营销策划怎么获取低成本的流量

今日导读：亚马逊创始人说过一句话：零售商都是想办法赚钱，而我们是想办法为用户省钱，营销策划公司认为在新的时代中企业营销策划要做的是：为用户考虑，就是为用户省钱，省时间，方便用户的使用，让用户得到更多的良好体验，减轻用户的麻烦才能获得用户的青睐，这听起

　　营销策划怎么获取低成本的流量，亚马逊创始人说过一句话：零售商都是想办法赚钱，而我们是想办法为用户省钱，营销策划公司认为在新的时代中企业营销策划要做的是：为用户考虑，就是为用户省钱，省时间，方便用户的使用，让用户得到更多的良好体验，减轻用户的麻烦才能获得用户的青睐，这听起来不像是用低成本获得流量，是的，用低成本获取流量这个概念对于企业来说是有害的，并且流量在没有转化消费之前并没有多少意义，而且对企业来说还有很多收益是无法用流量来表示的，正确的应该是用恰当的成本获得最佳的收益，为了方便大家理解就举个罗永浩和雷军的例子：

　　罗永浩大家应该都听过，在新公司中他拥有很强的营销推广优势，从最早流出的课堂录音，到罗永浩语录，再到再到创办牛博网，创办培训公司，最后创办锤子手机公司，罗永浩以其独特的个性赢得了大量粉丝，粉丝量一度高达数百万，他所调动的媒体关注度与报道广度，几乎人尽皆知，引得圈内人纷纷侧面。

　　而结果呢?就是锤子手机未销先火，发布后却少有问津，看热闹的很多但买的人很少，就比如罗永浩说单机价格不低于2500元，如果低于2500元，我是你孙子，结果销量就是走不起来，无奈降价，直到最后锤子手机依然没卖火，而罗永浩黯然退场。

　　而另一位雷军则非常稳，靠产品圈粉，小米以高性价比的优势做武器，以爆品方法论攻城略地，如当年2500元的小米干掉了当年的中华酷联。

　　如700元空气净化器完败动不动上千的风扇+滤网，以及外观时髦又好用的插线板干掉了毫无美感的蚂蚁军团，其他还有如电视，盒子，路由器，移动电源，摄像机等等不一而足。

　　仅用五年时间就圈到了2亿粉丝，这就是小米以高性价比的爆品打造平台。

　　从这个例子实践就可以看出，最终用户的购买决策是理智的，用户在决定是否购买的时候是综合考虑的，而如果不能转化流量，就等于没意义，这就表示决定收益的还是产品的价值。

　　就如哈弗商业曾做过的总结：平台的本质是独特优质资源的独占和运营，是以外部互动为特点的生态系统治理，是从供给侧的规模效应到需求侧的网络效应。

　　网络效应是平台的独特之处，也是互联网时代赢家通吃的原因，流量阅读，粉丝越多，越多粉丝加入，平台的价值就越大。

　　最好的方法应该是：通过营销策划推广优势的积累，加上极具竞争力的产品，迅速导入流量建立品牌信仰，以品牌为入口去获取粉丝，粉丝越滚越大，平台的粘性越强可替代性越低，平台的门槛就会逐渐变高，最终形成企业的生态圈，为企业源源不断的提供生命力。

营销策划怎么进行品牌延伸

　　营销策划怎么进行品牌延伸，广州营销策划公司研究发现消费者前景的衡量和解读很关键，另一方面，品牌延伸也必须考虑衡量体系里的其他因素，这意味着我们需要很好的了解品牌延伸目标市场的可渗透性，换句话说，我们需要基于目标市场的容量和细分程度来判断品牌延伸的潜在市场份额，以了解品牌延伸的经济潜力，这就首先需要了解品牌和目标产品类别的相似性。

　　想要知道品牌在可能延伸的产品类别上的相适性，最常用的方法是通过一些方式从用户的行为和讨论中，评估消费者是否认为该品牌适合新的产品类别。如果想要了解某个品牌和新的产品类别在消费者心目中的关联程度，这种非直接所要答案而是以观察的方式最好不过，但要注意以下几点：

