康明斯机油：企业营销策划不只是锦上添花

今日导读：美国康明斯是全球最大柴油发动机厂商，当今时下，中国汽车发动机专用油发展也很迅速，当发现这个市场之后，康明斯希望能够在这个领域做出一番成绩，于是找到了匠心文化进行营销策划。康明斯诉求是希望匠心文化通过企业营销策划，将其送上行业领先者的地位。简

　　康明斯机油：企业营销策划不只是锦上添花，美国康明斯是全球最大柴油发动机厂商，当今时下，中国汽车发动机专用油发展也很迅速，当发现这个市场之后，康明斯希望能够在这个领域做出一番成绩，于是找到了匠心文化进行营销策划。康明斯诉求是希望匠心文化通过企业营销策划，将其送上行业领先者的地位。简单的诉求，看似不难，实则是一座难以攀登的珠穆朗玛峰。

　　匠心文化在接触了康明斯品牌后，发现其产品有诸多问题亟待解决：

　　首先，康明斯的油黏度低油低压，出现过油表爆红现象;

　　其次，康明斯作为国际品牌，在我国销售市场价格偏高，无法让消费者甘心付高价购买;

　　最后，康明斯过去曾依托其他品牌售卖机油，没有实现真正的消费市场自由，在机油消费市场还未获得主动权，品牌知名度和购买力低下。

　　以上三点是康明斯过去发展的三大核心问题。为了解决这几个问题，匠心文化针对性制定了策划。首先是产品力塑造，从竞争与认知入手，设计产品爆点，并且包装产品概念和提炼产品卖点，以此来打造产品的核心价值。通过调研了解，卡车司机对新旧开车油明确的公里数界限，这意味着针对这两种情况可以推出两种产品，于是沐古为其开发了两款产品：红油和蓝油。

　　授予康明斯营销方案，在售卖产品的时候，要告诉司机，40万公里前用蓝油，而后用红油。为何要如此告知，这就是匠心文化营销策划的优势，清晰品牌快速传播的切入点，懂得抓住司机作为消费者的需求。康明斯发动机间隙小，机油在使用过程中是否被浪费，自然会受到发动机的影响，因此当40万公里内使用的机油需要更薄，润滑度更好，以此来减少发动机的摩擦;反之发动机的摩擦较大，会出现间隙，相对要使用浓稠机油保持发动机的动力。

　　同时，匠心文化还给康明斯设计了简单明了的广告词———“用康明斯专用机油，多跑20万公里”，给产品赋予了解释说明和标签。通过内容创意和广告设计实现与消费者的互动沟通，并且通过好的文案引起消费者对康明斯的关注。

　　营销策划要利用一切可利用的因素，当时匠心文化还想过一个很好的宣传点，正是利用60周年国庆阅兵时的推广和安利，当时阅兵用的就是康明斯的油，这样其企业形象便立了起来。虽然这样的idea因考虑到政治因素而胎死腹中，但并不影响匠心文化创造更好的营销点子助力康明斯树立品牌形象和价值。

　　康明斯如今具有纯正的美国品牌形象和价值，得益于企业营销策划，这营销策划就如同孙子兵法一般，将这场没有硝烟的战争赢得体面和漂亮，市场竞争残酷而激烈，学会营销、学会策划才能让企业更上一层楼。营销策划，于一家公司而言，是锦上添花。

康师傅的市场营销思路有什么特点

　　从营销咨询角度看康师傅的营销采用了哪些策略，对于企业来说，营销咨询工作一直都是不可避免的。提到康师傅品牌，很多人可能更多地会联想到方便面等产品，事实上康师傅在茶饮料行业也开发了不少产品，并且采用了不少的营销策略。

　　一般来说，营销策略的制定都是根据当下的市场发展情况和企业的运营目标等各方面的因素综合考虑后完成的，而且在具体实施的过程中其实是分为好几个部分的，比如说产品策略、价格策略、渠道策略等等。以康师傅茶饮料为例，采取的营销策略基本上就很全面了。

