企业营销策划的步骤

今日导读：企业想要得到好的发展就需要对市场进行营销活动，活动如果不理想，那么就需要企业营销策划，通过营销策划可以帮助企业发现并解决市场营销活动现存的问题，提高企业市场营销活动的效率及管理能力，提高企业经营的知名度，去获得更多消费者的喜爱。咨询的准备阶

　　企业营销策划的步骤，企业想要得到好的发展就需要对市场进行营销活动，活动如果不理想，那么就需要企业营销策划，通过营销策划可以帮助企业发现并解决市场营销活动现存的问题，提高企业市场营销活动的效率及管理能力，提高企业经营的知名度，去获得更多消费者的喜爱。

　　咨询的准备阶段：与企业领导直接会谈，确定咨询目标与要求。制定咨询进度与计划，确定好目标及发展方向，这样才会让企业知道去做什么，能做什么，目标的制定不能太过远大，也不能太过渺小，太远大的目标在实行的阶段会出现众多问题，在随时会变动的市场里目标的制定可能会随着市场需求的改变与市场偏离，也会让企业在目标上难以实现，在实现过程中迷失了方向。需要制定一个大的方向根据大的方向制定一个小目标并且能够根据市场变动进行改变，这样才会让企业在目标上更容易去实现。对企业的发展才会帮助的更多。

　　营销的正式阶段：认真的收集材料，包括内部和外部资料，对资料进行汇总、分析、研究。并且在此基础上，对公司的经营水平做出正确的评价，并发现管理中存在的问题，做出正确的结论。材料的收集需要从各种方面，如区域风俗，地域文化，人文习惯等等各方面去考虑，企业也要进行由内到外的分析，找到所有的问题，并且找到科学的解决方案。

　　咨询的最后阶段：对已经分析出的问题加以分类整理，分析问题产生的原因。在全方位调研诊断的基础上，通过咨询对客户的营销管理体系进行深入分析，找到阻碍企业销售额提升的瓶颈，帮助客户建立科学规范的营销预测体系，定期提交销售预测信息，与实现销售情况进行对比，实现企业动态的经营管理，根据客户的销售渠道，去完善渠道管理，保证直销商与经销商的合理比例，让企业获得更好的发展。

　　营销是商品的经营与销售，在如今买方的市场里，不再是商品供不应求，而是消费者去任意挑选商品，消费者去选择适合的品牌，只有能够适应消费者的商品和品牌才能更好的吸引消费者，企业才能得到更长久的动力。

企业营销策划的步骤基本策略

　　企业营销策划的步骤，第一步，确定营销活动的目的，目标：确定企业营销策划推广活动的目的和目标是为了帮助企业分析自身的能力和市场上的机会，从而确定方向，整合资源与努力投入到未来的成果中，当然这样为今后的营销工作，企业营销策划方案的实施与控制，评估营销工作是否有成效提供了一套标准和依据。

　　第二步，收集信息：分析出有用的数据和进行市场研究。

　　一份企业营销策划方案能不能具备可行性，营销工作是否有成果，营销目标能否达到，都取决于对信息收集的详细和准确，值得一提的是企业营销策划推广并不是理论性的工作，也不仅仅是给营销工作的参考，而是实践性操作性很强的工作，它需要经常配合实施进行调整营销方案，它需要有透明的完成度。

　　第三步，营销创意：

　　无论在哪个行业，好的创意都是营销策划推广成功的一半，尤其是做营销工作来说，创意必不可少，但创意也不是天马行空，它可能不需要你做出颠覆性革命性的创意，但起码结合当时产品要有些新意和独特之处。

　　第四步，编写营销方案：

　　企业营销策划方案是实施企业营销策划推广活动的指导性文件，它更应该称为营销行动方案，它是因为解决某个问题或者达到某个目的的行动计划，对于结果它更加注重的是过程，所以过程越详细慎密就对整个营销活动越有利，从环境分析到营销行动步骤再到营销控制手段，每一个单元都要尽可能周全，详细，具体；结合企业的资源和能力以及社会存在的营销资源制定出适合企业现阶段的营销策划。

　　第五步，试验营销方案：

　　营销方案无论提前制定的多么完美，都要经过市场的检验，但是一般没有经过试验营销方案可行性的情况下就贸然开启营销方案的行动，结果往往会造成失败，即使没有失败也会造成很大的浪费，一般最好是在一个比较小的市场上进行营销方案的试验，分析市场的反映，最后在推广开来，营销方案应该循环渐进，不能操之过急，并且随着营销力度的加大，要不断严谨的修改营销方案和调整指标以及做出预防可能出现的问题的准备。

　　第六，评估营销方案。

　　第七，企业发展是一个积累的过程，不光是积累资金，积累资源，更重要的是积累软实力，积累企业理论，锻炼企业的能力，因此要对营销方案所做出的营销活动不断进行分析，总结，评估，和需要改进完善的地方。这才是一个健康的企业长期存在的核心竞争力。

企业营销策划的定位

　　企业营销策划的定位，说起企业营销策划，服务好的营销策划发现定位理论最近几年在中国，尤其在餐饮行业，人们议论的特别多，但真正了解定位的却不多，战略定位这个学科，它不是很多人理解的那样片面，而是有着一整套系统，这套系统，第一个词叫战略，什么是战略?战略这个词来源于战争，韦氏词典是这样解释战略的，针对敌人来确立自己最优势的位置，这正是定位所做的工作。

　　就是说在竞争的红海中，可能有很多竞争对手去竞争同一个机会，你能不能提前占据一个有利的位置，从而去组织你企业的资源赢得竞争?

　　过去我们可能听到最多的，都讲战略就是干什么，战术是怎样干好，先确定战略即你要干什么，然后再研究怎么去干好它。

　　但是在这里大家要做一个区分，定位这个学科的观念或思维方式正好与之相反，定位是先找到一个有效的可以胜出竞争的战术，然后去配置资源去更好的实现，配置资源的整个过程就是战略，战略定位的逻辑是战术驱动战略，即决定用哪种方式，在哪个战场上开战，从而抵达你的目标。

　　那么企业营销策划到底该如何定位?

　　第一，要和已有的观念与用户的生活相连接：

　　一句怕上火，喝王老吉，就让王老吉红遍大江南北，这个定位就容易让大众理解和接受，在大众生活中早就有怕上火的概念和需求，而这个时候大众在听到怕上火就很容易联系起来。

　　第二，与同类不同，要与同类产品区分开来，拥有自己与众不同的特色，即使相同功效的产品也能有不同的用户需求。

　　第三，寻找顾客大脑里没有被领导品牌占据的空位，同上一条类似，即开辟用户新的品类空间，发现用户新的需求。

　　第四，一个有效的定位，它解决了什么?首先它让你的品牌或者产品与顾客的大脑进行连接，让大众更容易接受和理解。

　　第五，如何找到有效定位，可以从人性上比如懒惰，虚荣心等，社交上比如人情往来，更好的交集等，还有和用户需要解决的痛点以及帮助他们更好的完成当下的任务等方面寻找有效定位。

　　第六，多元和单一的选择，在宣传上产品和产品功能以及产品特色等尽可能“简单”好记，不能让用户需要太多的记忆，但在购买时，和企业经营上产品组合可以拥有更多的品种，让用户拥有更多的选择，这就是认知要单一，运营可多元的意思。

　　第七，战术要瞄准顾客心智其中一点，战略要能够打动用户空间，品类思考，品牌表达，你代表谁，你代表什么，你才能拥有价值，然后你才可以去思考你的品类。