杜蕾斯营销案例分析

今日导读：广州品牌策划表示，营销策划是以市场为中心，针对目前企业的问题提出解决的方案所做出的谋划，它要求企业掌握市场上的有用信息，了解目标用户的心理需求和购买决策，分析企业的优势和劣势，组织企业资源用在需要达成的营销目标上，这就要求企业在营销上做踏实

　　杜蕾斯营销案例分析，广州品牌策划表示，营销策划是以市场为中心，针对目前企业的问题提出解决的方案所做出的谋划，它要求企业掌握市场上的有用信息，了解目标用户的心理需求和购买决策，分析企业的优势和劣势，组织企业资源用在需要达成的营销目标上，这就要求企业在营销上做踏实全面的分析策划，今天我们要谈的如何策划事件营销和事件营销需要哪些要素。

　　事件营销案例：有杜蕾斯回家不湿鞋。

　　事件的经过：1、6月23——时间。

　　2、北京——地点。

　　3、暴雨——基础时间。

　　4、形成热点——这一话题无疑是全天热点，尤其下午下班时间雨下的越来越大，新闻报道地铁站积水关闭京城大堵车。

　　5、受众行为——意味着很多人回不了家，同时意味着很多人在微博上消磨时间。

　　6、运营切入——运营团队负责内容的成员也在试图切入这一热点，并把杜蕾斯品牌植入其中。

　　7、想出亮点——就在你一言我一语的插科打诨中，把杜蕾斯套在鞋子上避免鞋子泡水的想法冒出了出来。

　　8、执行——和博圣云峰的创意首脑金鹏远沟通之后，认为可行，随机立刻执行。

　　事实上这一创意涉及到杜蕾斯的品牌形象问题，如果用这个概念做广告是绝对不行的。所以最终执行的选取了一个小号，也就是鞋子主人的微博。

　　9、传播策略——短短二十分钟之后，杜蕾斯已经成为新浪微博一小时热门榜第一名，把此前的积水潭和地铁站甩在身后，并在当晚24点转发近六千条，成为6月23日全站转发第一名。根据传播链条的统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖至少五千万新浪用户。同时在腾讯微博，搜狐微博的发布，影响人群也在千万。

　　此后一周，国内的微博营销业界对此事大家赞赏，甚至《ChinaDaily》将这一事件评为最有代表性的社交网络营销案例之一。

　　进一步分析：这一成功案例有哪些特点：首先免费，利用已有的微博平台和账号资源传播，千万网友参与讨论和再传播。

　　其次明确的目的，结合热点构思，以使网友参与讨论和传播这个事件，使得小杜更加美名远播。

　　最后风险，这一事件涉及到杜蕾斯的品牌新形象，做不好反而出现负面影响。

　　那么该如何结合小杜和暴雨?

　　1、借势—聚焦热点新闻，当天北京暴雨作乱。2、造势—自主创作新的概念，原来小杜可以套鞋防水。以及学会避免可能出现的风险，利用小号发起，官号响应，迂回战略。

　　我们需要学习和理解此次事件营销的成功原因是什么?第一重要性，结合重要热点当天特大暴雨。第二接近性，内容反映了暴雨但回家心切的心理。第三显著性，发生的地点是北京。第四趣味性，小杜套鞋子回家的创意。这一基于热点事件的再创造简洁明了具备了四个属性，具备热点新闻的潜质，自然就广泛传播了开来。

短视频到直播，营销咨询如今是什么样的

　　从短视频到直播，营销咨询如今是什么样的，从短视频到直播，互联网也经历了一系列的发展历程，当然互联网的变化给企业和市场带来的一个巨大的变化，那就是营销方面。从过去到现在，营销咨询的方式也在不断发生着变化，到了如今互联网时代下，企业之间的竞争已经变成了一个流量的竞争，例如企业如何才能获更多的购买行为，就是看如何获得更大的流量。获取流量首先要是要发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品，这个过程就是营销的过程。

　　营销是一个系统工程，其主要还是要有4个环节支撑整个营销体系，我们可以来简单了解一下。

　　1.产品

　　无论是任何企业在进行营销的过程中，首当其冲的都是对企业产品进行设计以及规划，这就需要企业对市场进行详细的调研，了解到消费者的需求。简单的举个例子，为什么很多国外化妆品的销量比国产品牌销量要高，除了品牌的效应以外，这些国外品牌的产品所产生的护肤或者美妆效果都要比国产品牌来得更好一点。所以建立起产品的品质形象非常重要，也是作为营销的基础环节。

