宝洁企业营销策划的成功之处

今日导读：企业营销策划已经是如今各大企业发展过程中的重要环节，并且伴随着企业的整个生长生涯。根据企业的营销目标，从企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销等渠道对企业进行科学而全面的营销策划，在满足消费者购物需求、实现个人与组织的交换过程，同时也帮助企

　　宝洁企业营销策划的成功之处，企业营销策划已经是如今各大企业发展过程中的重要环节，并且伴随着企业的整个生长生涯。根据企业的营销目标，从企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销等渠道对企业进行科学而全面的营销策划，在满足消费者购物需求、实现个人与组织的交换过程，同时也帮助企业实现更大的发展与实际利益。

　　宝洁是全球知名的日化企业，也是行业中典型的多品牌发展战略的企业。在中国的日化市场中，宝洁占据了半壁江山，几乎涵盖个人日常所需日化品的各个种类。单一品牌策略便于企业形象的统一，在资金与技术上也能更加集中化，减少了营销成本，更容易被顾客所接受。但是随着企业不断地发展壮大，单一品牌不再利于产品的延伸级扩展，也不再适合企业的经营现状，多品牌战略成为企业的必然选择，这也是宝洁的选择。

　　“如果某一个种类的市场还有空间，最好那些其他品牌也是宝洁公司的产品”，这是宝洁的原则，从宝洁的活动行为上也可以看出。化妆品、洗发水、卫生用品等宝洁在同一个种类中都有着多个不同档次的品牌，满足消费者不同的功能、价格及其其他的附加价值的需求，通过内部竞争的方法最大限度地占据市场份额。

　　在营销策划上，宝洁做的非常细致，从品牌的名字就开始细心准备，力求一个既能贴合产品特性又利于营销好听好记的名字。同时在营销宣传的最后还不忘加上宝洁这个企业后缀，借助企业的影响力为新品牌赚取了第一波热度，打开了市场，让新品牌后续的营销之路更加顺畅。

　　宝洁没有成为任何一种产品的商标，但是宝洁企业营销策划确让大众消费者更加了解宝洁、信任宝洁，也从而对宝洁旗下的各种品牌产生极大的信任感和购买欲，帮助宝洁旗下的各品牌在市场的占领布局，成就了宝洁集团如今的成功。宝洁的存在更像是对旗下各品牌产品的一种技术质量上的保证，让各品牌相互独立发展的同时却因同属于宝洁而有着微妙的联系。

　　当然，这都离不开企业的技术和资产实力以及企业营销策划，也正是因为企业有着绝对的技术优势以及对产品质量上的认真，才让宝洁逐渐成为市场中的一张“通行证”，帮助新产品快速进入市场。

保健品企业营销策划推广怎么才能做好

　　保健品企业营销策划推广怎么才能做好，如今的保健品市场，已经由大众市场再到不断细分的分众时代，消费趋势不断朝多样化、差异化、个性化发展，那么保健品企业营销策划推广怎么才能做好?保健品企业需要做好整体品牌规划，以市场调查为基础上对消费者进行细分，从而发展出多品牌、多品类、多产品去覆盖细分消费群体，同时产品定位，产品功能，包装设计，价格，销售渠道和广告宣传，都要精准的找到消费者的痛点，从快速占据市场，获得品牌知名度。

　　或者换个角度去思考保健品的作用，就好比其中大名鼎鼎的脑白金，换了个定位，并没有说自己的保健品能长生不老，而是发现了市场上的一个送礼需求，然后给了产品一个送礼功能，从而火爆了市场。

　　当然在推广手法运用上肯定不止这些，正如脑白金这句著名的洗脑广告语，也一点都不简单，它在给大众提供了需求，并且直接肯定的告诉你送礼就送脑白金，这就相当于将市场上互不相同的无数个家庭市场都有了一个共同的概念，即“过年不收礼，收礼只收脑白金”，是企业发现了一个需求，然后给用户提供一个需求，并告诉了他们一致应该怎么做最好。

　　以及另一种营销方式，“网络营销”;网络媒介发展至今一直具有传播广泛，内容详尽，多种感官体验结合，互动性和及时性等特点，利用网络媒介更能降低企业的营销信息传播的成本。保健品一般为体积不大，单位价值越高，便于物流运送，有明确的产品规范及国家或者行业标准的特性。而保健品的网上销售则可以采用厂商到消费者的直销模式。

