营销品牌战略咨询小众怎么变大众

今日导读：匠心文化一直在思考一个问题，当品牌开始进行营销战略咨询的时候，他们想要的是什么?或者说营销策划公司应该做什么?营销是一个专业的领域，也是一个创新的领域，专业的人可以做营销，但是有想法的人仍然是可以做营销，营销战略似乎人人都可以做。而根据市场

　　营销战略咨询小众怎么变大众，匠心文化一直在思考一个问题，当品牌开始进行营销战略咨询的时候，他们想要的是什么?或者说营销策划公司应该做什么?营销是一个专业的领域，也是一个创新的领域，专业的人可以做营销，但是有想法的人仍然是可以做营销，营销战略似乎人人都可以做。

　　而根据市场调研情况来看，并非所有人的营销都起了很好的效果，很多营销战略仿佛一块羽毛丢进水里，丝毫没有激起水花，那么要如何玩转营销战略呢?

　　泡泡玛特的营销战略，就是一个可以学习的点，泡泡玛特是如何将小众变大众，并且如何让人心甘情愿购买一个59元的“塑料玩具”。

　　在一般人看来，泡泡玛特的玩具不过是一块“塑料”玩具，根本不值得59元。对于家长而言，看到孩子购买59元的盲盒，只会给一个白眼，甚至表示不赞同购买该产品。

　　如今，泡泡玛特确实潮流玩具俱乐部，喜欢购买盲盒的受众越来越多。

　　“联名”“盲盒”是两个完全与泡泡玛特相关联的词汇，也是两种创新的方式，泡泡玛特玩转潮流，通过打造新型IP产业引爆市场。

　　尤其是“盲盒”这样一种形式，这和“抽奖”“刮彩票”有种异曲同工之妙。盲盒的设置，让消费者对于未知的东西有种想要探索的意味，盲盒最大的亮点是，消费者在购买的时候，永远不知道里面会有什么，带着惊喜去购物。

　　同时，当发现抽中的一个设计并非自己想要的时候，也就有人会选择继续购买，直到抽中自己想要的那一个，而对于其他的设计，可以选择卖掉或者一起收藏。这就是从消费者消费心理出发，让产品有更多的卖点。

　　于是，在2020年底，泡泡玛特登陆了港股，市值突破千亿港元。

　　泡泡玛特的成功模式有很多值得学习的点，同时也可以给很多营销人提供一些参考数据。如何让品牌成功，让品牌更有商业价值。这就是答案，也并非全部答案。

　　泡泡玛特根据市场发展，将产品重新定位。大家认为这款产品是小众文化，并无法形成商业化产品，而其负责人重新塑造了玩具产品，通过联名和“抽奖”的方式，将产品重新定位和塑造，包装产品概念，提炼产品卖点，这才是关键性一点。

　　这也是匠心文化欣赏的一点，沐古也一直在思考营销战略的问题，现在有很多客户品牌联系沐古，都在做营销战略咨询，欲通过匠心文化让企业品牌有更好的发展。匠心文化作为营销策划咨询公司，也一直在探索新的营销战略内容，希望能够通过创新的方式为更多客户品牌开创新的成功捷径。

营销品牌战略咨询心理学

　　营销心理学，商品是我们日常生活所需求的东西，我们平时也会购买，但是因为品牌众多，同类别的产品众多因此企业就需要使用个种方法让消费者购买企业的商品。下面企业营销策划为我们讲解消费者购买产品的几个诱因，如何才能更容易的让消费者购买企业或者品牌的产品，获得消费者的支持，让消费者去购买企业品牌的产品。

　　攀比：消费者购买的一种动力来源，比如说我的东西比你的东西好，你想要吗?你在吃香肠?我这的烤肠比你的香肠更加的美味。看那辆直行车好漂亮啊，多少钱我也要买一个，还要买个比你的更漂亮的。这就是攀比，本来这是一个没有必要购买的商品，但是呢?你看到别人拥有了就想要去购买这个商品。