　　2.盈利方式

　　企业的盈利方式非常多，有很多种，比如常见的产品盈利，大部分的企业都在采取这种模式，另外还有品牌盈利以及模式盈利等等，这些都是企业盈利的方式，也是企业营销过程中非常重要的环节，企业最终的目的就是为了获得收益，而确立好盈利方式就是获得收益的方式，非常重要。

　　3.销售渠道

　　企业的销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道，营销的过程当中需要对销售渠道进行各环节的连接，从而形成完整的通道，并且利用领先的创新力保持住完整的销售渠道，让企业更具有竞争力。

　　4.传播渠道

　　营销的过程当中找到完整合适且有效的传播渠道是非常重要的环节，如何让受传者接受信息，找到合适的途径和方法是极其关键的，例如文字传播、图片传播、画面传播、声音传播等，都是属于传播渠道的组成部分，而如今到了互联网时代中，互联网的传播力量非常强大，可以帮助企业很迅速的抓住消费者。

　　以上就是营销咨询过程中几个比较重要的组成环节，通过这些环节可以让企业在对于客户需求方面，自身成本方面以及整体的企业整合营销上都会有更多的帮助，让企业提高营销水平，以提升品牌资产。

短视频营销怎么做好

　　短视频营销怎么做好，9月20日，今日头条张一鸣宣布，未来一年将至少拿出十亿元来补贴短视频创作者。企业品牌策划公司据悉，此举意在提升今日头条的短视频数量和质量，提高平台活跃度，主导国内视频营销动向，几乎在短短几天，业界惊呼，短视频难道会是下一个聚集流量和关注的风口?

　　首先短视频：确实更具有表达力的内容形式。在国外有专门的调查显示，在通用搜索结果中有视频的网站与纯平面网站相比，点击率高出41%，这说明，视频比平面的图文更加吸引人们浏览，因为视频让网站变得丰富，视频结合图文，声音，表情于一体，让用户更加真切地感受到你的专业内容和特色。

　　另外也因为随着现代通信技术的长足进步，4G网络全面覆盖，通信服务商流量资费下调，以及大屏智能手机的流行，移动端浏览视频变得十分方便，这就为短视频的创作和传播创造充分的条件。

　　经过分析短视频想要传播可以试试这三个方向，英国社会化营销学者著作的《内容营销》一书中提出了“有价值的内容才是社会化媒体时代网络营销的关键”观点，而对于短视频的创作，他们给出了几个有价值的内容方向。

　　其次抛出一个用户关系的问题，予以解答：搜集一个你的用户非常关心的问题，然后予以专业解答，没有比这个更容易吸引用户关注了，你的技能将为你获得大量的好感，如果有方式可以和你沟通，那么，你将收到很多用户的互动，视频的内容既可以是演示解决问题的过程，也可以是解释原理，解答的针对性和操作的便捷性总是必不可少。

　　比如微信公众号小羽私厨推出的做菜视频，对于很多不会做菜，或者做菜没灵感，没新意的吃货来说，可以学着做，毕竟艺多不压身，自然吸引大家浏览，关注，以至分享，形成了一批忠实的粉丝。

　　其次讲一个不错的故事，能够表达价值主张：现在的人不喜欢看广告，都喜欢听故事，所以把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就获得了持续的传播，至于故事的题材和角度，可以考虑创始人的故事和产品的故事以及团队的故事，或者与产品相关的用户故事等。

　　最后使用一个代言人，与品牌建立关联：找一个人做为品牌的代言，但并不一定是明星，也可以是普通人，甚至是一个动画人物，或者一个物品的拟人化，关键是对这个代言人进行包装，赋予品牌内涵，可以给代言人设定一个故事，也可以是围绕它对产品做一些周边的创意改造。

　　2016年，深圳房地产企业卓越集团为庆祝成立20周年，开展了一场平民代言人海选活动，通过网络海选，全民定制语音海报的方式，邀请大众录制一段个性语音，上传自己的卓越故事，来表达每个人与城市共生长的创造城市价值的品牌主张，短短25天就吸引了超过10万人参与海选，将这些精彩的瞬间组合而成，短视频的也制作简单，都是寻常场景，朴素表现，却因为契合了品牌价值主张而打动人心.引起轰动。