共同需求，随着人们生活质量的提升和消费者健脑意识的普遍增强，六个核桃等饮料因为具体明确的功能定位，完美契合市场需求，所以在市场中产生了非常大的影响。要知道市场营销相关的策划必须要具备有可行性与合理性，这样才能更好地促进企业后续的发展。

　　六个核桃属于植物蛋白饮料行业，这并不是一个容易做的品类，往往会缺少品类定位，而且不容易成为日常消费饮料，再加上南北消费观念的差异，其市场发展是存在有明显制约的。因此，要想得到良好的市场营销效果，就必须在策划上花费更多的心力，必须掌握好市场的变化和发展情况。

　　六个核桃饮品之所以能够在市场中获得一定发展，与人民整体消费水平的提高是脱离不了关系的。植物蛋白饮料的“天然、绿色、营养、健康”的品类特征可以说是吸引消费者选购的重要原因，然而与碳酸饮料相比，目前植物蛋白饮料的竞争水平还是比较低的。六个核桃饮品策划具体营销方案可以从这几个方面入手：

　　首先是营销目标，关于核桃的理解一直以来存在着明显的地区差异，南方更适合产品的发展，因此可以将营销目标设定为如何在南方建立强势的品牌资产和渠道资产。而目标消费者则是学生和都市白领等用脑较多的人群。至于营销策略的确定和有机组合，通常要考虑的就是产品策略、价格策略、渠道策略和传播策略，企业可以通过产品的创新促进整体的发展。

　　总而言之，营销策划工作对于企业拓展市场来说是非常重要的。六个核桃植物蛋白饮品的营销只是一个小小的缩影，不同的行业在具体的制定和实施过程中必然存在差异，这些都是需要综合考虑市场实际和企业现状等因素的。