　　喜好：被外在事物所蒙蔽的购买心理。企业喜欢用一些影视明星来吸引消费者购买商品。女明星、男明星他们的职业是演电影的，演电视剧的。这一类人是最受人关注也都是非常漂亮和帅气的。但是他们代言的商品，你会购买吗?对于那些明星的粉丝而言就会去购买，因为喜欢这个明星。在销售行业特别是高端销售，比如服务行业、金银珠宝、这些行业招收的人都是非常年轻漂亮的，为什么呢、因为这些人最容易让人喜爱，因此会前来购买。

　　稀缺：这是让商品加快销售的方式之一。比如说这个商品还有最后五百个，那么你可能就会感觉这个这个商品卖的很好、很快、再不购买可能就该没有了，那么你就会选着购买这个产品，这个产品你本来想要购买吗，不是的，甚至可能你本来不打算现在购买的并且是其他牌子的，但是这个产品再不买马上，所以你就会马上就去购买这个品牌以及这个产品，这是为什么呢?其实是稀缺造成的，因为稀缺导致产品少有。

　　产品的营销策划是一门心理学，是需要研究消费者心理的。通过研究消费者的心理来传播企业的产品，通过营销策划，让消费者产生购买商品的欲望，以此来让消费者购买产品，产品营销更多的是依靠欲望，就看你的产品是否能够怎么才能更加的吸引消费者，只有使用更加吸引消费者的方式才是产品营销的最正确的方式。

营销品牌战略咨询寻找产品独特卖点的方法

　　营销战略咨询寻找产品独特卖点的方法，现在很多企业为了适应负责多变的商业竞争环境，都是寻找合适的营销战略咨询团队进行合作，在营销战略咨询专家的支持、辅导和帮助下进行企业的营销战略和营销方案的制定。其中比较常见的就是在新产品推出市场时，进行产品卖点的包装。好的营销方案可以让产品消费者心目中确定一个独特的位置，使本产品和竞争对手的产品相区分，将产品与消费者的特定需求相联系，可以有效的促进产品的销售，甚至一炮走红。所以寻找产品独特的卖点是企业营销战略中非常重要的内容。营销战略咨询经过理论沉淀和实践检验，认为寻找独特产品卖点可以从以下三个角度进行着手。

　　 1、顾客消费诉求是选择产品卖点时首先要回答的问题。在进行产品的品牌定位营销等任何营销活动之前，企业首先要进行客观的调研工作，包括对产品市场份额以及消费群体的多维度分析。如果是快消品，可以在商场等终端渠道进行消费者问卷调查，问卷内容不要太复杂，但是一定要客观鲜明的解决一个问题——“消费者为什么会购买我们品牌的产品?”我们要十分珍惜实际购买过我们产品的消费者，面对众多同质品牌，他们能够最终选择我们的品牌，必定有自己的原因。因此在对品牌卖点的梳理过程中，有购买行为的客户具有十分重要的话语权，这些消费者的理由也许就代表了品牌能给公众带来的最大价值和吸引力。

　　 2、营销方案制定前要对企业战略有全盘把握。这牵扯到品牌、企业、产品之间的关系。这其中最虚拟、最难以衡量和不可控的因素就是品牌，品牌对外是企业和产品的代名词，但其背后必须有与之相配套的企业运作。很多企业通过别具一格的品牌营销策略在同类市场迅速膨胀，管理者们在惊喜之余才发现企业订单、物流、服务等后勤流程都跟不上了，消费体验的不满会逐渐影响品牌形象，最终导致品牌营销战略的失败。因此管理者一定要像对待市场一样，对企业的管理流程、经营理念、战略规划、运作风格做全盘梳理，找到品牌与企业战略的最佳契合点。

　　 3、在进行营销方案制定前，同行品牌竞争优劣点成为定义自身产品卖点的重要坐标。做到人无我有，人优我特的产品才是消费者感兴趣的产品。在一定的购买基数下，我们希望自己的对竞争对手而言更能满足顾客需求，更有吸引力。为实现这一点，我就可以研究对手来寻找答案，主攻对手软肋。

　　以上就是营销战略咨询经常使用的帮助企业寻找产品独特卖点的方法，企业在进行品牌定位营销前，梳理好顾客消费诉求、企业发展战略、品牌竞争优劣这三个重要的方面，找到最佳的切合点，从而准确定义产品卖点，攻其一处，就可以实现产品销售的完胜。