企业如何做好一个产品的营销

今日导读：人们越来越渴望消费，想快速得到产品和服务，并且快速的使用它。广州策划公司表示，在社会快节奏与市场竞争激烈的形式下，高效率同样成为了一种重要的价值，他们追求“快”，为了更快的服务，甚至愿意牺牲部分的产品价值。但是营销效果始终是放第一位的，即使

　　怎么营销自己的产品，人们越来越渴望消费，想快速得到产品和服务，并且快速的使用它。广州策划公司表示，在社会快节奏与市场竞争激烈的形式下，高效率同样成为了一种重要的价值，他们追求“快”，为了更快的服务，甚至愿意牺牲部分的产品价值。但是营销效果始终是放第一位的，即使客户愿意牺牲其他价值，选择更加便捷的服务，但提高这个服务要是有必要的，比如他早起上班需要买个早餐，结果你给他来个十分钟理发，你就算再便宜再快他也不会同意。

　　第二：产品质量，产品质量虽然不能给企业带来比以往更多的附加价值，但它仍然是用户最为关心的一项因素，它越来越是企业产品的基本因素，但不同的用户对质量的要求不同，比如不到十岁孩子的自行车和用来锦标赛上比赛用的自行车那用户对质量的要求肯定不同，但都必须保证安全稳定，同时锦标赛上用的自行车显然质量要比儿童自行车的质量要好得多。但如果一个质量没保证的企业，即使再伟大也必将在未来某一天付出更加昂贵的多得多的代价去支付质量的成本。比如本田汽车公司为了扩张造成质量的问题，到后来召回和赔偿所支付的高昂代价以及诚信的泯灭几乎将它以前所建立的以质量第一为标准的宗旨所建立以来的成果彻底打回了原形。由此可见质量是企业的根本，是基本和必须的因素，它不能够贬值它必须受到重视。

　　第三：稀缺性，除了饥饿营销的限定性还有产品功能的稀缺性，还有价值观念的稀缺性等，稀缺性的作用能够驱动消费者尝试的本能冲动，制造一定的紧迫感，人们有时候希望自己有些冲动有些兴趣，只是往往很多东西够不到他们兴趣的那个点，并不是产品功能低端老套而是没有引起足够的话题和制造经常出现的氛围。

　　第四：方便，顾客是最怕麻烦的人，顾客是最懒的人，顾客希望一切都很简单都很方便，他们不愿意遇到麻烦甚至见到糟糕的事和不确定的事，他们甚至都懒得选择，他们有选择恐惧症他们希望企业来帮他选择，并且是站在它的角度，且态度真诚让人信任，他们所有的需要都希望能提供服务的企业把一切都尽可能的满足。

企业如何做企业品牌策略

　　怎么做品牌规划，品牌规划认为企业应该要形成自己的品牌理论，但很多公司并不知道该如何创建，那么这里就由专业规划人员给大家做个示范：中小企业应该依托品牌根据地理论创建属于自己的领先品牌，经略全国市场，大致上可以分为三个步骤，三个阶段，第一个阶段是生存阶段，中小企业应当集中资源建立一批较小区域的品牌根据地，在品牌根据地区域率先成为第一领导品牌。

　　第二阶段是发展阶段，中小企业应当致力于扩大根据地影响范围，促使原先较小区域的品牌根据地向外渗透，并通过周密，系统的小区域赢下战役，实现各个品牌之间的链接，从而顺利建立较大区域的品牌根据地。

　　第三个阶段是全国统一阶段，中小企业应当利用此前的品牌根据地资源，抓住契机，挖掘全国性资源，发动全国战略，全力实施品牌传播和渠道的大规模建立，建立全国范围内的品牌，占据这整个品类的最优位置，实现创建领先品牌的战略目标。

　　但是除此之外还要有相应的策略，如聚焦策略，蚕食策略，点.线.面策略来帮助企业达到战略目标，那么我们来分析下这三个策略。

　　首先是聚焦策略：任何企业的资源都是有限的，在中小企业面对大公司的竞争对手时会发现自己缺乏竞争的资源，随之而来的就是没有资源，也就谈不上什么竞争优势了，但是，如果我们能够运用聚焦策略，我们就会发现，中小企业其实也可以变得资源充沛。