　　如今的保健品行业也在转型，产品由概念宣传转为以高新技术支持为主导，一项以高新技术为推广核心的产品，公众必然会难以接受，当然，如果你的目标市场是高端市场，可能会好些，但如果是大众市场，如脑白金一样通向农村的市场，这显然是行不通的，很难令消费者信服。

　　但知识营销模式可以使得消费者能够深入了解保健品的价值，从而达到更好的品牌传播的作用和增加影响用户购买决策的筹码。有句话说：好的广告是用别人听得懂的方式告诉他们，但很多人没有文化不懂新科技，可能听不懂，但依然喜欢听，正如小米的宣传广告，大众很少有人听得懂里面配置的专业术语，但随着口碑的发酵，他们从而得到了判断，记住了小米的性价比高，高配置低价格等听得懂的语言，这才造就了小米的辉煌。

保健品营销策略有哪些方法

　　保健品营销策略有哪些方法，现在消费者对自身的健康越来越关注，这促使了保健品行业的繁荣发展，但是随着消费者对不同保健品的需求，使保健品企业的竞争也激烈起来，保健品企业为了突破发展困境，寻求与品牌营销咨询公司合作，开始进行品牌策划，力争使企业在竞争中占据更多的优势。那么保健品企业进行品牌策划有哪些营销策略呢？

　　1.深入挖掘客户需求。企业网站、商城网站、单品网站的规划，不管哪种网站的规划首先都要明确你的目标客户是谁？要能够更加深入的挖掘客户需求，甚至是一些隐性需求，通过差异化的服务，将客户吸引过来。

　　2.网站一定要经过策划再制作。为客户提供服务的企业网站不再是以企业为中心的展示平台，而是转向以客户为中心的服务平台。通过企业网站，可以为客户提供便捷的服务，如网上查询、网上说明、网上解决问题等等，这些服务不仅能够提高客户的办事效率，也能节省企业的服务成本。

　　3.更加贴合用户的使用习惯。面对海量的网站群，网站要想让客户停留，易用性将成为企业网站成功的重要因素。网站规划不仅应考虑设计和功能，更应从用户的使用习惯和使用流程上进行深入调研，不断改进网站的易用性，使得网站真正贴合用户的使用习惯，从而留住客户。

　　4.更加注重网站内容与形式的结合。衡量网站好坏的标准将不只停留在“设计至上”或者“内容为王”的层面，如何将网站的形式与内容更好的结合，是如今网站深层应用的重要课题。企业网站既要在形式上利用差异化与对手竞争，又要在内容上有效吸引客户停留，达到“形神兼备，形神合一”的境界。

　　5.更深层的电子商务应用。如今，传统企业的电子商务之路不断迈进。根据不同行业、不同产品的特点，企业的电子商务经营模式将进一步细分，产品的展示、销售、服务、配送等等环节将进一步差异化、完善化，企业为客户提供的服务，也将更加快捷和便利。

　　6.网上与网下营销的紧密配合。随着企业营销意识的增加，企业网站不再是孤立的，单一的。企业网站将与企业网下的营销活动密切配合，并有效与网下活动形成互补。例如，企业网下的路演、促销等活动，可以在网站上同步进行宣传推广。同时，在网下活动中吸引到的人气，又可以将其转化为网上的客户。

　　7.更多样化的推广形式。随着搜索引擎竞价的效果不断弱化，企业网站的推广形式将进一步多元化。EMAIL营销、博客营销、论坛营销、病毒营销、微博、微信等等营销手段将被深入应用，企业网络推广将进入新的层次。

　　8.更密切的客户联系。企业网站不仅在于吸引新客户，更是企业与客户持续沟通、保持联络的平台。通过企业网站上的客户数据，企业可以有针对性地开展数据库营销，与客户保持长期的联络，并为客户提供定制化的产品和资讯，从而有效维护与客户的情感。

　　9.更专业的网站维护管理。企业网站的管理和维护已不仅仅停留在技术的层面，更深入到市场、销售、管理、售后服务等等多个方面，网站的形式和内容需要不断创新，网站的服务也需要不断完善，企业网站的维护将不只是技术支持或服务器托管，而将设立专门的部门或人员，或者委托给专业的营销策划公司或者网络公司进行持续的运营管理。

　　随着社会的不断发展，现在的营销方式也在不断的改变，而且不同的营销策略有不同的效果，保健品企业可以根据自己的业务选择适合的营销策略，这样才能取得更好的效果，对企业之后的发展也会有很大的帮助。