　　1，协调性相适：直接相适性“高”+间接相适性“高”：

　　如果品牌延伸既有高度的直接相适性也有高度的间接相适性，则属于协调性相适。在得到消费者肯定的同时，也可以达到品牌联想的相关要求。前面提到的多芬就属于此类，多芬原先十个清洁产品类别里的一个品牌，通过延伸进入洗发水领域是合适的，不仅如此，以多芬香皂产品为基础，有关多芬的品牌联想包含了滋润等关键属性，这些属性为多芬延伸到洗发水市场提供了间接相适。

　　2，低度相适：直接相适性“低”+间接相适性“低”：

　　如果品牌和延伸的目标产品类别在直接相适性和间接相适性两方面都较低，则属于长度相适，相应的案例是哈雷.戴维斯女士香水，这个案例是一个标志性的强力品牌试图延伸进入一个它本不应该涉足的产品类别。将哈雷.戴维斯品牌从高档休闲摩托车延伸进入女士香水，从直接意义上说根本不合适，况且哈雷.戴维斯的品牌联想“阳刚，力量，强壮，男性化，叛逆，自由”也不适合女士香水的联系“阴柔，性感”。

　　3，非协调性相适：直接相适性“高”+间接相适性“低”：

　　如果品牌和目标产品类别之间有高度的直接相适性和较低的间接相适性，则品牌和目标产品类别之间的关系是非协调性相适。当品牌的实力很强，但是品牌联想和目标产品类别不协调的时候会发生这种情况

　　4，品牌障碍：直接相适性“低”+间接相适性“高”：

　　最后一种情况是品牌障碍：当品牌和目标产品类别之间的直接相适性较低而间接相适性较高的时候，这种情况就会出现品牌延伸有一定的可能，但是品牌本身不适合新的产品类别，进而限制了品牌在目标产品类别被接受的程度。这点要特别注意，因为品牌联想里那些和目标产品类别相协调的部分是可以被利用的，他们能够帮助该品牌在市场定位上进行扩张。

营销策划怎么扩大企业的销售市场

　　营销策划怎么扩大企业的销售市场，在商品经济条件下，社会的生产与消费之间存在着空间和时间上的分离、产品、价格、双方信息不对称等多方面的矛盾，而营销策划的主要任务就是使生产和消费的不同的需要与欲望相适应，实现生产与消费的统一，实现商品的价值增值，从而使企业获得更多的利益。

　　商业活动是一项复杂多变的活动，每一个产品的出现都是在企业本身的各方面因素条件、市场行业的相关情况等多方面共同作用影响下而产生的，例如产品的定价、目标人群等等都是在企业开始产生之前就已经综合分析整体情况确定好了的。本文将对方便食品企业的营销策划做简要分析，看其是如何为企业扩大消费市场，实现更大的市场占有率与利润。

　　方便面食品行业随着社会技术的进步，技术壁垒不断被打破，越来越多的企业进入这个行业，同类企业之间的竞争愈加激烈，并且随着消费者对食品安全以及健康食品的看重，被大众广泛认定为“非健康食品”的方便面的发展处境也愈渐艰难。在这样的情况，方便面行业的龙头企业统一宣布退出内地方便市场的消息更是引起人们热烈讨论。

　　其实，统一所谓的“退出”方便面市场更多的是指跳出现有的框架，而不是离开“面”的市场，这也是企业对新品牌产品“汤达人”的推出的一种营销策划，通过企业的发展话题为新品牌赢得大量的关注与期待值。

　　汤达人的出现，是统一在相关业务下滑下，寻求的新的突破路线——变革转攻高端产品，打破并扩大方便面食品固有的消费群体，同时也提升企业品牌的档位形象，抢占占据高端市场的优势品牌形象。

　　汤达人走的是高端路线，产品的定价上与普通的产品相比要贵出许多，在产品的包装设计上也更加符合高标准、高消费人群的审美需求，体现出精致、时尚的形象表达。而高价的定位也为产品及品牌引来了一定的热度，提升了产品知名度，同时还利用明星代言来吸引来更多的人进行尝试，而让产品及品牌在市场站稳“脚跟”的还是产品的高质量。

　　营销策划从单个项目来看似乎是具有时段性的，帮助企业快速地提高新产品在市场中的知名度，在市场中铺设开来;但是与企业的整体发展来看，营销策划则是伴随着企业成长的所有过程，为企业成长提供系统的营销策略等方案。