　　不过我们要明白的是大公司同样也有实力薄弱的区域，在这些区域大公司投入资源少，并且大企业战略布局比较广泛，资源分散的很开，在这种情况下，中小企业如果能够抓住机会，集中所有资源发力的话，是非常有可能战胜这些大公司的。

　　其次是蚕食策略：所谓蚕食策略，就是指中小企业在已建立的，小区域范围的品牌根据地的基础上，积蓄资源总结经验，训练团队，分析竞争对手的破绽，利用地缘优势，一步步的争夺竞争对手边缘化势力稍弱的市场区域，扭转品牌在这些区域的不利局势，将这部分市场区域颠覆为中小企业新的品牌根据地，从而扩大品牌根据地的版图，壮大品牌的力量。

　　但是实施蚕食策略所选择的区域必须要具备以下几个前提：

　　一、地缘上最好接近原有的品牌根据地，品牌根据地的优势此前在这些区域进行了长时间的渗透，已经拥有了一定的品牌基础。

　　二、市场形态，竞争环境，消费结构上与原有的品牌根据地较为相似，品牌根据地的产品结构，渠道类型，方式方法，工作团队等作用于这些区域同样有效。

　　三、具有一定的战略意义的区域，为了获得更大的发展空间，品牌必须不计代价占据哪些具有较强辐射能力或是具有重要影响意义的区域。

　　最后是品牌规划由点到线再到面的策略，这里只提供个思路，供大家参考。中小企业通过聚焦策略再早期创建的小区域品牌根据地，仅是品牌规划中的一个基点，只有达到品牌规划的目标，将品牌扩散至整个目标市场，那才是到了一个面的层次也是企业在品牌规划上应该要努力的方向。

企业实施品牌战略的价值

　　企业实施品牌战略的价值，现在几乎所有的企业都有自己的品牌战略，只是有些公司战略制定后变成了一个口号，品牌战略成了企业营销策划部门自己的事情，没有在其他组织中传递，也没有能在企业品牌行为中自始至终的贯彻和落实，这样的企业的品牌战略也就形同虚设了。而有些公司则把大战略落实到企业品牌执行的放放面面，通过小执行有效的发挥了品牌战略的价值。以品牌战略为指导的品牌执行都表现在哪些方面呢?

　　1、以品牌战略为纲：企业在做某一个产品的品牌策划方案时会首先考虑自身的品牌战略，保证细分产品的品牌策划方案与企业的品牌战略的一致性。企业内部团队成员在思考问题的时候会关注背后的因素，再进行精细化的策划，这样的细分的品牌策划方案才是有血有肉能打动用户的。

　　2、重视企业的文化;品牌战略核心的要素是企业文化，如果企业文化不同，那么即便生产类似的产品，也是不同的品牌感。企业文化传递到用户层面是给用户的一种感知，是一种隐性的感觉，企业的品牌战略要与这种隐性的感觉或者说企业的文化一致，才能获得用户的共鸣，如果品牌战略脱离了企业文化，就会让用户感觉很突兀，也很难获得用户的认同。

　　3、关注自我意识的成长：很多时候企业的品牌升级，尤其是民营企业的品牌升级，实质上取决于企业自我意识的成长，要改变老板一人做决策的情况。成功往往取决于一个企业自我意识的觉醒与成长，只有把自我意识点醒，企业才会成功。在实际经验中，很多企业老板会说“我的品牌不够好，想升级一下”，其实这是拍脑袋的行为，应该按一定的规范和套路来进行企业的品牌建设，将规范放在品牌的范畴内就成了品牌战略，帮助指导之后的执行工作。

　　当然，不同的企业在不同的发展阶段需要品牌战略是不一样，小企业在品牌战略可能只涉及某一领域，比如在中小企业的的生存与发展阶段，品牌战略要帮助公司区别于同类竞品，打开某个区域的市场，提升产品销量，提升溢价能力就可以了。如果一个企业已经到了想做百年基业长青的时候，那么品牌战略要做的是吸引人才、引领行业进步，以及为社会和人类谋福祉、推动世界变革。