　　从产品策略上来讲，茶饮料市场的产品种类很多，竞争压力自然不可小觑的。康师傅在这方面主要是从四个角度着手进行的，分别是品质保证、产品包装、产品创新和产品导入。康师傅认为，任何产品都有进入市场的最佳时机，并非越早越好，而是应该选择适当的时机切入，有时甚至可以省去培育市场、培养消费观念的费用。至于产品的包装和创新虽说目的是吸引消费者更多的目光，但是在设计应用的时候也是必须要围绕品牌的定位和产品的定位进行的，否则很容易造成消费者的认知混乱。

　　另外，在渠道策略上，康师傅在不同的区域所实施的渠道策略也是有着明显差异的，简单来说可以概括为两点。一是在一二类城市实行渠道精耕细作，由公司直接经营，更好地掌握住客户群体，二是在三类地区设置外埠经销商，经营比较粗放。众所周知，畅销的营销渠道往往能够为企业创造出可持续性的竞争优势，对于产品或品牌在市场中获得相应地位是非常有利的。

　　除了以上的这几种策略外，营销的过程中传播也是很重要的。在茶饮料行业，营销传播策略一般分为广告策略和促销策略这两种，康师傅也是结合这两者促进推广的，甚至还增加了网络传播的方式，更好地加强了企业与消费群体的沟通，推动了线上和线下紧密的互动。

　　总的来说，康师傅茶饮料的成功，在很大程度上取决于其有效的品牌营销。营销咨询认为，康师傅将产品品质与品牌相结合，围绕准确的品牌定位实施合适的整合营销传播，塑造出独特且完善的品牌形象，进而促进了营销的成功。

柯达胶片相机品牌的成败

　　柯达胶片相机品牌的成败，胶卷又名菲林、底片、胶片，是一种成像器材。从柯达公司始创于1880年，1881年起柯达成为胶卷的巨头，我们所看到的上个世纪所有的珍贵材料，大部分都是由柯达提供的胶卷保留下来的。第一次世界大战、第二次世界大战、登上月球，这些历史上最珍贵的材料是柯达为我们提供的胶卷留下的。下面是企业品牌策划对柯达胶片相机品牌的成败分析。

　　在上个世纪八九十年代里，最具有鲜明特点的是柯达胶卷冲印店遍布了大街小巷，在当时“傻瓜相机”、“柯达时刻”、“最潮的服饰”、流行歌曲，作为最具标识的文化符号是留在了人们最深处的记忆。

　　“我能做的都做了，是不是还有什么在等着我?”这句话是一句遗言，是柯达公司创始人乔治·伊斯特曼因疾病自杀的遗言。从这句话里看出这位伟大的企业家有很强的忧患意识。

　　在过去没有数码相机的时候，传统相机是消费者别无选择的选择，柯达在当时占领了市场先机，因此在胶卷业务上取得了巨大的成功。但是进入了数码时代后，数码相机拥有无可比拟的优势，使数码相机成了传统相机的代替品。柯达企业如果不能赋予传统相机更好的功能，那么胶卷就会由“掘金者”变成“掘墓者”。

　　上个世纪90年代末，这家百年老字号走到了十字路口，胶卷业务占据半壁江山，但是“影像数码化”也越来越成为了市场的主流。

　　柯达企业占有市场的半壁江山，在面对市场变幻时，在战略上一再迟疑。等到2003年下定决心转型时，确已经为时已晚。长期以来柯达缺少的不是转型目标，也不是转型所需要的技术储备，最大的问题是安逸的市场、多成的管理、效率的低下、人事冗杂，导致了柯达未能及时创新与转变。

　　柯达曾经有过一句自豪的口号：“你只要按下快门，其他的交给我们”。这句话是柯达的自豪也是对柯达最大的讽刺，快门按下，柯达定格在过去的辉煌。柯达的成功是胶卷促成的，胶卷也促成了柯达的失败，由此可以看出胶卷本身没有问题，问题是如何在它身上做出“锦绣篇章”。在当今的时代里，创新与变革才是企业永久不变的真理。柯达企业如果在当时及时转变也许不会是现在这样的结局。